最新章节:第1854章 各方云动
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?柳相对能明白父亲的意图,他点点头没有说什么。只要父亲将这件事情记挂在心上就好,至于什么时候开始深入接触,谈怎样的条件,一切还是凭父亲做主。“对了,你觉得秋田小町这种稻米真的可以卖到那么高的价格吗?”自从那天与儿子谈完以后柳如山自己也考lǜ了很长的时间,但有些问题他怎么也想不清楚。柳相对思索了一下点点头说道:“可以的,不过单纯凭现在的普通包装是不可以的,虽然它的口感非常好,但现在缺少与之相配套的营销机制,而营销除了广告与口碑之外,还有包装与辨识度。”“货卖一张皮,秋田小町具备了高端产品所必须具备的品质,就是区别于大众米种的优良口感,但它的包装还太普通,还依旧停留在普通包装的程度上,白皮包无法凸显品质,让它泯然于众,所以第一步,我们就要改善包装。”“改善包装分两个方面,一是由原来的百斤包装变成小包装,五公斤或者十公斤的包装让它实现便携性,二是包装上增加广告辨识,增加简介,将这种米的特殊性明明白白的写出来,广而告之。”“有了优秀的包装,我们还需要广告的推动,让更多的人去知道这个米种,知道它的与众不同,找到专属的消费人群。”柳如山皱起了眉,他思考着柳相对的话,感觉儿子的这番话有些太复杂。所说的策略与传统的粮食贸易手法区别很大。“这样做成本是不是太高?”沉吟了一番,柳如山慎重的说道。“这也是它售价高的一个因素。”柳相对淡淡的说道。“营销是有成本的,包装。广告,甚至是渠道都会计入成本,而这些都会附加在价格上,成为品牌的附加。”“而品牌建设是一个长期的过程,也是一个相互促进的过程,我们前期投入资金去推广某一类产品,等它被消费者认可以后,它也会反过来提升品牌的知名度,所以。这些投入,应该不仅仅是为了秋田小町,也是为了‘如山’。”“至于价格,那天我也只是随意的估算,究jìng定价到多高,还需要后期的成本核算,但我知道,只要定价是合理的,总会有它消费的特定人群。而且这种产品将会给我们带来不可估算的利润。”柳相对呵呵一笑,他很自xìn的看着父亲继续说道:“大众粮食产品靠走量挣钱,高端产品就是走单体的,而‘如山’想变成一个完整的品牌。高端
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