第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🎫，张伟一下子像过电一样🐓，浑身猛地一抖🌊。

决不能再捣鼓这些鸟事了✨，张伟心里一阵发狠🌦，一阵颤栗♏，轻轻挪开玉琴的手说☔：“不要这样🏏，我喜欢你♿，是把你当做姐姐来喜欢⚾，不是把你当做做那事的女人来喜欢🐏。”

“我知道✴，你不喜欢我的🎎，你不用骗我了🍥，我是个不干净的女人👬，一个肮脏的女人🎐，公共汽车🐚，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🌧，身体偎依在张伟怀里🍊，说话的声音在逐渐降低👘。

张伟没说话🌗，一时不知道该怎么说🎦，身心难受的厉害⛓。

“我溜冰完就想做那事🎮，就想体验那种升天的感觉……不溜了🎓，却还是老想着那种做那事的感觉🏨，那种感觉真好啊🐱，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🎫，说话声音越来越小⏯，最后没有声音🌫，在张伟怀里睡着了🍃。

张伟看着于琴🐐，除了胸部还算丰满✖，其他地方都很瘦🎚，十有八九是溜冰的缘故🌥，他听说过⚡，溜冰的人身体都会急剧消瘦🉑。其实🐒，于琴这样看起来很美🌆，要是身体丰满起来一定会更美🍱，现在的美是一种病态美🎞，不是健康美🎢。

于琴穿着棉睡衣🏚，扣子没有扣好🏪，里面的东西一览无余🌀，翘首挺拔👚，丰满圆润♎。张伟一阵心跳🍅，忙移开视线🎌，有些奇怪🐏，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子👁，也不奇怪🏓。

他感觉此刻于琴真的很可怜🌽，把于琴轻轻在枕头上放好🏥，盖好被子⏬，然后自己从柜子里抱出一床被子🐕，铺在地毯上🐮，拿过枕头🆒，径自睡去🎠。

第二天早上8点🏆，张伟醒过来🐸，于琴还在昏沉沉入睡🍼。

张伟爬起来洗涮完毕🍛，叫了几声于琴🏴，于琴正困得一塌糊涂🏷，眼都没睁开🎟，嘴里嘟哝了几句🌍：“这些日子我好不容易好好睡一觉⭕，别打扰我👅，你今天直接和他们谈判⛓，我不参加🍛，别打扰我🐹，让我睡♉。”说完🎿，又呼呼睡了❄。

张伟答应了一声🐗，正要出门🏄，传来敲门声⬆，一看是技术总监来了⛎，一见张伟就热情地说🐲：“张总🎠，来请你和于董去吃早饭🃏。”

说完🍁，技术总监就要今门✔，张伟忙拦住🏸，小声“嘘”了一声🏝：“于董在休息〽，不要打扰她⛪，我们去吃吧🍹。”

总监眼睛一斜⛽，看到**躺着一个人🍽，顿时明白了⛱，忙说🍨：“哦🐌，对不起🎸，打扰了🌻，那我们去吃饭吧🌅，先不等于董了👁。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🍩，也不想解释⛪，也解释不清楚的🐒，反而越解释越此地无银三百两🐐。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🎰，吃过早饭⏳，张伟对厂长说🍠：“于董今天比较累🃏，要多睡会⏯，不打扰她🍯，我们今天商谈一下具体事宜吧🈯，如果谈得圆满🎛，今天就可以签合同……等我们谈完了🍕，再让于董来签合同🐈。”

对方自然连连答应🌋：“我们一定会谈得圆满的🆘，我们一定要谈得圆满🐧。”

张伟哈哈一笑🅿：“那就看你们的诚意啦⛔。”

“我们当然是有诚意的🏹，百分百的诚意⚫。”对方笑着说🈶。

张伟又说🌦：“给我们预定明天回浙江的机票🐂，不管谈不谈地妥🏘，明天我们就要回去✖。”

“张总🉐，你们来一趟不容易🎑，多玩一玩再回去啦🎽。”厂长说👬。

张伟摆摆手🎫：“公司里事情太多👧，不能再外面耽搁太久的🐓。”

厂长和总监又连伸大拇指🎧：“张总敬业🐣！佩服🌶！”

然后🏐，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🍘，除了厂长和总监🌵，对方的分管销售的厂长也参加⚫。

谈判在友好的气氛中进行🌠，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🏰，慢慢切入正题🎓。

厂长一上来就直接说🍼：“张总⛄，昨天你和于董也看到了🐜，我们厂无论从生产规模还是生产质量🆔，包括生产流程和工艺🍪，都是数得着的🎭，说是在的⏬，国内同类厂家⛸，我们是绝对的最好🐦，你们既然想打造国内第一流的漂流♌，选择我们作为合作伙伴🌌，是最有眼光的⏮。”

厂长说话的态度和气势与平时不同⬆，口气里充满了几分咄咄逼人👄，还有几分激将🎦。

另外两人随声附和❓：“是啊🐸，我们厂是国内最好的了🆚。”

张伟慢悠悠端起茶杯👟，喝了一口茶🅿，然后放下水杯🎟：“厂长🐖，这茶不错➡，好茶🍃。”

厂长一愣神⛰，随后符合🍙：“呵呵♊，正宗铁观音🏗，是不错🐃。”

张伟笑笑🏪，然后才对厂长说🌐：“昨晚看完后🏀，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🏣，有一个共同的看法👌，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一👩，产品质量过硬🍋，生产资本雄厚🌫，生产规模大🎑，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”⭐，厂长听出了话里的味道🍉，也不能反驳🍪，只是点头🍑。

张伟继续说⛩：“也正因为如此🐣，我们把贵厂作为出来考察的首选🎂，作为合作伙伴的首选🏤，昨天的考察于董很满意🍁，今天于董因为身体不大舒服🐡，在房间休息🐱，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜♌，我想不外乎是价格🌾，价格是我们能否合作的核心问题🐓。”

张伟直奔主题🎢。

厂长点点头🐣：“张总是痛快人👠，那我们就直接谈价格吧✉，我们提交的价格表很详细具体🎨，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🐰，总体生产成本就接近2300多元🌕，这还不包括我们的运营管理成本⛷，我们把价格定在2400🍳，不高吧👔，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🎫：“当然🏘，也是因为大家初次合作👠，交个朋友👏，不赚钱也无所谓的🏟。”

“还有♐，你们要的量大🐎，我们也想多周转一下资金👄，保本就可以🌄。”技术总监也说🏩。

“哎⛲！”张伟连连摆手👦：“这可不行👩，你们不赚钱🈂，那如何能讲得过去✌，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🐊，你们不赚钱⏯，我心里也过意不去啊⛳，你们要不赚钱🍨，这买卖不能做🐣，既然你们2400都不赚钱♒，那我提议🐮，把价格改动一下🎬。”

大家看着张伟🌪，不知道葫芦里卖的什么药🎍。

厂长看着张伟👂：“张总➿，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长👰：“我提议把价位定在2300🏡，这样你们可以有赚头啊🎖，厂里的工人也可以多发工资了🏺，大家都能吃上饭了✋。”

三人闻听脸色都变了🎦，厂长呵呵笑起来🎁：“张总真会开玩笑👣，真幽默🐫，那倒是好啊👫，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🏕：“反正我们是不会买的👢。”

厂长点点头✋，笑着对张伟说🏂：“张总啊❄，别挖苦我了🏼，你出个价吧🎻，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🍅，咱们大家好商量嘛🆓。”

张伟点点头👧：“有一点我得先说明🎞，我们是把你们作为合作的首选🌄，但并不是非得买你们的货不可⛸，找我们的厂家一大堆🎲，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🐾，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🍤，目前为止⏺，除了价格👃，其他的方面我们都是满意的🌠，只要价格合理⛺，我想今天我们就可以定下来👲，当然✒，如果价格不合理🐡，达不到我们的要求🈁，我们不会排除选择其他家的可能🍿，毕竟🐠，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🏀：“张总言之有理🅿，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🎻。”张伟一口蹦出这个数字⏰。

“啊🍊！”厂长和其他两人大吃一惊🆕，面面相窥🐽：“1200👫！”

“是的✅，我们觉得这个价格是我们的理想价格🎵。”张伟笑嘻嘻地说♟。

厂长哭丧着脸🆘，看了看其他二人🌾，对张伟说👏：“张总🏳，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🆔，果不出陈瑶所料🌵，正中他们的痛处🏒，直接点中死穴✊。

然后双方围绕价格展开激烈的争论⛅，张伟一人独战3雄✈，毫不示弱㊙，把昨天准备好的资料和数据一一陈列⛎，把对方的成本和利润分析的头头是道⏯。

一直战到接近午饭的时候👂，大家最终达成协议🎧，以1980成交🐧。

张伟一锤子定音🐺，站起来🐀，向厂长伸出手🏜：“那好🈳，1980🈁，就这样❗。”

厂长擦擦额头上的汗🏣，站起来握住张伟的手🏣：“好🆚，张总➗，成交🐽。”

营销副厂长也和张伟握手🏇：“张总🏎，看不出你年纪轻轻🍢，竟然是个谈判高手🐎，材料准备太充分了🎱，我们的底子都被你摸透了👙，呵呵……”

“哪里👣，哪里🎈，”张伟谦虚地说⛑：“初出茅庐✒，没有经验🈯，多多指教👈。”

技术总监看着张伟🈁：“张总🐑，如果你要是真的初出茅庐的话🌕，那你背后一定有高人指点🍶，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🐅，总监说对了啊➖，只不过咱的高人不是于董🎳，而是陈董🌛。陈瑶啊陈瑶🏕，你可真是有两手🏾，谈判成功👂，幸亏了你啊🏼。

随后大家填写合同⏱，填完后✊，厂长签字盖章👜，张伟回宾馆找于琴签字盖章🌬，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🌰。

张伟带着合同赶回宾馆房间⏸，于琴正好睡醒🎵。

睡足了觉的于琴精神好多了🈷，脸色红润🐓，眼睛有神♓，正抱着枕头🍓，坐在**看电视🎶。

看到张伟回来🍚，于琴问道👙：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🍣。”张伟边坐在沙发上边说👂，长长呼了一口气🍱。

“多少钱？”于琴看着张伟🍉。

“1980⭐。”张伟淡淡地说👘。

“什么？多少🍑！”于琴瞪着张伟🎾。

“1980👝。”张伟又重复了一遍➕。

“哦🐊！天哪🐱，真的？”于琴又惊又喜🐩。

“是啊🏁，这不🍗，合同都填好了🏔，就等你签字盖章🎇，那边都签好字了🎈。”张伟边说边从包里往外拿合同🌄。

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