顾鲲拿过电话🆘，听了来人的声音🍏，着实让他有些意外✴。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🍤。

他怎么会找上自己的？

思索之间🆘，马风已经主动为顾鲲解开了疑团⌚：“鲲哥🏸，我也听说了🌱，你前阵子帮国家队一起救市🎖，高风亮节🐛，资金都套在股市里了🍯，所以没敢烦你🏻。

祝贺你今时不同往日🏮，更上一层楼了☝。去年年初你跟我说的那些话🏅，我一直不敢忘🌈，说如果我的新创业项目有需要钱的时候⛸，优先通知您⛔，所以我这不就来了么🏸。

不过🏻，我也不是问你要钱的🐓，其实我也另有准备👠，你如果不感兴趣的话🎣，千万不要勉强👌。听说你最近在香江吧？这几天方便的话👎，我带新合伙人一起见个面吃个饭🍗。”

算算日子🍉，马风96年把华夏黄页卖了之后🍔。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🉐，还落下一两百万人民币结余🌋，后来歇了一阵子⏯，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🍼。

当时顾鲲还跟他聊过🎭，说将来需要扩大✍、有资金需求尽管找他🌗，那大约是97年过年时候的事情了🎳，如今已经过了20个月🏔。

没想到🐫，马风之前就已经开始有资金链紧张✔、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🐍，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🌆，所以才没好意思找上门🏨，一直用备胎拖着🍳。

站在马风的立场🌯，这样决策没错👯，也显得仗义一些🏦。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候⏹，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举⤴，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🌺、杠杆全部还清🈲，才好上门谈投资🐤。

然而🅱，顾鲲此时此刻听了♎，却被马风那番多虑的脑补整笑了⚡。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🎢：“卧槽⌛，你也太看不起我了🏽，我就算流动性再差的时候👔，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🍑，两年历史都不到⛪，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好☕。

没说的❄，马上明天的机票🌌，我还住半岛酒店🎤。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🎽，我还是不看好🐧，几年之内都不看好🅾，房价再拦腰斩一半之前👍，我是不会在香江置业的🏒。”

顾鲲说完👛，就挂了电话🍑，让身边人做好接待安排🏅。

……

第二天一早⭕，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🍛，从启德机场下来就直奔半岛酒店🈲，很快如约拜见到了顾鲲🌟。

马风很客气👉，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🍿：“顾先生别来无恙🐶，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🎟，作为一个普通的华夏人🏎，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好❔。”

“好说♋，毁家纾难有点过了🏭，我会当你是咒我的——我这不好好的🆙，还赚了这么多么🏒。”顾鲲在自己的总统套房里接待🐭，指了指沙发对面的位置🐡，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🎑。

米德洛娃已经升级了🐯，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🎑，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🍴，不要浪费了人嘛👠。

倒是那些还在念大四🃏、处于实习期内的毛妞小姑娘🐚，需要日常察言观色打磨打磨🌈。

“不用不用♋，客气了❣。”马风很给面子地亲自站起来接茶🐼，端端正正放下🏉，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🏴，

“这位蔡先生🏍，是我上半年新认识的朋友🌈，我们在西湖上划了几次船👃，就一见如故相谈甚欢🌮，被我拉进团队成了合伙人🐜。人家可是德国大投行的高级经理人🈵，财务和投资方面很在行🎸。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🌨，着实仗义➰。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo⚡，全权管钱的事情🎿，这次我就带他一起来了⛺。”

“原来是蔡先生👯，幸会幸会🌑，我好像听说过你🌡。”顾鲲亲自起身🎽，跟蔡重信握了握手❔。

蔡重信很是意外👓，谦虚了一句👌：“顾先生听过我？真是受宠若惊✋。”

毕竟🌋，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了👗。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🎤，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🏤。不过这也不能证明什么⏲，十年八年之后🌱，李泽楷再见小马哥的时候⚡，估计就只剩尴尬了🎨。

不过受宠若惊什么的🐻，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🏺，花花轿子人抬人👌，当不得真的✴。

顾鲲非常大度地摆摆手🍉：“诶👕，甘罗早发子牙迟🏪，我不过是少年得志而已🐘，自己多少斤两其实心里清楚🍕。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的♒。”

客气完了之后🍤，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🏈。

从马风口中🎆，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🐸，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🏔，加上几个志同道合的朋友👔，为了表个态而凑的几十万🌛，一起干👙。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了🌘，只是做个网站的壳子出来✋，加上一些宣传推广🍽、团队培养✊。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🌹，马风如今搞了将近两年🏚，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🅾，然后打打广告让用户来这上面找东西🏢。（主要是供给信息🏵，也就是供应商的身份🐺。基本上还没有以客户身份发布需求信息的⏹，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🌮，有需求就线下电话联系谈生意）

不过⛽，就这点纯推广展示的业务❄，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🌇，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🍧。

顾鲲看到的表单上显示🈲，98年的阿狸🏼，已经可以向企业客户收取平台使用费🐾、认证费👓、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🏌。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🍱，一年只给三百快五百块的也有👤。

这惨状👛，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🌃，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢🐲，而阿狸上面的企业客户❗，不给钱也能打广告🎬，无非没有信用认证的标🍪，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的⛅，不保证真实性”♌。

“今年前11个月🍍，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🏦、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据👪，就知道注水是肯定有注水的〰，不过很正常🎩。

早期的互联网公司🎒，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🐋，吹多少倍都不会穿帮的🈺。正如后世那些盗板的网站🎭，也能吹自己几千万读者呢🍁，反正不用真给钱🌽。

创业两年🎚，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🅾，已经算不错了🎛。虽然算下来⭕，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🍜。

不过🏦，马风倒也不卑不亢🍗，很直截了当地跟顾鲲说🐖：“开支高🐨，主要是市场开拓成本大🎖，早期为了冲得快一点嘛🐪，我们给我们的电话销售人员🈸，开的提成是很高的🆕。拉回来的企业客户打的年费🍷，30%都返给电话销售当提成了🐧，他们没底薪的🍟。

我这次来🍲，也不是问您要投资⏮，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🎁，不过我还是信守诺言🅾，见那些投资客之前🍟，先跟您通个气🏋。毕竟出来混要讲信用🈺，您当年帮过我🌪，同等条件我肯定要先给您机会❇。”

顾鲲听了🏤，也是微微一惊🏯。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢❓，早期拉回来的单子👟，三成年费都归拉客的人🍹，能不拼么🐗，那每一个电话都是为自己的钱包打的➖。

所以顾鲲也就不客气了✌：“当然🍏，我投互联网公司也不少了⬜，香江这边⏩，之前股灾护盘👪，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🐒。实话跟你说吧🌡，盈科股价那么高👌，但绝对比你还不靠谱得多🌖，他们屁的营收收入都没有🉑，至今就是玩资本⛵。只要有营收✂，而且不是靠给客户贴钱换来的营收👉，那就说明商业模式有前途🆒。

既然马哥看得起我✔，直说吧👆，这次资金缺口有多大——放心🍒，我不会嫌你要钱多的🉐，我是为你好🏍。要是不缺钱🏯，一下子早期轮就让我投太多➿，我怕你失去继续努力的动力🎷、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🎓，奋斗不奋斗无所谓⬛。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🌪，暗忖顾鲲这人果然敞亮👱。

不给你一次性多投钱⭕，竟然是为了保护创业者的积极性⏫。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🌦。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼⛔，便把这个问题扛了过去👪：“实话实说👣，我们也不知道目前需要多少钱🐻。按照现在的亏本扩张速度🏩，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的〽。未来两三年内🌽，按照这个发展速度🐭，每年最多也就烧千把万👌，不会超过两千万人民币一年🍆。

不过🍪，最近有个朋友🍼，是个曰本风投界的大佬👔，发了个ts🍇，预估可以给我们两千万美金——之前🏁，我们只有过初创时候的自有资金200万🏓，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🍵，一共是700万人民币🍿。

但是👠，那家曰本投行🏭，甘愿进场2000万美金🐛，只要我们40%股份👪，也就是说他认可我们的700万人民币本金🍵、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🌲，估值能值3000万美金🍸。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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