第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🍁，张伟一下子像过电一样🏉，浑身猛地一抖🏠。

决不能再捣鼓这些鸟事了🆎，张伟心里一阵发狠🏖，一阵颤栗👁，轻轻挪开玉琴的手说🌝：“不要这样🎌，我喜欢你🏵，是把你当做姐姐来喜欢👰，不是把你当做做那事的女人来喜欢👰。”

“我知道🍚，你不喜欢我的🎪，你不用骗我了🍂，我是个不干净的女人🌑，一个肮脏的女人🏪，公共汽车🐥，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🌶，身体偎依在张伟怀里🍿，说话的声音在逐渐降低🏁。

张伟没说话🍡，一时不知道该怎么说🌗，身心难受的厉害🍗。

“我溜冰完就想做那事👄，就想体验那种升天的感觉……不溜了Ⓜ，却还是老想着那种做那事的感觉🏎，那种感觉真好啊⛹，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着⭐，说话声音越来越小🎓，最后没有声音🎗，在张伟怀里睡着了🌴。

张伟看着于琴🌁，除了胸部还算丰满🎅，其他地方都很瘦❣，十有八九是溜冰的缘故🏌，他听说过🆘，溜冰的人身体都会急剧消瘦👋。其实🎅，于琴这样看起来很美Ⓜ，要是身体丰满起来一定会更美🌘，现在的美是一种病态美🏫，不是健康美⏰。

于琴穿着棉睡衣🏓，扣子没有扣好✖，里面的东西一览无余👚，翘首挺拔👆，丰满圆润♏。张伟一阵心跳❗，忙移开视线🏑，有些奇怪☔，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子✅，也不奇怪🌶。

他感觉此刻于琴真的很可怜🎧，把于琴轻轻在枕头上放好⚪，盖好被子⬛，然后自己从柜子里抱出一床被子☔，铺在地毯上🍄，拿过枕头🍯，径自睡去㊙。

第二天早上8点⛷，张伟醒过来⏹，于琴还在昏沉沉入睡🌷。

张伟爬起来洗涮完毕🉑，叫了几声于琴🐣，于琴正困得一塌糊涂⏯，眼都没睁开👐，嘴里嘟哝了几句🏖：“这些日子我好不容易好好睡一觉🏷，别打扰我🏐，你今天直接和他们谈判🍑，我不参加🌊，别打扰我🎼，让我睡☕。”说完👕，又呼呼睡了🍿。

张伟答应了一声⏪，正要出门🆎，传来敲门声➕，一看是技术总监来了❤，一见张伟就热情地说🌦：“张总🐴，来请你和于董去吃早饭🌭。”

说完🎓，技术总监就要今门👜，张伟忙拦住🏚，小声“嘘”了一声🐏：“于董在休息🌲，不要打扰她🌶，我们去吃吧🏩。”

总监眼睛一斜🎋，看到**躺着一个人🎯，顿时明白了🉐，忙说♍：“哦🍈，对不起♊，打扰了🐚，那我们去吃饭吧🎵，先不等于董了🏼。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了♉，也不想解释🏿，也解释不清楚的👂，反而越解释越此地无银三百两✡。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🌅，吃过早饭🌊，张伟对厂长说👋：“于董今天比较累🎖，要多睡会🏌，不打扰她⛽，我们今天商谈一下具体事宜吧🍢，如果谈得圆满🌤，今天就可以签合同……等我们谈完了⏮，再让于董来签合同🎥。”

对方自然连连答应🐌：“我们一定会谈得圆满的🐲，我们一定要谈得圆满🌇。”

张伟哈哈一笑🍷：“那就看你们的诚意啦👩。”

“我们当然是有诚意的🐮，百分百的诚意🎀。”对方笑着说⛽。

张伟又说🌈：“给我们预定明天回浙江的机票🍠，不管谈不谈地妥✊，明天我们就要回去🍼。”

“张总🌵，你们来一趟不容易🌘，多玩一玩再回去啦👡。”厂长说⚡。

张伟摆摆手👤：“公司里事情太多🈁，不能再外面耽搁太久的🍦。”

厂长和总监又连伸大拇指🌕：“张总敬业🈺！佩服♊！”

然后👙，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🐼，除了厂长和总监👃，对方的分管销售的厂长也参加👉。

谈判在友好的气氛中进行♐，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🌙，慢慢切入正题🎐。

厂长一上来就直接说❣：“张总🏎，昨天你和于董也看到了👲，我们厂无论从生产规模还是生产质量🏠，包括生产流程和工艺⛳，都是数得着的🎷，说是在的👨，国内同类厂家❇，我们是绝对的最好⬆，你们既然想打造国内第一流的漂流🐥，选择我们作为合作伙伴🎍，是最有眼光的⛳。”

厂长说话的态度和气势与平时不同⭐，口气里充满了几分咄咄逼人⭐，还有几分激将✂。

另外两人随声附和❌：“是啊⏹，我们厂是国内最好的了🌟。”

张伟慢悠悠端起茶杯⚾，喝了一口茶🎃，然后放下水杯👫：“厂长🍧，这茶不错👢，好茶🈲。”

厂长一愣神🐓，随后符合🍿：“呵呵🍂，正宗铁观音🏗，是不错🐜。”

张伟笑笑🅾，然后才对厂长说🎨：“昨晚看完后👍，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🈶，有一个共同的看法🐖，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🍌，产品质量过硬🐡，生产资本雄厚🍄，生产规模大♎，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🏈，厂长听出了话里的味道🌉，也不能反驳🏖，只是点头👤。

张伟继续说🍆：“也正因为如此🍺，我们把贵厂作为出来考察的首选🏒，作为合作伙伴的首选🎠，昨天的考察于董很满意🌉，今天于董因为身体不大舒服㊗，在房间休息🌺，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🆒，我想不外乎是价格🌞，价格是我们能否合作的核心问题🆓。”

张伟直奔主题👋。

厂长点点头🌙：“张总是痛快人🎰，那我们就直接谈价格吧➖，我们提交的价格表很详细具体♑，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🏑，总体生产成本就接近2300多元🐌，这还不包括我们的运营管理成本✈，我们把价格定在2400👤，不高吧🐆，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来⛪：“当然⏮，也是因为大家初次合作👘，交个朋友⤵，不赚钱也无所谓的🍟。”

“还有🌚，你们要的量大🏇，我们也想多周转一下资金👂，保本就可以♉。”技术总监也说🍩。

“哎🍿！”张伟连连摆手🌿：“这可不行🐾，你们不赚钱🆘，那如何能讲得过去🍽，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🏚，你们不赚钱〽，我心里也过意不去啊♟，你们要不赚钱🐨，这买卖不能做⌚，既然你们2400都不赚钱🎟，那我提议🌄，把价格改动一下🏧。”

大家看着张伟🏨，不知道葫芦里卖的什么药🏆。

厂长看着张伟🍾：“张总🏾，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长✈：“我提议把价位定在2300🏇，这样你们可以有赚头啊🆎，厂里的工人也可以多发工资了🈵，大家都能吃上饭了🐌。”

三人闻听脸色都变了🍸，厂长呵呵笑起来🐑：“张总真会开玩笑♋，真幽默⬛，那倒是好啊🏒，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🌘：“反正我们是不会买的♒。”

厂长点点头🌦，笑着对张伟说🏥：“张总啊👒，别挖苦我了🏵，你出个价吧🏌，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🍞，咱们大家好商量嘛🐰。”

张伟点点头🎵：“有一点我得先说明🌲，我们是把你们作为合作的首选🎭，但并不是非得买你们的货不可♍，找我们的厂家一大堆🍧，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🌟，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🐫，目前为止✌，除了价格🏒，其他的方面我们都是满意的🎭，只要价格合理🐀，我想今天我们就可以定下来🎧，当然🏐，如果价格不合理✖，达不到我们的要求👚，我们不会排除选择其他家的可能🍳，毕竟🐙，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🌝：“张总言之有理🌏，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200➖。”张伟一口蹦出这个数字➰。

“啊🎣！”厂长和其他两人大吃一惊🏂，面面相窥🅾：“1200🎮！”

“是的♍，我们觉得这个价格是我们的理想价格⛳。”张伟笑嘻嘻地说🏁。

厂长哭丧着脸🈶，看了看其他二人🏵，对张伟说🌭：“张总🎀，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐✊，果不出陈瑶所料🌮，正中他们的痛处🎫，直接点中死穴👡。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🌺，张伟一人独战3雄♓，毫不示弱🎊，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🏵，把对方的成本和利润分析的头头是道🌅。

一直战到接近午饭的时候🏾，大家最终达成协议👓，以1980成交👀。

张伟一锤子定音🌡，站起来🈯，向厂长伸出手🐲：“那好🏦，1980🐚，就这样🐨。”

厂长擦擦额头上的汗🌜，站起来握住张伟的手🎐：“好🏣，张总❔，成交⏸。”

营销副厂长也和张伟握手🎖：“张总➖，看不出你年纪轻轻🍅，竟然是个谈判高手🈶，材料准备太充分了🏫，我们的底子都被你摸透了🌫，呵呵……”

“哪里🌾，哪里🐷，”张伟谦虚地说🐺：“初出茅庐🏘，没有经验✉，多多指教⌚。”

技术总监看着张伟🍅：“张总🎬，如果你要是真的初出茅庐的话🍟，那你背后一定有高人指点⏭，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🎛，总监说对了啊👚，只不过咱的高人不是于董🍒，而是陈董⛳。陈瑶啊陈瑶🍔，你可真是有两手🎍，谈判成功⤵，幸亏了你啊⛸。

随后大家填写合同🌻，填完后🎴，厂长签字盖章🍆，张伟回宾馆找于琴签字盖章➕，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🎣。

张伟带着合同赶回宾馆房间🐁，于琴正好睡醒🍝。

睡足了觉的于琴精神好多了🌸，脸色红润👏，眼睛有神🏺，正抱着枕头👝，坐在**看电视🐒。

看到张伟回来👑，于琴问道👭：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🍉。”张伟边坐在沙发上边说✒，长长呼了一口气➖。

“多少钱？”于琴看着张伟🌵。

“1980🍭。”张伟淡淡地说✒。

“什么？多少⏩！”于琴瞪着张伟🏳。

“1980🐭。”张伟又重复了一遍🏝。

“哦⛔！天哪🌰，真的？”于琴又惊又喜🎬。

“是啊🏩，这不🌿，合同都填好了🏦，就等你签字盖章🏠，那边都签好字了🍋。”张伟边说边从包里往外拿合同🐫。

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