于琴的抚摸很到位🐅，张伟一下子像过电一样🍥，浑身猛地一抖♒。

决不能再捣鼓这些鸟事了🎛，张伟心里一阵发狠✍，一阵颤栗🐉，轻轻挪开玉琴的手说➕：“不要这样🐃，我喜欢你⌛，是把你当做姐姐来喜欢👪，不是把你当做做那事的女人来喜欢🏸。”

“我知道🎒，你不喜欢我的🈶，你不用骗我了🍦，我是个不干净的女人♉，一个肮脏的女人🐹，公共汽车🎟，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动✔，身体偎依在张伟怀里⬛，说话的声音在逐渐降低👮。

张伟没说话🍻，一时不知道该怎么说🆕，身心难受的厉害🎫。

“我溜冰完就想做那事🎥，就想体验那种升天的感觉……不溜了👅，却还是老想着那种做那事的感觉🐄，那种感觉真好啊🍦，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🎓，说话声音越来越小🏂，最后没有声音🍈，在张伟怀里睡着了🎉。

张伟看着于琴🏀，除了胸部还算丰满🏕，其他地方都很瘦🌋，十有八九是溜冰的缘故🐓，他听说过👀，溜冰的人身体都会急剧消瘦🍓。其实🎍，于琴这样看起来很美🍀，要是身体丰满起来一定会更美❕，现在的美是一种病态美🎄，不是健康美㊗。

于琴穿着棉睡衣🐿，扣子没有扣好❤，里面的东西一览无余🈶，翘首挺拔🎧，丰满圆润👍。张伟一阵心跳👏，忙移开视线🍋，有些奇怪⏸，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子👕，也不奇怪🍋。

他感觉此刻于琴真的很可怜🐻，把于琴轻轻在枕头上放好🐰，盖好被子🐶，然后自己从柜子里抱出一床被子⭕，铺在地毯上✍，拿过枕头⏸，径自睡去🌝。

第二天早上8点🐃，张伟醒过来🏯，于琴还在昏沉沉入睡㊙。

张伟爬起来洗涮完毕⚓，叫了几声于琴🏌，于琴正困得一塌糊涂⛅，眼都没睁开🏆，嘴里嘟哝了几句✨：“这些日子我好不容易好好睡一觉🏸，别打扰我🌚，你今天直接和他们谈判✝，我不参加🌟，别打扰我🍡，让我睡🌿。”说完🐸，又呼呼睡了🍴。

张伟答应了一声🍮，正要出门🏰，传来敲门声🐘，一看是技术总监来了⤵，一见张伟就热情地说🈷：“张总⛷，来请你和于董去吃早饭♌。”

说完🍳，技术总监就要今门🐏，张伟忙拦住👫，小声“嘘”了一声🎗：“于董在休息☔，不要打扰她👖，我们去吃吧🍥。”

总监眼睛一斜🎪，看到**躺着一个人🌩，顿时明白了🍦，忙说⏰：“哦👊，对不起👕，打扰了🏫，那我们去吃饭吧🌱，先不等于董了❣。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🆕，也不想解释👉，也解释不清楚的🌛，反而越解释越此地无银三百两🈳。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🍻，吃过早饭🍨，张伟对厂长说🍎：“于董今天比较累🈯，要多睡会🏮，不打扰她⏮，我们今天商谈一下具体事宜吧🈴，如果谈得圆满👜，今天就可以签合同……等我们谈完了🐣，再让于董来签合同🐦。”

对方自然连连答应🏩：“我们一定会谈得圆满的🐘，我们一定要谈得圆满🌅。”

张伟哈哈一笑✔：“那就看你们的诚意啦⏪。”

“我们当然是有诚意的♓，百分百的诚意🎴。”对方笑着说🏐。

张伟又说🈵：“给我们预定明天回浙江的机票🏃，不管谈不谈地妥🐮，明天我们就要回去🏟。”

“张总🐂，你们来一趟不容易〽，多玩一玩再回去啦🏧。”厂长说🆗。

张伟摆摆手➕：“公司里事情太多👦，不能再外面耽搁太久的🌈。”

厂长和总监又连伸大拇指🎫：“张总敬业🌘！佩服⏰！”

然后🏼，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🍌，除了厂长和总监🏾，对方的分管销售的厂长也参加🌫。

谈判在友好的气氛中进行🐙，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🎬，慢慢切入正题⛰。

厂长一上来就直接说🐺：“张总🎦，昨天你和于董也看到了🎰，我们厂无论从生产规模还是生产质量🍶，包括生产流程和工艺🎴，都是数得着的🎆，说是在的⛏，国内同类厂家🍻，我们是绝对的最好🐽，你们既然想打造国内第一流的漂流🏵，选择我们作为合作伙伴➿，是最有眼光的👒。”

厂长说话的态度和气势与平时不同👣，口气里充满了几分咄咄逼人🌔，还有几分激将🍘。

另外两人随声附和⏹：“是啊🍳，我们厂是国内最好的了🏄。”

张伟慢悠悠端起茶杯🈁，喝了一口茶🌄，然后放下水杯🈚：“厂长⏭，这茶不错🐓，好茶🐐。”

厂长一愣神🌉，随后符合🍩：“呵呵🏵，正宗铁观音🆓，是不错🍎。”

张伟笑笑🐸，然后才对厂长说👜：“昨晚看完后👚，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🏘，有一个共同的看法🌸，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一👬，产品质量过硬❇，生产资本雄厚🍣，生产规模大🍅，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”♈，厂长听出了话里的味道🌉，也不能反驳🎄，只是点头🌮。

张伟继续说🏵：“也正因为如此🌳，我们把贵厂作为出来考察的首选🏳，作为合作伙伴的首选🐠，昨天的考察于董很满意❎，今天于董因为身体不大舒服🎧，在房间休息🎡，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🐧，我想不外乎是价格👫，价格是我们能否合作的核心问题🐑。”

张伟直奔主题⛰。

厂长点点头🐪：“张总是痛快人🎢，那我们就直接谈价格吧🏰，我们提交的价格表很详细具体👲，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🍐，总体生产成本就接近2300多元⬆，这还不包括我们的运营管理成本⛪，我们把价格定在2400🏜，不高吧🈂，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🎏：“当然🎵，也是因为大家初次合作⌚，交个朋友🎾，不赚钱也无所谓的👒。”

“还有🐺，你们要的量大🍎，我们也想多周转一下资金⛰，保本就可以〰。”技术总监也说🏣。

“哎🐹！”张伟连连摆手👲：“这可不行🏕，你们不赚钱🏡，那如何能讲得过去⚓，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🍗，你们不赚钱🐙，我心里也过意不去啊🐞，你们要不赚钱🍦，这买卖不能做🍘，既然你们2400都不赚钱👨，那我提议🐺，把价格改动一下🌷。”

大家看着张伟🍴，不知道葫芦里卖的什么药🌄。

厂长看着张伟⏸：“张总🍜，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🌄：“我提议把价位定在2300🍠，这样你们可以有赚头啊👈，厂里的工人也可以多发工资了🎷，大家都能吃上饭了🌡。”

三人闻听脸色都变了🎁，厂长呵呵笑起来👓：“张总真会开玩笑🏪，真幽默❎，那倒是好啊🐦，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🆙：“反正我们是不会买的👩。”

厂长点点头👈，笑着对张伟说⛪：“张总啊☝，别挖苦我了🎭，你出个价吧⏪，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🏃，咱们大家好商量嘛👚。”

张伟点点头🎈：“有一点我得先说明⛵，我们是把你们作为合作的首选♍，但并不是非得买你们的货不可🐅，找我们的厂家一大堆🍀，其中不乏国内一流的厂家……货比三家⛱，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🐗，目前为止🈺，除了价格🎵，其他的方面我们都是满意的🏑，只要价格合理🎯，我想今天我们就可以定下来⛔，当然🐾，如果价格不合理⏹，达不到我们的要求🐩，我们不会排除选择其他家的可能👭，毕竟🍛，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🎁：“张总言之有理🌂，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🎎。”张伟一口蹦出这个数字🈯。

“啊⏲！”厂长和其他两人大吃一惊🍅，面面相窥⚪：“1200👮！”

“是的🎨，我们觉得这个价格是我们的理想价格🎄。”张伟笑嘻嘻地说🐽。

厂长哭丧着脸🍋，看了看其他二人🌦，对张伟说🎫：“张总🏘，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🈷，果不出陈瑶所料⏭，正中他们的痛处🐀，直接点中死穴🎁。

然后双方围绕价格展开激烈的争论👄，张伟一人独战3雄🆓，毫不示弱🏝，把昨天准备好的资料和数据　　陈列♍，把对方的成本和利润分析的头头是道👃。

一直战到接近午饭的时候🐅，大家最终达成协议♎，以1980成交🎺。

张伟一锤子定音🍿，站起来🏳，向厂长伸出手⏫：“那好🎃，1980〰，就这样➗。”

厂长擦擦额头上的汗🈵，站起来握住张伟的手🍺：“好🎹，张总❓，成交🌛。”

营销副厂长也和张伟握手♍：“张总🎠，看不出你年纪轻轻🐚，竟然是个谈判高手🍅，材料准备太充分了🆑，我们的底子都被你摸透了🐹，呵呵……”

“哪里👗，哪里👅，”张伟谦虚地说🌑：“初出茅庐♑，没有经验🎮，多多指教👘。”

技术总监看着张伟🌃：“张总🌘，如果你要是真的初出茅庐的话🌌，那你背后一定有高人指点🎨，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🏝，总监说对了啊⏪，只不过咱的高人不是于董🆘，而是陈董🌬。陈瑶啊陈瑶⏱，你可真是有两手🐉，谈判成功🍼，幸亏了你啊👫。

随后大家填写合同🎰，填完后✝，厂长签字盖章🏝，张伟回宾馆找于琴签字盖章⛹，大家约定半小时后在宾馆餐厅见⏳。

张伟带着合同赶回宾馆房间🈂，于琴正好睡醒⏫。

睡足了觉的于琴精神好多了🍜，脸色红润🍕，眼睛有神⛽，正抱着枕头⭐，坐在**看电视🌓。

看到张伟回来⛑，于琴问道🐘：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了👥。”张伟边坐在沙发上边说🎥，长长呼了一口气🎹。

“多少钱？”于琴看着张伟✅。

“1980🐅。”张伟淡淡地说☔。

“什么？多少🌽！”于琴瞪着张伟♉。

“1980🌗。”张伟又重复了一遍🐉。

“哦🌨！天哪🍐，真的？”于琴又惊又喜🍑。

“是啊🌋，这不🐻，合同都填好了👀，就等你签字盖章🎃，那边都签好字了🍅。”张伟边说边从包里往外拿合同🌪。

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