酒宴上🌼，朱万杰给朝鲜官员每人一份礼物🌏：一罐精制食盐🍚、一套明瓷茶具🐪、一个马蹄表⤵，另外给吴达济添加了一辆双排座的四轮马车🎹，由于马车仅带来样品🏙，各种规格仅有一辆🐙，还需要作为样品展出🌲，言明第一批贸易产品到达后交付🎵。
酒宴上还约定🐦，明日用一天时间🎵，就具体贸易细节🐬，和商馆地点👟、职能进行会谈🍳，如果一切顺利♎，后日一起到汉城进见朝鲜国王👙。
在第二天的谈判中🏉，终于有朝鲜官员提出是否对于商品进入朝鲜需收取市舶税（关税）👬。朱万杰事先没有准备🍺，于是提出休息一会👋，我方要紧急磋商一下🍡。
朱万杰和孙和京来到另一个房间🌙，朱万杰说🍕：“这个问题大哥事先没有交代🐛，但是交代了原则🏙，就是尊重朝鲜方面👭，平等对待👩。朝鲜方面提出关税是有道理的🍊，所以我们不能硬性回绝🐵。你看我们要如何回应？”朱万杰基本是个武人⏫，行军打仗点子不少🏟，经济谈判就难为他了🏀。
孙和京说⏳：“辅明兄（朱万杰的字）🐺，本着大哥的原则🌉，我们应该让一步👌。关税⬛，说到底🐞，就是为了保护本国落后的产业不要被冲垮🎐。把我们的产品按类分开来分析一下❤，他们希望征收的无非是丝绸🌆、盐⚾、铁🏛。我们此次贸易的大头在军火✈，军火是他们王廷购买🐈，征收关税毫无意义✌。奢侈品量不大🍟，他们本国也没有这方面的产业⛑。盐👏、铁是官府的暴利产业🐹，所有官府都是要控制的🈂，我们大明也不例外🌕。所以👀，不如我们把铁制品🏐、精盐卖给王廷🐇，不零售🌎。这样他们就满意了🏿，王廷垄断也就没有了关税问题🍱。最后就剩下了丝绸🎐，朝鲜的织造业很弱小✏，我们让这一步🈁，他们会很满意🎅。对我们来说⛩，有损失🎎，但是不大🌱。我们的主要目的是进口他们的矿产品和稻米🐑。我们的主要目的达到了就可以了👘。如果辅明兄不介意⚽，这个问题我来谈♉，包他们满意🍐。”
朱万杰很高兴🍌，说🐪：“好🐕，就这么办⏲！”
双方复会🐡，孙和京首先发言🏑，他说⛹：“贸易关税是双方的👱，如今我们在朝鲜设立商馆🍌，朝鲜方面并没有在山东设立商馆⛩，所以现在是单边贸易问题🌜。我们本着尊重朝鲜王廷的原则👢，同意你们征收市舶税🌹，将来贵国在山东设立商馆时我们也要征收市舶税⛽。这样一来🍗，就剩下两个问题需要解决了🐫：一是那些商品收税⌛，二是税额多少🐾。
我先说头一个问题👘。军火是你们王廷购买🏂，加不加税都一样🌂，因为增加的税最终都是加在消费者的头上🐏。民用铁制品和精制盐我们卖给王廷🎖，不零售🆗，从商品展厅中撤销🐵。这些商品就属于王廷专售了👥，因此🍭，也无需加税🎭。明瓷🎷、玻璃🎻、镜子🎵、马蹄表属于奢侈品🎣，都是王廷权贵士绅消费👑，本来价格就高🍀，加税后价格更高🌛，受害的是达官贵人🏔。另一方面👌，奢侈品销售量不大🏍，贵国也没有这个产业需要保护🎛，收税没有实际的意义🍟。马车的经济地位复杂一点🍹，轻型客车属于奢侈品🀄，重型客车可以用来发展公共交通㊗，就是经营性的⛵，民众可以乘坐的驿车👫。货运马车是生产工具🎓，可以促进朝鲜的经济发展🎓。所以无论哪种车🌛，从朝鲜的角度看都不应该收市舶税🎂。当然了✉，主动权在你们手里🈷，你们要收马车的税🉐，我们就交🃏。最后就剩下丝绸了⛰。贵国织造业弱小🐾，确实需要保护🌴，我们理解各位的立场⏲，因此🐂，同
意对丝绸产品征收市舶税🎪。至于额度🌁，请贵国提出⛅，我们双方商议👆。”
这一番话说的朝鲜官员频频点头🌁，都说有道理🍕，并且没有摆出上国天使的架子⚪。使会谈气氛友好🎁、融洽🏩。这番话也等于是一锤定音了🍅。
孙和京又提出了在朝鲜矿山投资设选矿厂🌥，可以安置大量的朝鲜劳工就业❔，解决他们的生活问题🍁，官府也增加了税收👆。全是有利于朝鲜方面的🎌，朝鲜官员很感激👞。实际朱家等于雇佣了朝鲜的廉价劳动力🐚，也减少了矿石的运输量♿，节省了运费⛔。
最后又确定了商馆建在仁川港🏉。用后世的话说🍂，就是双方在友好的气氛中完成了商业会谈🈚，达成了互利互惠的贸易成果🏆。并约定明天🍃，就是三月二十六日🐨，山东使者进见朝鲜国王🏈，并颁发商馆开业许可文书🍧。
下一步就是具体的贸易交流了🎿。
三月二十六日👛，朱万杰🎂、孙和京带一个连的护卫🌜，带上礼物❄，随吴达济到汉城觐见国王👖。
这时的王宫尚未遭到后金的破坏🏞，还是金碧辉煌的👒。在庄严肃穆的大殿上🍠，朱万杰⬛、孙和京对朝鲜国王行了跪拜礼🍁。不是三拜九叩🌫，国王不是皇帝🏫，礼节没到那个份上🎀。口中称颂了国王的仁德✒，不过是些虚礼☔。朝鲜的王公大臣都很满意🍵，上国使臣礼节周到♈，没有以往来的使臣的跋扈态度🏷。然后进上礼单👣：大镜子🌍、梳妆镜共五面🆑，（这包括了给王妃的礼物）⏰，全套的明瓷餐具瓷器一套数百件🍪，马蹄表五个🍩，丝绸十匹🏳，待定做的国王马车一辆🐏。并说明马车需要按国王的礼仪定做✒，需要朝鲜王廷派出礼仪官参与马车的设计🍖，除了金银珠宝装饰品之外（朱家不能出镶嵌珠宝的钱👫，这是个无底洞）🐾，全部由朱家出资制作🍻。半年内运至朝鲜王都🍅。
在与大明朝的来往中✊，虽说不是第一次接收礼物✔，但是这么厚的礼品还是头一遭🌦。国王李倧十分高兴🌴，连忙赐座🌺，也寒暄了几句🍰。
这时一个朝鲜大臣出班对国王说了一番话🏋。朝鲜的高官汉语都很好⏯，读说听写都没有问题🌨，但这时他说的是朝鲜语⛳，经过翻译朱万杰才知道他名叫金自点⛓，在王廷中地位很高🏵，职务相当于宰相🏮。他说🐘：后金已经警告了王廷🌗，如果我们与大明继续通商🎐，甚至让大明设立商馆🐩，后金将会发兵问罪🌏，我国将如何应对🍊。
国王李倧默然♊。
李倧是个懦弱的君主🐲，且身体多病👛，导致大权旁落🌑，大妃（国王母亲🌪，相当于慈禧太后的角色）专权🌔。这次他能坐在王庭上🆔，是由于大明的使臣要求觐见🅾。虽然没有人否认他的国王地位❣，但是很多大事他说了不算⬇。何况大家都知道后金军力的厉害🍸，他一个懦弱的国王能说什么？
这时吴达济又说了一番话🌦，翻译说🏬：吴达济说了㊗，大明的使臣带来了很先进的火铳🐋，通过贸易🍡，可以卖给我们👩，用于武装我们的军队🎟。我们军力强了还怕后金吗？
金自点说🆕：“一两件好的武器☔，可能有一定的作用🐫，但是🍧，战争的胜负不完全取决于武器🏴。以后金军力的强悍🏨，谁能保证有了新的火铳就能取胜？”
金自点的辩论能力还是很强的🌯。众多的朝鲜大臣虽然不甘于臣服后金🐓，但是屡次败于后金也是害怕了🏺。无人能反驳金自点🌑。吴达济虽然坚决主张抗金🎡，但是🌯，他也不能说服
其他的大臣🌏。加上国王的懦弱🐄，事情就僵持下来🎆。
朱万化事先有话🎍，告诫不要介入朝鲜的派系之争🍺，但是👜，事关贸易的利益🆒，朱万杰也不得不说话了🐑。于是朱万杰向前一步躬身施礼🏎，说道🐬：
“王爷殿下🎈，建奴本是我大明的治下之民🌕，他们犯上作乱🍞，僭立国号🎶，是我大明征伐的贼子➕。朝鲜是大明的属国🈂，焉能弃大明而事贼子？建奴如果进犯朝鲜🍕，我大明朝理当出兵保护属国🌗。只要王爷通过我们的商馆邀请🎂，我们随时可以出兵保护朝鲜🎼。”这话说得大义凛然👡，一般人无可反驳⛰。
但是🎡，金自点立即反击🍮，这次他说的是汉语🐚，直接与朱万杰对阵🈺：“后金与大明朝廷征战多年🐄，后金越战越强🏤，大明屡战屡败🍂，明朝自保尚且困难👒，如何帮我朝鲜退敌？”
朱万杰说🌐：“去年底⏭，建奴携裹蒙古🎷，起精兵十万🐒，破边墙而入寇中原🍞，事发至今已经过去五个月了🎥。想必金大人已经听说了吧？”
金自点一愣🎥，怎么对方帮自己说话？
“我朝鲜君臣当然知道此事🎆，后金大军进入中原如入无人之境⭐，不知上国使臣提此事🌫，是何意？有什么可炫耀的吗？”金自点的话明显带有讽刺之意➡。
朱万杰笑一笑🐔，说道🐊：“贵国知道这十万建奴和蒙古鞑子回来多少人吗？”王廷上很安静🏊，没有人能回答👠。朱万杰自问自答🏞，又说道🍈：“我可以告诉王爷🍱，他们的败军已经逃回辽东👫，建奴加上蒙古鞑子🎽，损失兵力三万人🍲！大约三分之一♓，可以说是大败而回🎿！这是建奴第一次入寇中原🐦，也是最后一次👒。受到如此重创🍏，建奴将视我中原为畏途🆎，从此再也不敢踏入中原半步♊！”
无论冷兵器🎽、热兵器作战🍊，损失百分之三十以上都是重创🍣，即🌶：部队失去了再战的能力🎆。即便达成了战略目标（完成了任务）🎟，也是惨胜🐱。
这次后金入寇🌑，只是达成了部分作战目标☝：进入了中原🌅，劫掠了粮食🀄、财物🌙。但是部队重创🎭，得来的粮食🈚、财物又损失了很大一部分🌊。朱万杰所说的‘大败而回’有些勉强㊙，但是站在大明的立场上🏿，这么说是没有错的👪。
轰然一声✍，本来安静的王廷上✈，大家都不顾礼仪🐪，交头接耳议论起来🌌。真有此事？
朱万杰又说✍：“我知道你们和后金有来往🏯，王爷可以派人前往盛京（沈阳）🈵，不出寻月即可打探明白🈸。如果所言不实🏻，我们会自己撤走商馆❤，终止和贵国的贸易🎼。此言有王爷作证♊，我方决不食言🌖。”
王廷上的朝鲜君臣⏭，面面相觑🎍，都没了声音👫。片刻🎃，国王李倧说话了🏌：“即如此🎴，给上国使臣颁发商馆文书⛅，如果后金得胜而归🏗，并无损失🆔，商馆立即撤销🌽，终止贸易⛩。退朝⛽！”说完🐕，起身离去🀄，
难得李倧当一回国王🍔，做一回主⛩。李倧即不敢得罪后金🐂，也不敢得罪大明🌑。这次如果后金真的败了🐖，本来就是属国的朝鲜靠上强劲的宗主国🆘，就有了依靠🏿。如果后金胜了🍉，撤销商馆是大明使臣自己说的⛏，朝鲜没有责任🍼。因此🌝，他敢做这个主⚡。
对王廷内的两派也都有了交代⛏，批准了大明的商馆🌶，抗后金派满意了🍞。许诺后金得胜即撤销商馆⏸，亲后金派也满意了⬜。这个李倧还是有点智慧的❣。
--- 第103章完 ---
（本章完）
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