两天后🎍，下午两点🈺。

公告发布近三天🌲，看到消息有兴趣前来竞标的基本都来了🏠，前后总共5家公司🏪，现在全都如期到了店里🌈，等待向王流当面提问🍌。

王流也没磨叽🌶，直接开门见山道🌁：“感谢各位赏光前来🏍，我就不废话了☕，咱们直接开始🌤，有什么问题大家尽管问吧⛹。”

话音刚落👰，便有人迫不及待问道🏊：“王总Ⓜ，据我所知🏵，你们宏兴置业还没在工商备案是吗？也就是说🏸，你们目前是在无证经营？”

其他人也面色一凛🏐，这是他们最担心的问题🐩，连营业执照都没有🐏，他们怎么敢放心投标🌔。

王流扫了眼众人🌿，笑道👪：“看来大家这两天对我都做过调查了啊🍯，既然如此👪，那你们应该也清楚⏬，几天前县里刚刚举办的土地招标会🈺，中标人就是我🐔，也就是说🏭，我手里确实有块地🐮，这一点各位应该没有什么疑问吧？”

众人暗自点头👄，这两天他们确实调查过他🐗，县里发布的中标公示🌈，他们自然看到了🌏。

王流继续道♓：“地都拿到了🌙，当然会开发♊，公司已经在注册了🍕，不过大家也都知道🏗，注册流程需要点时间🏩，这是县工商局下发的企业名称预先核准通知书☔，核名已经通过➰，营业执照很快就会下来⛷。”

他这两天也没闲着♓，想取信于人⛎，当然得怎么真实怎么来🌀，去注册公司就是他做的准备之一🍴。

众人看了眼核名通知书👈，心里稍稍松了口气🎱。

又有人问🎅：“不知道土地证办下来没？王总能不能把县里出具的土地转让证明拿出来让大家看看？”

“抱歉⛄，地价款我还没去交🍶，注册公司需要验资🏊，数目还不小🏽，所以钱被我先拿去验资了🐨，土地证我还没去办🌲，暂时没办法拿出来给大家看了🏼。”王流半真半假道🍕。

这帮人不是国企就是事业单位👯，证办没办下来一查就知道🎯，他可没傻到在这个问题上也说谎👍。

说不定这帮人其实已经知道了🍘，问出来只是想试探试探他🌁。

果然🏬，提问那人闻言表情立时轻松不少🌉。

王流的资质问题糊弄过去🍔，剩下的提问焦点逐渐转向项目本身🎦，有张晓颖这个专业人士做的专业设计图纸在🍆，说服力可比王流忽悠人效果要强的多🐰。

一一回答完众人的提问⛎，见没人再开口🍂，王流笑道👄：“各位没有问题了吗？有就尽管开口🏗，我一定知无不言言无不尽⏸。”

众人齐笑🏸，各自道🍬：

“不用问了🍋。”

“王总解释的已经很清楚了🍛。”

“我没问题了🐓。”

王流微微一笑🌽，你们没问题了⛷，那就该换我来说了🎴：“标书大家应该都看过了🈶，虽然上面已经写的很清楚🏉，但有几点我还是得跟各位再强调一下❄。

第一🅰，不论各位谁中标🏟，锦绣花园项目都需要其垫资施工🍶，这一点没问题吧？”

刚刚还说没问题的众人🏻，闻言果断打了自己的脸🌋。

“垫资可以🎳，但是要垫多少？”

“要全程垫资吗？”

“这几年行情不好🏩，我们资金也很吃紧🌥，全程垫资压力太大了🍦，能不能改成按进度结算？”

王流装模做样的认真思考一番⬜，然后从善入流道👖：“好吧🏯，那就按进度结算🌌，项目完工30%🏩，结算第一笔工程款⛲，完工70%🍂，结算第二笔🌎，项目竣工并验收通过⛳，结清剩余款项🎙，这样没问题了吧？”

“没了没了🏂。”

“王总仁义⛓。”

众人顿时一喜👇，不要钱的场面话张嘴就来🐥。

王流笑了笑🎊，现实就是这么有趣👐，虽然要求施工方垫资施工是房地产业的惯例👠，但追根到底还是开发商把应该由自己承担的风险🐒，转嫁到了施工方身上🌲，他不过是把全程垫资改成了按进度结算✴，稍稍降低了一下他们的风险👃，他们反倒要向他感恩戴德👘。

“第二👢，为了确保工程质量♏，我需要中标方预先缴纳履约保证金🏎，数额为合同造价的15%🎻，如果质量出现问题🎖，保证金将被罚没♌，弥补我方损失🏥，这一点应该也没问题吧？”

旁边王志新简直听傻了眼🎨，心道让人掏钱帮我们盖楼就够离谱了🏢，没想到这还不算完🆕，还得让他们再向我们先交一笔钱？

这他喵的真是……还能这么玩？

反观几位建筑公司老总反倒习以为常🍖，只是对缴纳比例表示疑义➕。

“15%？”

“比例有点大了吧？”

“正常不是10%吗？”

王流笑道🐉：“目前只是暂定15%🍍，具体比例等施工方选聘出来🏩，我们还可以再商量🍒。”

“这样啊🌷。”

“那就没问题了🌰。”

众人松了口气🍜。

王流环顾全场🆕，最后道⛄：“我要强调的说完了👐，大家既然也没问题🌀，那这场答疑会就到这里了✍。

设计图纸都在招标文件里❎，各位回去之后可以对照上面的工程量🐣，仔细评估一下造价👭，有意竞标者请在明天上午十点前🏖，把标书递交给我方🐗，届时会现场开标🍵，投标价最低者即为中标人👑。”

众人暗自盘算着🌮，陆续走了➕。

人刚走完🐄，王志新便迫不及待问道👚：“流子⛅，你说明天还会有人来吗？又是要垫资施工🍈，又是要交保证金的🌜，他们就不担心被咱给骗了？”

王流轻松道👉：“当然担心⛏，不过相对而言🍞，他们更担心的是🏖，连被骗的机会都没有🌍。”

这两天他们对他肯定都做过了解🈁，没有营业执照👈、土地证也没办下来🐵、招标的目的很大可能是想借他们的资金来空手套白狼✨。

都是在商场上打滚的老油条👈，能当上老总🎮，没一个人是傻子🈯，这些情况他们估计早有猜测👐。

但即便如此🎞，他们今天还是来了🎠，这说明什么？

说明这几年房地产业行情不好🆚，他们作为下游的建筑业也跟着惨的不行🍹，就算明知有风险🎉，他们还是愿意赌一把♊。

这种想法一旦产生🐳，再想压下去可就没那么容易了♒。

而事实也确实如此🏳。

第二天上午👚，昨天前来问询的5家公司✉，今天无一例外全都到了🎥。

十点一过🐗，王流便揭开标书🏯，开始当众宣读🌂：

“第一位投标人⛲，南华金瑞建筑公司🏐，工程标价🐓：99万8千🐪。”

“第二位投标人🌃，荣信建筑公司🎡，工程标价❗：95万5千🍳。”

“第三位投标人🍋，德宁建筑公司🀄，工程标价🌲：97万🏯。”

“第四位投标人🎽，新宇建筑公司🐞，工程标价🌏：94万5千🏢。”

“第五位投标人🐏，青山县承建公司🐢，工程标价🐉，93万➡。”

报价读完🐣，中标人已经呼之欲出👆，邱万良一脸欣喜🌋，其他人则暗自叹了口气🐶。

王流道🎠：“根据以上报价🏣，我现在宣布🍆，锦绣花园项目中标方为——青山县承建公司⬆，请邱总过来跟我签一下合同🐵，其他老总咱们只能下次有机会再合作了⬇。”

丢下几句场面话✔，其他人陆续走了🌩。

邱万良笑容满面的走过来道⛽：“王总🌶，合作愉快啊⏯，昨天你说履约保证金比例还能再商量🈯，不知道你的预期比例是多少？一般正常都是10%⛱，咱们……”

“也按10%来👤，邱总觉的怎么样？”王流笑呵呵的打断了他👲。

邱万良当即笑容更盛🏍，搓着手道❤：“那敢情好啊🌇，王总还是仁义🆘，不过我还有个问题🐡，想多嘴再问一句✡。”

“你说♐。”

“咱们这个项目🍭，什么时候能开始动工？”

王流道🍂：“得先办一下四证⭕，恐怕得过一阵子才行🏸，不过你放心🏛，最多不会超过两个月🎟，一定通知你进场施工👕。”

邱万良心满意足的笑了🌭，两个月🎇，还在他的接受范围之内🏰，当下没了疑问🎩，痛快的签了约🎥，本就是带着钱来的🎄，银行本票⛏，见票兑付🍛，直接交了履约保证金👆。

王流也给他写了收据🍁，微笑着送走了他🐝。

王志新捧着支票又亲又摸🍻，兴奋的简直合不拢嘴🎯：“流子你行啊⛪，还真让你搞来钱了🐵，九万三✅，好家伙🏂，我活这么大还没见过这么多钱呢🌕，那个邱总也真敢给🏠，这么大一笔钱🎋，说给还真就给咱了🎅，他也不怕咱拿着钱跑了⤴。”

“跑得了和尚跑不了庙👎，这两天他估计把咱两家门朝哪开都给摸清了✍。”

王流摇头一笑🏚，又道➰：“而且也不是给⛪，只是暂时交给我们保管🈵，等工程做完⛸，钱还是要还给他的🐉。”

“那不都一样？工程没做完之前⛩，这笔钱可不由着咱们用？”

说着忽然一顿🐄，王志新又有些愁眉苦脸道👲：“九万多也不少了🏝，可离地价款还差的远啊⌚，剩下的钱咱再从哪搞？”

“当然是还这么搞🏓。”

王流瞥他一眼⬜，微微一笑道🎫：“施工招标能搞来钱🎤，剩下还有绿化🆎、消防❕、门窗🐇、桩基🆒、材料供应好多名目呢🌖，依样画葫芦🌶，挨着来一遍🍤，总还能再搞到些钱🎬。”

王志新顿时眉开眼笑道🐜：“对啊⌚，那就还这么搞🈵。”

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