顾鲲拿过电话🏥，听了来人的声音🏜，着实让他有些意外🏄。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风⬇。

他怎么会找上自己的？

思索之间✳，马风已经主动为顾鲲解开了疑团㊙：“鲲哥🍻，我也听说了🌭，你前阵子帮国家队一起救市🎸，高风亮节🌯，资金都套在股市里了🌱，所以没敢烦你🏏。

祝贺你今时不同往日🈺，更上一层楼了⏸。去年年初你跟我说的那些话🆖，我一直不敢忘🆓，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🏖，优先通知您🏚，所以我这不就来了么🎪。

不过⏳，我也不是问你要钱的🎼，其实我也另有准备⏮，你如果不感兴趣的话🏛，千万不要勉强🍙。听说你最近在香江吧？这几天方便的话✍，我带新合伙人一起见个面吃个饭👢。”

算算日子⏹，马风96年把华夏黄页卖了之后🐟。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🏙，还落下一两百万人民币结余🍰，后来歇了一阵子🏇，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🎶。

当时顾鲲还跟他聊过👃，说将来需要扩大⛷、有资金需求尽管找他🌨，那大约是97年过年时候的事情了🏂，如今已经过了20个月🐫。

没想到🆔，马风之前就已经开始有资金链紧张👩、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🌻，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🏋，所以才没好意思找上门🏆，一直用备胎拖着🐅。

站在马风的立场🐿，这样决策没错🎧，也显得仗义一些✈。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🏑，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🎼，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🌁、杠杆全部还清♒，才好上门谈投资🏀。

然而⏯，顾鲲此时此刻听了🍻，却被马风那番多虑的脑补整笑了♑。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽👝：“卧槽🏭，你也太看不起我了🍦，我就算流动性再差的时候🐐，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🏊，两年历史都不到🌂，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🌪。

没说的🐹，马上明天的机票🏩，我还住半岛酒店👞。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🍲，我还是不看好👊，几年之内都不看好🎯，房价再拦腰斩一半之前🏚，我是不会在香江置业的🐸。”

顾鲲说完🏬，就挂了电话🌃，让身边人做好接待安排🐖。

……

第二天一早🐘，马风居然就坐头班飞机赶到了香江👏，从启德机场下来就直奔半岛酒店🌐，很快如约拜见到了顾鲲👞。

马风很客气❗，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟⭐：“顾先生别来无恙🐟，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🏨，作为一个普通的华夏人🎍，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好⏪。”

“好说🍇，毁家纾难有点过了🅿，我会当你是咒我的——我这不好好的♎，还赚了这么多么🍂。”顾鲲在自己的总统套房里接待🐣，指了指沙发对面的位置🌽，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来♑。

米德洛娃已经升级了🏐，不再做那些伺候人的端茶递水活儿❕，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🈸，不要浪费了人嘛🏼。

倒是那些还在念大四🍃、处于实习期内的毛妞小姑娘🏈，需要日常察言观色打磨打磨🏩。

“不用不用⌚，客气了❌。”马风很给面子地亲自站起来接茶🏟，端端正正放下🐔，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴⛴，

“这位蔡先生🍫，是我上半年新认识的朋友🎤，我们在西湖上划了几次船🌕，就一见如故相谈甚欢🌃，被我拉进团队成了合伙人🎿。人家可是德国大投行的高级经理人🍅，财务和投资方面很在行🏕。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的👱，着实仗义🐱。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo⤵，全权管钱的事情⛓，这次我就带他一起来了🏜。”

“原来是蔡先生🐇，幸会幸会👔，我好像听说过你🏵。”顾鲲亲自起身🐉，跟蔡重信握了握手⬇。

蔡重信很是意外🍤，谦虚了一句👭：“顾先生听过我？真是受宠若惊🈹。”

毕竟🈳，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🉐。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态⏭，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧⬜。不过这也不能证明什么🈚，十年八年之后🐘，李泽楷再见小马哥的时候🐅，估计就只剩尴尬了👥。

不过受宠若惊什么的✏，也就是江湖朋友给面子的一句客气话⏳，花花轿子人抬人❎，当不得真的🌍。

顾鲲非常大度地摆摆手🍧：“诶🌹，甘罗早发子牙迟🌙，我不过是少年得志而已✒，自己多少斤两其实心里清楚🌴。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🏨。”

客气完了之后✒，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🆒。

从马风口中🏕，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🌳，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🆖，加上几个志同道合的朋友✡，为了表个态而凑的几十万🐙，一起干🎹。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了🏤，只是做个网站的壳子出来🎅，加上一些宣传推广⏪、团队培养⛺。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务👄，马风如今搞了将近两年🈵，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🍝，然后打打广告让用户来这上面找东西👈。（主要是供给信息🏴，也就是供应商的身份✝。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🏊，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🎺，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🈵，就这点纯推广展示的业务🍔，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🍃，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点👨。

顾鲲看到的表单上显示🎟，98年的阿狸✝，已经可以向企业客户收取平台使用费🌤、认证费🍀、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🐡。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🅱，一年只给三百快五百块的也有🎎。

这惨状🈳，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🏡，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢🎩，而阿狸上面的企业客户🍡，不给钱也能打广告✝，无非没有信用认证的标🌻，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🍕，不保证真实性”🍻。

“今年前11个月🌓，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🌏、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据✒，就知道注水是肯定有注水的🐛，不过很正常🆕。

早期的互联网公司🎫，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🐡，吹多少倍都不会穿帮的⛲。正如后世那些盗板的网站🏉，也能吹自己几千万读者呢🍙，反正不用真给钱🏠。

创业两年⛽，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🌯，已经算不错了🎷。虽然算下来🍫，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🈺。

不过👔，马风倒也不卑不亢🎧，很直截了当地跟顾鲲说✌：“开支高🎅，主要是市场开拓成本大🌮，早期为了冲得快一点嘛⚪，我们给我们的电话销售人员🍛，开的提成是很高的🏑。拉回来的企业客户打的年费🍜，30%都返给电话销售当提成了🎗，他们没底薪的⚪。

我这次来🌭，也不是问您要投资🐏，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🎹，不过我还是信守诺言♌，见那些投资客之前👏，先跟您通个气⚽。毕竟出来混要讲信用🏃，您当年帮过我⏱，同等条件我肯定要先给您机会👎。”

顾鲲听了🎟，也是微微一惊🍑。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢👌，早期拉回来的单子🍱，三成年费都归拉客的人🎌，能不拼么🌇，那每一个电话都是为自己的钱包打的🐴。

所以顾鲲也就不客气了🏘：“当然🎉，我投互联网公司也不少了🎯，香江这边🎍，之前股灾护盘🍯，我可是炒成了盈科数码的第二大股东☝。实话跟你说吧⏳，盈科股价那么高👀，但绝对比你还不靠谱得多🏠，他们屁的营收收入都没有♐，至今就是玩资本🌉。只要有营收🎙，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🎞，那就说明商业模式有前途🐺。

既然马哥看得起我🈺，直说吧➖，这次资金缺口有多大——放心🎞，我不会嫌你要钱多的🎰，我是为你好⏮。要是不缺钱🐝，一下子早期轮就让我投太多🅾，我怕你失去继续努力的动力🏵、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🌄，奋斗不奋斗无所谓🍉。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞⛓，暗忖顾鲲这人果然敞亮🎐。

不给你一次性多投钱⌚，竟然是为了保护创业者的积极性🅱。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🐭。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🈵，便把这个问题扛了过去❄：“实话实说🌩，我们也不知道目前需要多少钱🐔。按照现在的亏本扩张速度🆗，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🍳。未来两三年内🍝，按照这个发展速度🐢，每年最多也就烧千把万🆓，不会超过两千万人民币一年🏇。

不过👌，最近有个朋友⛔，是个曰本风投界的大佬🎃，发了个ts✒，预估可以给我们两千万美金——之前🎏，我们只有过初创时候的自有资金200万👍，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🏟，一共是700万人民币⛱。

但是🆒，那家曰本投行🍆，甘愿进场2000万美金🌦，只要我们40%股份🈲，也就是说他认可我们的700万人民币本金❣、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🐃，估值能值3000万美金🃏。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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