于琴的抚摸很到位🏆，张伟一下子像过电一样🌀，浑身猛地一抖❤。

决不能再捣鼓这些鸟事了⛩，张伟心里一阵发狠🏍，一阵颤栗🐥，轻轻挪开玉琴的手说🉑：“不要这样🎟，我喜欢你🐁，是把你当做姐姐来喜欢👁，不是把你当做做那事的女人来喜欢🐦。”

“我知道➿，你不喜欢我的👝，你不用骗我了🏾，我是个不干净的女人🎷，一个肮脏的女人⛰，公共汽车⚾，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🐹，身体偎依在张伟怀里🎠，说话的声音在逐渐降低🎄。

张伟没说话✍，一时不知道该怎么说👝，身心难受的厉害❎。

“我溜冰完就想做那事🐚，就想体验那种升天的感觉……不溜了🌌，却还是老想着那种做那事的感觉🏃，那种感觉真好啊🆓，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🐕，说话声音越来越小🌘，最后没有声音👢，在张伟怀里睡着了🌏。

张伟看着于琴⛽，除了胸部还算丰满🍋，其他地方都很瘦🈚，十有八九是溜冰的缘故🍕，他听说过🎳，溜冰的人身体都会急剧消瘦⏰。其实🌶，于琴这样看起来很美🅾，要是身体丰满起来一定会更美🏚，现在的美是一种病态美🎩，不是健康美♈。

于琴穿着棉睡衣⛩，扣子没有扣好👢，里面的东西一览无余🌁，翘首挺拔🍧，丰满圆润✳。张伟一阵心跳⛓，忙移开视线🎉，有些奇怪🌗，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子⬛，也不奇怪🍦。

他感觉此刻于琴真的很可怜🈚，把于琴轻轻在枕头上放好🍄，盖好被子🌃，然后自己从柜子里抱出一床被子🍮，铺在地毯上🐤，拿过枕头🐞，径自睡去✌。

第二天早上8点🉑，张伟醒过来🎭，于琴还在昏沉沉入睡🏘。

张伟爬起来洗涮完毕🍪，叫了几声于琴👦，于琴正困得一塌糊涂⤴，眼都没睁开♈，嘴里嘟哝了几句🍩：“这些日子我好不容易好好睡一觉🈵，别打扰我🎄，你今天直接和他们谈判🐴，我不参加🍴，别打扰我🏅，让我睡🎰。”说完⏸，又呼呼睡了🎌。

张伟答应了一声👕，正要出门🍌，传来敲门声🎋，一看是技术总监来了㊙，一见张伟就热情地说✨：“张总👓，来请你和于董去吃早饭🈹。”

说完🌗，技术总监就要今门🈴，张伟忙拦住🌳，小声“嘘”了一声🐁：“于董在休息🐦，不要打扰她🐇，我们去吃吧🈺。”

总监眼睛一斜♈，看到**躺着一个人👕，顿时明白了⌚，忙说👄：“哦♉，对不起🌑，打扰了🍞，那我们去吃饭吧❌，先不等于董了🌏。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了⏰，也不想解释🆎，也解释不清楚的👒，反而越解释越此地无银三百两🍦。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🍔，吃过早饭〽，张伟对厂长说✅：“于董今天比较累🏁，要多睡会⛽，不打扰她👃，我们今天商谈一下具体事宜吧🍍，如果谈得圆满🐥，今天就可以签合同……等我们谈完了👆，再让于董来签合同🌒。”

对方自然连连答应👇：“我们一定会谈得圆满的👮，我们一定要谈得圆满🐏。”

张伟哈哈一笑🈷：“那就看你们的诚意啦🌳。”

“我们当然是有诚意的🌲，百分百的诚意👕。”对方笑着说🏆。

张伟又说🌾：“给我们预定明天回浙江的机票🈚，不管谈不谈地妥🏣，明天我们就要回去🌿。”

“张总🌆，你们来一趟不容易❄，多玩一玩再回去啦🍰。”厂长说🍔。

张伟摆摆手⬅：“公司里事情太多⌛，不能再外面耽搁太久的⏬。”

厂长和总监又连伸大拇指🍷：“张总敬业🌐！佩服⛱！”

然后🍙，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🌀，除了厂长和总监🐙，对方的分管销售的厂长也参加🐖。

谈判在友好的气氛中进行🐏，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🐙，慢慢切入正题🐗。

厂长一上来就直接说🐁：“张总🍡，昨天你和于董也看到了🍈，我们厂无论从生产规模还是生产质量🌈，包括生产流程和工艺㊗，都是数得着的🍓，说是在的🏷，国内同类厂家🌘，我们是绝对的最好🐷，你们既然想打造国内第一流的漂流🅱，选择我们作为合作伙伴🐁，是最有眼光的❌。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🎋，口气里充满了几分咄咄逼人❇，还有几分激将🍮。

另外两人随声附和🌅：“是啊⏹，我们厂是国内最好的了🍔。”

张伟慢悠悠端起茶杯🍈，喝了一口茶🆙，然后放下水杯🈂：“厂长✳，这茶不错🈸，好茶🎨。”

厂长一愣神🏳，随后符合🍗：“呵呵🈵，正宗铁观音🍂，是不错🌴。”

张伟笑笑🍛，然后才对厂长说🍨：“昨晚看完后♓，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🐽，有一个共同的看法👩，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🐲，产品质量过硬🏃，生产资本雄厚🏪，生产规模大👋，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🐻，厂长听出了话里的味道♒，也不能反驳🌊，只是点头🌐。

张伟继续说🌼：“也正因为如此➡，我们把贵厂作为出来考察的首选🍢，作为合作伙伴的首选🏤，昨天的考察于董很满意🏛，今天于董因为身体不大舒服👣，在房间休息🏮，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🍖，我想不外乎是价格🌐，价格是我们能否合作的核心问题🏼。”

张伟直奔主题⛲。

厂长点点头🍌：“张总是痛快人⏹，那我们就直接谈价格吧🏡，我们提交的价格表很详细具体🌮，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🈹，总体生产成本就接近2300多元⛸，这还不包括我们的运营管理成本🐱，我们把价格定在2400🆎，不高吧❕，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来👧：“当然✒，也是因为大家初次合作🍏，交个朋友🏴，不赚钱也无所谓的🐧。”

“还有➿，你们要的量大🎐，我们也想多周转一下资金🎗，保本就可以🏵。”技术总监也说🐨。

“哎🍌！”张伟连连摆手🐣：“这可不行🍰，你们不赚钱✡，那如何能讲得过去🐼，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🐀，你们不赚钱☕，我心里也过意不去啊🏆，你们要不赚钱🌔，这买卖不能做⛏，既然你们2400都不赚钱🐁，那我提议🐆，把价格改动一下🏇。”

大家看着张伟👩，不知道葫芦里卖的什么药🎶。

厂长看着张伟🌗：“张总🌶，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🈸：“我提议把价位定在2300⛔，这样你们可以有赚头啊🌈，厂里的工人也可以多发工资了🅾，大家都能吃上饭了👗。”

三人闻听脸色都变了👓，厂长呵呵笑起来👉：“张总真会开玩笑🎢，真幽默🏋，那倒是好啊🎫，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🌀：“反正我们是不会买的🍨。”

厂长点点头🍯，笑着对张伟说🍻：“张总啊👇，别挖苦我了🏴，你出个价吧🐵，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🏹，咱们大家好商量嘛⚫。”

张伟点点头🎿：“有一点我得先说明🎣，我们是把你们作为合作的首选🐮，但并不是非得买你们的货不可🎩，找我们的厂家一大堆🏁，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🎆，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🌪，目前为止🐗，除了价格♟，其他的方面我们都是满意的🎎，只要价格合理🏸，我想今天我们就可以定下来🐽，当然🎹，如果价格不合理🌼，达不到我们的要求🌍，我们不会排除选择其他家的可能🍆，毕竟🎉，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头👀：“张总言之有理⚫，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200♈。”张伟一口蹦出这个数字🏭。

“啊🍉！”厂长和其他两人大吃一惊🐻，面面相窥🏫：“1200🐨！”

“是的🎐，我们觉得这个价格是我们的理想价格🏑。”张伟笑嘻嘻地说❗。

厂长哭丧着脸👏，看了看其他二人🐺，对张伟说👩：“张总🍒，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🌀，果不出陈瑶所料🌞，正中他们的痛处❔，直接点中死穴⛄。

然后双方围绕价格展开激烈的争论♎，张伟一人独战3雄🍞，毫不示弱❗，把昨天准备好的资料和数据　　陈列⌛，把对方的成本和利润分析的头头是道🍕。

一直战到接近午饭的时候🌽，大家最终达成协议🌠，以1980成交🎁。

张伟一锤子定音🏙，站起来⚓，向厂长伸出手👊：“那好🆘，1980⚪，就这样🌧。”

厂长擦擦额头上的汗🐊，站起来握住张伟的手🎺：“好♌，张总⏸，成交🏆。”

营销副厂长也和张伟握手☝：“张总🍢，看不出你年纪轻轻🌙，竟然是个谈判高手🐔，材料准备太充分了🎑，我们的底子都被你摸透了🃏，呵呵……”

“哪里🌊，哪里👑，”张伟谦虚地说🍛：“初出茅庐👛，没有经验🆑，多多指教🍗。”

技术总监看着张伟🐙：“张总🐁，如果你要是真的初出茅庐的话🏺，那你背后一定有高人指点⛲，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🏮，总监说对了啊🐠，只不过咱的高人不是于董🎅，而是陈董🍜。陈瑶啊陈瑶🍩，你可真是有两手👡，谈判成功🏴，幸亏了你啊🍦。

随后大家填写合同🌑，填完后🐗，厂长签字盖章🌻，张伟回宾馆找于琴签字盖章🏐，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🍁。

张伟带着合同赶回宾馆房间⤴，于琴正好睡醒🏛。

睡足了觉的于琴精神好多了⛽，脸色红润🐱，眼睛有神🎊，正抱着枕头🍬，坐在**看电视🍻。

看到张伟回来🐡，于琴问道🐍：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了👃。”张伟边坐在沙发上边说👊，长长呼了一口气🍬。

“多少钱？”于琴看着张伟⛱。

“1980🍄。”张伟淡淡地说⬛。

“什么？多少🆒！”于琴瞪着张伟🏌。

“1980🍕。”张伟又重复了一遍🎆。

“哦🎽！天哪⛑，真的？”于琴又惊又喜🍓。

“是啊🎴，这不🏂，合同都填好了🌗，就等你签字盖章🌤，那边都签好字了❄。”张伟边说边从包里往外拿合同🎠。

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