威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切👢，知道有戏⛷。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说👂：“比如⛸，我们先行购买一批药物销售🍁。当然那不涉及代理🌸，只是双方的一次交易👂。”

李晟垂下眼帘👱，好像是在考虑他的话🎨。威尔斯看他这样🌜，就没继续说话♎。

会议室沉默了一阵☕，才抬眼说🎎：“你的建议确实让我有些心动🈵。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格✨，知道这个事情已经成了大半🌏。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线🐂，李晟应该就会上钩🎎。

他想了一下🈂，说〽：“我们觉得南光集团的定价有些高了🏰。而且🈁，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题👟。我们希望能将价格稍稍降低一些👝。”他谈价⛹，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持🏠。

果然♈，他看到李晟再次垂眼考虑🎅。

李晟也没有考虑太久🎆，他抬起眼🐌，说🐝：“那不行🌗。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格👍，并且已经公布出去🎥，就肯定要坚持下去🈹。”

他这话说的🐼，有点业余🈚。听在威尔斯的耳朵里🏯，觉得李晟也已经现那个定价太高了⏩。只是为了面子不肯认错⏲。不过对此他却不认为李晟做错了🐢。

上位者最忌讳朝令夕改🈳，很多时候🎷，明知道错了⏫，也只会用尽办法让它变成对的🏗，而不是想着承认错误🎢，去改正👚。但如果太过固执对于一个商人来说🐫，却不是好事🈺。李晟在这方面真如欧收集的信息一样✴，并不是一个真正的成熟商人♊。对于这样的人🀄，威尔斯不由轻视了几分🅾。

威尔斯笑着说🈁：“李先生的担忧确实在理🏃，但是⛹，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的🌆。我想👙，绝对不会有人敢来调查南光的账目的🏿。”

李晟好像是听到了一个好主意🌪，双眼一亮⛪，笑着说☔：“那确实是一个好主意🌃。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查🐐，认为价格降低5o%才比较合理🍡。”至于数量✏，威尔斯是那样说🍜：“我们希望能包下南光集团半年的产量🏻。”

李晟心里笑了一下🎯，脸上挂上了犹豫🌖，说🏮：“我们还需要给代理商供货⏸。你们要的数量🏑，不可能⛱。另外🎿，价格也太低了点🈷。这两种药🎍，尤其是弗洛葛素⛏，在二十年内🎳，绝对找不到替代的药物⚽，任何公司绝对没有仿制的能力🐭。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤✈，病人还是愿意用比较高的代价的👔。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的🏾。”

“李先生说的没错🏭。但是李先生并没有考虑到🆙，残疾人很多都需要长期治疗🐌。而且工作能力不强🎹，收入不高🍜。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格⭐。”他好像是犹豫了一下🆗，坐皱着眉头说⛺：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🍔。”

“四万美元♿。低于这个价格🏔，我无法和其他股东交代🅱。”

听李晟再次还价🐌，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🐀。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的🈵。他才提高4%的报价🏡，而李晟却是一次降低了1o%🌈，看得出来李晟其实已经相当的急迫🍋。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了🐭：“三万七千五百🀄，是最低的价格🎓。如果你们不能同意的话🐼，我想这次合作就失去合作的基础了🎨。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格🐅。他想了一下⤵，他还有时间➿，并不需要急着和李晟谈妥👕。也许时间拖的越久🏳，李晟就越心急🌴。那对他们压价有利🐰。

但是威尔斯也不打算等多久🌉。因为拖的时间越久🍽，变数越多🌋。只要有一个代理商愿意出价竞争👧，那么他们就不用可能拿到那两种药物👆。他们的计划也就完全落空🌸。

事实上🏫，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格👆。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元⌛。虽然那个价格非常高🐍。但是只要能完成他们的计划🍅，这些钱很容易赚回来🍹。

不过他知道现在不能表现的太急切⬇。他看了一下时间👛，说🌫：“李先生👋，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的➡。虽然暂时在价格上还不能达成一致🎍。你提出来的价格🎉，我需要得到公司董事会的同意🍑。所以我提议我们暂时停止会谈🆑，另找时间继续🌙。”

李晟好像是松了一口气🎗，忙不迭地点头说🍫：“可以🐁。那我们明天继续🆒。”

威尔斯笑着说✈：“好🏅，那我们明天下午两点再继续👚。”

送走了威尔斯一行人👑，李晟双眼稍稍咪了起来🐇。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🎭。但是他必须要表现的急切一些⏸。降价是理所当然的🐂。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格🐜，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半🍬。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由⬇。同时也撇清以后的责任❌。他只是做生意的🎈，可不是诈骗🍴。

黄磊一直盯着李晟🐌。李晟今天和美国人谈判的事🐩，他马上就接到了消息🍉。所以他已经早早在李晟办公室们外等着🐝，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🏪。

李晟回到办公室🐔，在门外看到他🎖，心里大概想到他为了什么来👒。他便让林柔去泡茶🏤，然后邀请黄磊一起进了办公室🎐。

黄磊看李晟没有主动说那件事🌷，他也没有马上开口询问🐟。等林柔上茶离开后才问李晟🏒：“今天你和美国人谈判✖。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题👟，就知道他的来意确如他想的那样🌩。黄磊现在其实一直在盯着他🎍，他是很清楚的⛳。弗洛葛素的重要性🐋，和战略资源没有什么区别🆖。所以黄磊紧张他和美国人合作🐻，非常正常🎭。

李晟笑着喝了一口茶说🌁：“黄主任你放心🎟。我只是和他们谈判民用版的🏘，并不涉及军用版的✉。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同🎤。军用版质量效果更好一些🆑，病人恢复更快一些🐿。而民用版功效没有那么强🐰。其实另外还有一种外用型的🍂，主要是针对外伤🌶。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🈳。

黄磊本想说🏰，民用版也能用作军用🌸。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场❔。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思🎌。他沉吟了片刻👝，问✌：“那你们谈妥了？”

李晟点点头⛺，说🎸：“差不多了🏭。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼🎚，却没有说话🎿。

黄磊也知道自己有些急了🏥，忙补救说🎙：“我不是想要干涉你的经营🌵。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况🐦。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑🎒，说🍒：“价格有些降低👡。”他看了一眼黄磊🌎，说🍾。“黄主任🎣，我可以告诉你实话👘，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂🏽。市场价建议价十三万以下🏬。而就算是严重残疾🌸，最多三个疗程就可以康复🐪。我想那应该能让病人承受的起的🍌。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多🏇。”

黄磊一听这个价格🐩，笑着说🎎：“这个价格还是比较合理的👧。”

李晟却警告他🌅，说🐗：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上🎴。你可不要将这个秘密捅出去了🎢。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成🐰。我就只好在国内的销售上赚回来🌽。”

黄磊脸上笑容一敛🌩，说🎵：“你放心🍒，我不是大嘴巴的人♟。”

李晟想了一下说♍：“你最好暂时不要和上面的说🐩。就当做是不知道这件事🌄，等几天再说⏮。”

黄磊看他笑容里有一种阴险👡，不由问❓：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下👔。”

李晟摇头说🍘：“暂时不需要⏹。不过以后倒是需要你们官方的配合🐟。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么🏈。

李晟那能不知道他的想法㊗。不过也没有过多的隐瞒👂，以免他们总是猜测着⏪。那样说不定真的会坏了自己的事🏏。就算不至于🆗，双方猜多了难免会产生隔阂🍮。他小声说✔：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人👢。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知🐵，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来🎸。”

黄磊一听他的话⏭，知道他肯定是要算计美国人🐼。不过只要不是算计华夏人⛏，他就没有意见🎮。现在李晟那么说⚪，也就是打算和官方配合🎗。他也就没有什么不放心的了⛏。他笑着说🌿：“那我等你消息🎖。”

既然事情解决了👃，他也没有多留🎊，很快就告辞离开♊。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🍯，感觉没有什么出错的地方🎖。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息🍣，不由笑着摇摇头🌙：他都不知道🈴，原来他已经这么重要了❌。

其实欧阳有欧阳的计划🌟，他也有他自己的🐏。所以他才明知美国人的心里底价🐒，却依然降价的原因👰。

第二天🍩，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团🎷，继续和他谈判🏨。(未完待续🏰。)

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