既然沈母这样问他什么时候回来的🌍，那应该是从灶房过来🐫，若是林茗在卧房或者堂屋🌷，娘应该也知道⭐，既然不知道🍔，那么整个沈家⚫，林茗很有可能去后院了🐄。

再加上方才沈清路过杂物间时🐧，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🐕，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🍢。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🍜，沈母顿时面色不由一僵⛄。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🌕。

沈母只好摆摆手回道🌝：

“没事⏲，你读你的书吧🎽，仔细着眼睛🏢。”

随后沈母便去了后院👇。

清儿平时一点就通🐎，怎么到了这事上🎢，就如此榆木？

沈母叹了口气🎩，想着林茗该是被清儿给气到后院去的✳。

想着便到了后院🍵，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上✊，只见林氏向她招手道🌤：

“娘🎃，我想到一个好点子🌉，你快来看啊🎻。”

沈母走进跟前⛲，便看到木桶里的竹牌🎣，以及借着余晖🍎，地上画着她许多看也看不到画🎐，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🎖。

一提到生意🌯，沈母便也忘了其他事🎀，走上前问道🎉：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开Ⓜ，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🌋：

“娘🍘，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🏧，油纸容易坏👓，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🎈。”

沈母点点头🏌，可又突然意外道🈚：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🈚，这她不好解释🈯，因为她写的是英文🍊，但这里有没有英国还不知道🎸，但她刚才已经说了是字迹🐜，这临时变卦也不太好❎，于是林茗想了想就道🐟：

“这是我之前在一本杂书上看到的🎋，用于记录数字的文字🌩，所以虽然看起来像是随意画的🌥，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🐍。”

没办法了⏹，反正之前她什么事都往手上推脱🌘，现在也只能继续这么做👉，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🍞，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🐒，因为自创文字这听起来太无厘头了🏁。

她又不是需要特殊暗号的间谍🎬，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🎡，还不如什么事都推给书来的简单🎹。

显然林茗这个决定是正确的☔，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外〽，但却很快地接受了🌴，比白天她说地蛋可以吃🌀，是从医书上看来的🏯，接受地还要顺理成章些🎫。

挑了挑眉🏄，林茗便继续道🎷：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🐲，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道➖：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🐪，保存地好🏏，剩下的最多能用两个多月❌，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🎲，便听沈母继续道🐎：

“既然要等这么久🌦，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🐮，一来现在还有好些人没吃过♐，要是涨价🌦，那客人肯定会变少🐺，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖⤵，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🎁。”

知道的人少🍗，再过个一两年⏹，甚至更多时间🐳，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得⬛。

要是卖的便宜些🏦，那记得的人就更多✖，等之后兴许还能有一两个记住的♊，她们之后要是还准备卖这个栗子饼❇，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮👠，沈母的想法她懂🎐，这正巧也是她宁愿少买钱🍆，并且花费功夫做这些竹牌🎰，也不愿意涨价的原因👆。

一个东西一旦涨价🌺，就很难降下来了➡，不仅是因为涨价过后再降✖，自己面子上过不去🎂，还会产生很多其他问题🏷。

所以林茗觉得🐮，要不是有足够的信心⏳，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🌷，就算涨价也有足够竞争的话⏮，还是不要随便涨价了🏜。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🏀，但无奈知道栗子饼的人👩，却很少👡。

甚至知道栗子饼的人🐂，只局限于这个千灯镇👁，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🆗。

当然🍑，林茗也相信🐼，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🐻，也大有人会来买🐯，但这样做实在目光不算长远🐦。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格⛔，让其他人觉得栗子饼是便宜货🌌。

反而因为一块三文钱的低价🌺，导致了大部分人都有机会买🍕，栗子饼卖光♟，富裕人家想吃🍕，出高价换栗子饼🐯，而且这样的事只会越来越多👂。

这样一来⭕，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🐉，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人⏹，都会形成一个🍃，他们正在买的东西🐴，非常值钱的意识🈹。

东西好吃🍙，非常值钱这种想法🅾，一但在所有人心中形成👱，那么她们即使涨价✋，对做买卖的名声都不会有什么影响🎀。

和那些生意做大就涨价的不同🍾，所有人都知道🍗，她们的栗子饼本该值这么多钱🎣，因为味道🍣，因为独一份🐤。

可以说🌝，虽然沈母只说了一部分理由🎃，但这是在古代🐛，一个妇道人家能有如此长远的眼光👞，而不是目光短浅🏎，只看到眼前的利益🈲，这已是十分难能可贵🎋。

于是林茗便十分赞同道🌃：

“娘我也是这样想的🍔，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的⛴，所以涨价不用着急🎪。”

沈母点点头🏈，又问道🈳：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🐓，这些竹牌🐠，咱们只需要做一次👇，不用每天都重新写凭据🎏，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机♋。”

沈母思考了一会🆘，却问道🌋：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🌭，每天换一套👅，让那些想要投机取巧的人➡，根本猜不到咱们每天要换那套🎁。”

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