中午🐀，另外一个饭店⚡。
包厢里面♐，算上温良和兵哥🌳，总共坐了九个人👰。
其中除了陆涛🈴，还有四个也是开饭店的🌧。
一个人姓张🎟，是这家饭店的老板👥，他年龄最大🎱，小女儿暑假后就要读高二🎏。
因此对于温良两个比较热情🍋，频繁的询问他们学习方法技巧🌃，看来对于闺女的成绩不太满意👜。
老张对于收购他们知了猴没有异议⬅，而且订单量还颇大🍳，他一个人就要了两万五的数量🌔，但有一个要求🍼，那就是送货完👜，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🏬。
这事温良直接替兵哥答应了🍞，因为老张闺女是理科🐺，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🌲。
其他的两个老板一个不需要⤵，一个看面子要了五千🍧。
还有一个人🐃，叫秦国华🌠，年龄应该是一群人里面最小的一个🐗，看模样也就二十七八的样子🌧，人比较能装比🍺。
从一开始就哔哔个没完🍯，一副指点江山的模样🌺。
见老张让兵哥给她女儿补习🆎，就道🍆：“刚才老陆说你们都是高材生🌀，是真的假的🌥，还说小程你成绩可以进清华北大⚓，这么厉害🏏，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🆚，别是个什么人都敢吹上清北🅾。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个⬛，后来高考时候才发现原来是我想多了🍻，只能走个二本🈂，呵呵呵🐵，我还有同学也有这想法🌧，最后连本科都没考上❗，只上了个大专🎱。
我没别的意思🌸，我这人就是性子直🎰，喜欢有一说一🍟，不是说你们成绩不行🐿。”
他话音落下✴，兵哥的脸色就有点难看❣，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住✳。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🍠，老张刚才又颇为殷勤⛑，还说让程洪兵指导学习🍿。
秦国华这么一说🎻，相当于打了他们两个人的脸🐅。
其实他们组这个局🐬，本来就没想带他🍭，都知道他性格Ⓜ，是他知道后自己非要凑过来的⏬。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样👢，此时大概心里有数🈚。
温良道👑：“二本那也很厉害了🍭，就咱们这来说能上个二本👡，那至少要超过80%的人了🌧。”
秦国华被他这话一夸🍋，脸上很自满🍖。
“小温你是个明白人🌰，咱们这儿很多人走个大专就不错了👊。”
兵哥想要反驳⚡，温良拍了一下兵哥的手臂🌗，示意别出声⌚，这事交给他🐻。
“不过🆚，说起高考考试来🌺，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🌏。开篇就非常厉害🌎。
说‘北冥有鱼⏲，其名为鲲⏸，鲲之大不知其几千里也🌚。化而为鸟🌅，其名为鹏🌨，鹏之背不知其几千里也⚪。怒而飞其翼若垂天之云🍌。’
这就是鲲鹏🎧，你看这个描述🌏，心中立即就有个印象⏯，这家伙是真的大啊👙。
再往后⬛，其中还有一段是这样的㊙。
说‘鹏之徙于南冥也🍛，水击三千里🌎，抟扶摇而上者九万里⛴。’
一排水就有三千里的大浪🎯，一飞就是九万里🌆。
听到这样的话🎖，小麻雀就笑了🍞，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🍘，不过数仞而下🐋，翱翔蓬蒿之间⏹，此亦飞之至也👦。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🐸，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🎼，你这不是吹牛比吗？
你们看🍏，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🈯，这就是经典🈸，几千年的文章到现在还能传承下来🈶，是有道理的🎄。
其实考个二本也挺厉害了👗，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已❕，就是不知道能上个几本🍺。
不说这个了🏪，陆叔🎃、老张叔还有其他几位叔🌾，让你们见笑了🍦，我敬大家一杯🌷，我先干为敬啦⛔，各位叔你们随意🌏。”
温良也不看秦国华的臭脸🐢，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🍀，独独漏下秦国华拿起来的那杯👃。
他脸色难看🍽，豁然站起身⏩：“我想起来了⬜，等下还有点事先离开下⛎，酒就不跟大家喝了✒，下次有空约🈲。”
陆涛蔫坏🏝，他道🍱：“国华⏳，别着急走☕，小良他就是性子直☕，说这个故事也没别的意思🐄，就是活跃一下气氛🌘。”
这下秦国华更不可能留下来了👁，狼狈而逃♟，心里却是把温良兵哥两人记恨上了❣。
“哈哈哈⚫，小温你有点意思🐐，等会咱们一起喝几个🏞。”
几个人都爆笑🐭。
其实秦国华装比温良没意见🐖，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了⛏。
一次两次不搭理🍻，是看在陆涛和老张的面子上🈺，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了♋。
后来🎈，场面喝开之后🎀。
无论拒绝还是答应的➡，温良每个人都端着杯子敬了好几轮☕，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🐖。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🏌。
温良跟每个人交换了联系方式🏏，一一记下他们的饭店地址🍰。
等之后🏆，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🏹，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好👐，有的话万一别人介意那就不好了🏬。
反正饭店那么多🌛，他们也不可能全都拿下👤。
国内本就是人情社会🍩，尤其他们这个省🆘，今天这都是人情账🐯。
一顿饭🍚，从近十二点吃到了下午三点多🌛。
啤酒又喝了几箱🎡，这次温良提前做了准备🏈，没醉⬅。
吃完饭⛵，他们几个老板要去下一个项目——打麻将⏲。
这事儿温良就不跟着掺和了👝，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🐱，找到一个树荫的地方🌹，随便就蹲在地上🍙。
兵哥神色有点复杂♈。
今天温良的表现🌓，让他像是第一次认识到温良一样⭐。
不光是温良在酒桌上的表现🐈，还是因为他感觉到了🎩，挣钱这种事🌜，没有他想象中的那么容易♓。
“怎么了兵哥👤，为什么这样看着我？不认识啦🀄。”
犹豫了一下🍒，兵哥道✏：“温良🍶，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🐃，全都是你自己谈下来的⭐，我都没出什么力⛵。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上👔：“谁说你没出力🏤，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🍆，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🍇，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢⚡，别想那么多👐。等下咱们吹吹风👨，去去酒气🈵，继续跑跑其他的店👈，到时候咱们谁也轻松不了🎢。”
温良说着🏗，打开手机🌃，企鹅有几条未读消息➿，他暂时先没管🍄。
而是打起了电话🏚。
“喂🅱，你好🐁，我找松正我是他同学🌸，麻烦让他接下电话❌。
喂❗，松正啊🍋，啥时候回到家的🍫，昨天没喝多吧？那就好🍻，那就好👣。
是这样🏊，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🈸，能收多少我要多少🐷，3毛钱一个🐡，你下乡收不会超过两毛🌷，我都问好了🏌。
就是你要注意👈，别收到坏的臭的🏔，可以放冰箱里冻着✴，或者用泡沫箱放冰块装着🏧，对🎡，泡沫箱不值钱🍖，那种特大号可以装几千个的才几块钱🌚。
行🎿，你先收着👙，后天下午吧🌴，后天下午你弄到县里🏀，我去拉过来🈵。
那咱们就这么说定了🎤，回头再联系🏓。”
电话打完🈸，温良又继续拨第二个➡。
“王盈啊⌚，我👐，你良哥🏨，还记得我昨晚上说的那事不？靠🍉，你这什么记性🍄。
行🎊，记得就行🐠，那你开始收吧🐀，有多少我要多少✨。
注意别收那些发黑的🍄，都死了臭了🍹，嗯好🃏，谢个屁❕，跟你良哥说这些🌩，我谢你才对🍘，帮我省不少功夫🏧。
好🌳，那就这么说了👨，拜拜⏺。”
“喂🏴，晓峰🎖，我谁？我你二大爷♑！听出来你还跟我装哔🍡，对🍌，我找到销路了🍕，开始干吧🎊。
我看好你哦🏚，加油🌑！滚🍘，不扯犊子了🉐，就这样拜🐵。”
“喂🐌，小路🐠，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后👱，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🐨。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来👫，温良拧开🎴，咕咚咕咚灌了半瓶🎾，终于感觉到舒爽了🎻。
你别说🏻，渴了之后还真感觉有点甜⏬。
温良干劲满满🎨，似乎又找到了创业初期的那种激情🍧。
“兵哥🍊，走☝，咱们继续去下一家饭店👅，今天要把整个市里的市场拿下来⚫！”
兵哥明显也被点燃了斗志🐷，眼睛里都有火苗燃烧了🈺。
但他仍旧稳重🐈。
并且提出了自己的建议⛪：“我觉得接下来咱们应该分头行动❗，我们两个一起🌪，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🍝，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🌰。
“不管行不行👇，总要试试才能知道🐫，不试了肯定不行➖。”
“可以啊兵哥🍩，我还以为你跟着我继续跑一段时间🐨，中午那是搭出去人情🍕，不能显示我真正的本事⏭。
那咱们现在开始🍪，等下到晚上7点咱们集合👐，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式♋，在销售中被称为陌拜🎁。
也就是陌生人客户拜访⚪！
是一个非常锻炼人脸皮⛎、胆识🍖、心理承受能力以及口才等的方式🐦，如果是真正的销售⤴，还会是对你从事行业专业知识的考验➗。
因为你在接触一个老板之前♐，你不知道他之前是干什么的🎥，有可能他比你还要专业🈷。
而且这种方式🌸，被拒绝的次数👱，要远高于你成功的次数🌲。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验👌，你可以接受一个两个人的拒绝🐸，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🐜，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力👍，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🍑！
“好🏪，那咱们就比比♉！”
兵哥还没经历过社会毒打🈳，此时完全不虚🌯。
他还没有正式去接触🎭，不知道难度有多大🍵，温良知道🏷，但他没说🎩。
有些事情🈳，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度♒。
“行🍰，那咱们找个地方集合👉，就青园街吧🍩，我已经问过了🍖，那里是晚上烧烤摊最集中的地方👌。到时候咱们那个地方集合👡，谁输了今天晚上请吃烧烤🍸。”
温良笑着🏫，他需要给兵哥一些动力🍥，“而且晚上那里正是人多的时候🐍，咱们还可以继续推销⏲。”
兵哥白了他一眼♟，没理这货🍠。
两人分开后🐭，温良打开企鹅🐬。
上面果然是苏棠的消息🏸。
酥糖🐱：温良✏，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🍚：你在忙吗？
酥糖🏴：那我不打扰你了🐪，我去睡午觉了🏡，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩⛷。
叹息一声🌪，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🐀，温良回复消息🐢。
温水煮青蛙🌤：对♒，中午跟人谈事🌈，喝了不少酒❕，刚看到🐦，等下还要继续忙🏊。
然后秒回🍺。
酥糖🌇：这样啊🏊，那你多注意⛺，别喝酒太多🎷，对身体不好🎤。
温水煮青蛙🐈：好🌰，我知道了🏟，那我去忙了✉，回头聊啊🎦。
酥糖🐘：好啊👙，回头聊🍭，别太累了🆘。
酥糖☔：/微笑/微笑/微笑👝。
说实话♓，这要是十多年后🐣，一个女孩给你发这个表情🍣，代表着你差不多要凉了🌉。
还好现在微笑也只是微笑⤴，就像黑木耳也还只是木耳而已🍊，黄瓜除了吃还只能敷面膜🃏。
……
……
下午三点多⬛。
所有饭店基本上都没多少客人🆓，厨师也都休息了🏧。
小的饭店🐇，有可能老板在🍐，而大的饭店👄，这个时候老板根本不会出现在店里🐇。
兵哥的推销基本上就是直来直去✌。
进到店里🌅，问人老板在不在🏈，说明来意✏，老板不在那就出门继续下一家🐴。
老板要在🎁，那就直接问🌠，要就谈➕，不要也是下一家♑。
温良相对来说就比较骚了✅。
他去打印店🏅，弄了一个简单的调查问卷🆖。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🐬。
来吃饭点这个的人多不多🏀，知不知道这个东西的功效🍖，营养价值🍸，会不会向客人推销等等🌏。
打印了大概几十张🌭，每张五毛钱🏧。
到大点的饭店里🐥，这个东西就变成了他的社会实践项目♟，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师👧，然后再去跟人厨师聊天🌺，递上根华子就是好朋友了🈁。
华子开道🍉，就顺滑很多⛵。
而且温良看人下菜🌇。
有的人嫌麻烦🎈，就提出可以送货上门到门口🎀，有的人想赚钱🌅，就暗示给他点回扣🆔。
小点的饭店♉，他也直接找老板👢，先递烟聊天⛪，不是他吹👊，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了♒。
聊的可以就说明来意🎗。
不行就走⏬，直接下一家🐝。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的👮，这个时候并不是没有机会⏲，反而可以趁机再忽悠一下🍙，什么营养价值药用价值等等🍹。
也不能算忽悠🏇，因为知了猴营养价值是真的高🎠，蝉蜕也确实有药用的价值🎵。
顺带着往能壮阳上引一引👔，什么东西⛏，不管能不能壮阳♈，只要它被传出去能壮阳🌺，那就会大受欢迎🎁。
但即使这样🍳，仍旧也有一些人拒绝🍊，有一些人家有供应商🐒，还有一些干脆就要几百个➡。
几百个👀，他要开车送货连油费辛苦费都不够👜。
好歹比起被拒绝的🌜，收获也不算少⏸。
时间当你在忙碌的时候⛲，就会感觉它流逝的速度非常快🍴。
转眼就到了晚上七点⏮。
如果是冬天🍿，这时候天早就黑了🌮，这是夏天⬜，七点的时候天色还很明亮⛑。
烧烤一条街上⭐，人三三两两🍸，没有多少客人🌁。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🐑。
兵哥也打了个车过来⛲。
两人的衣服都被汉湿透了🍪，然后又晾干🏘，也就是穿了浅色的衣服✨，如果是黑色⏲，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🍦。
温良笑着问🍑：“咋样兵哥🎅，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🍪，挣个钱真不容易👥。”
十九岁的年轻人🎐，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力✖。
兵哥问⏲：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🌋，上面记录着不少信息🐙。
“我先看看你的🏡。”
温良抓过本子🍱，翻开👬。
“清江路156号🍪，松园饭店🎿，订🌐：2000🍧，6毛一个🐉，后天要货🈵。”
这样的信息还有4条⏹，总共八千个🍘。
不是所有的饭店都用那么多的🐽，按照一盘20个来算⛽，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘⛸，自然一次用不了那么多🆓。
“兵哥牛笔🎱。”竖起一个大拇指🏔。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🎂，嘿嘿一笑🏻。
贱嗖嗖的🎟！
他上面比起来兵哥就多了很多🐺，共两万三🍞。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🎀。
“行啊👛，温良⚾，一天就这么大战果👠。”兵哥感叹❣，不得不服⏪。
算上他们中午跟上午的4万🅾，下午的3万一🏠。
这就是七万一⚫，如果他们都能按时送到⬛，他们可以赚至少两万🌔。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🎭，那就更多👔。
“走🐑，正好饿了🌿，我们去吃烧烤🍪，我请客👤。”
“吃不急🈂，趁现在他们还没上客人☔，咱们先把这里给搞下来👚。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🈁，对方是市里卫生系统的🍽，负责这个地方所有卫生问题🎵，跟这里的老板都很熟⏲。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🌻，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🐧，基本上生意就没有不成的🏨。
这比他们辛苦一整天还要厉害🏟，轻轻松松就超过了他们一天的量🍾。
而且很好说话⛺。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜👟，非常适合烧烤摊🏄，有这个量〽，温良……他一开始确实没想到🐞。
所以🍊，有时候投胎真的是个技术活🎫。
他记得很清楚的一件事🌻，前世一个朋友的朋友🎉，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🏟。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手👰，干个几年啥都有了👢。
夜色迷离而喧嚣🎇。
温良和兵哥俩人坐着⛱，桌上全是点的肉串🆖，一块钱一串🎬。还有蔬菜⛺，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🌆，没要酒而是要了两瓶果汁🎫。
自己人就不喝酒了🍕，对身体不好🏬。
“没想到⤴，咱们辛苦一天的事🍛，人家一个面都不用露👌，一个电话就能搞定🏈。”兵哥感叹㊗。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🏴，因为社会的关系跟学校不同🎌。
社会的关系是复杂而又纯粹〰，复杂的是人心⏭，纯粹的是利益🐋。
规则更简单👨：弱肉强食🐖！
烧烤档看得很清楚🎩，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🅱。
干烧烤的🍠，卫生能有多干净🌺，被整改一下🏽，那损失可就有够受得🌵。
温良道🎎：“行了👢，别感慨了🎞，以后好好干🐽，等你足够强大了🐿，很多规则会主动为你让路的🌎。
赶紧吃🌔，吃完咱们打车回去🐘，明天一早还要下乡去呢🆚。”
小伙汁🍫，加油干吧🈺。
鲁迅曾说🆘：知世故而不世故🏀。
什么时候你能让一般规则给你让路👝，你大概就算是成功了🐰。
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