第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🐁，张伟一下子像过电一样🍂，浑身猛地一抖🍥。

决不能再捣鼓这些鸟事了👯，张伟心里一阵发狠🏈，一阵颤栗🍅，轻轻挪开玉琴的手说👚：“不要这样👦，我喜欢你➗，是把你当做姐姐来喜欢👭，不是把你当做做那事的女人来喜欢✔。”

“我知道✂，你不喜欢我的🌐，你不用骗我了🍬，我是个不干净的女人❄，一个肮脏的女人🍨，公共汽车🎌，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🌬，身体偎依在张伟怀里➰，说话的声音在逐渐降低🏒。

张伟没说话✍，一时不知道该怎么说🆑，身心难受的厉害🍂。

“我溜冰完就想做那事🐯，就想体验那种升天的感觉……不溜了🍂，却还是老想着那种做那事的感觉➿，那种感觉真好啊🐷，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着⛱，说话声音越来越小🏽，最后没有声音㊗，在张伟怀里睡着了🐬。

张伟看着于琴🐹，除了胸部还算丰满👬，其他地方都很瘦🈂，十有八九是溜冰的缘故🌲，他听说过🎉，溜冰的人身体都会急剧消瘦🌓。其实🆕，于琴这样看起来很美🎼，要是身体丰满起来一定会更美🐄，现在的美是一种病态美🐦，不是健康美🎀。

于琴穿着棉睡衣🎇，扣子没有扣好🎃，里面的东西一览无余🉑，翘首挺拔🍳，丰满圆润🐍。张伟一阵心跳🍣，忙移开视线⭕，有些奇怪🐢，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子♉，也不奇怪👡。

他感觉此刻于琴真的很可怜🌚，把于琴轻轻在枕头上放好🐔，盖好被子🐰，然后自己从柜子里抱出一床被子🈲，铺在地毯上🌂，拿过枕头✋，径自睡去🎦。

第二天早上8点✝，张伟醒过来🆘，于琴还在昏沉沉入睡🌤。

张伟爬起来洗涮完毕🏡，叫了几声于琴🐈，于琴正困得一塌糊涂🐥，眼都没睁开🏛，嘴里嘟哝了几句❕：“这些日子我好不容易好好睡一觉🈷，别打扰我🌩，你今天直接和他们谈判🌠，我不参加🏵，别打扰我👯，让我睡🍘。”说完🐨，又呼呼睡了🍻。

张伟答应了一声⏪，正要出门🆓，传来敲门声🎲，一看是技术总监来了🏮，一见张伟就热情地说⏺：“张总🐏，来请你和于董去吃早饭🎌。”

说完🏪，技术总监就要今门👟，张伟忙拦住🏮，小声“嘘”了一声🎋：“于董在休息🐹，不要打扰她🆘，我们去吃吧🐺。”

总监眼睛一斜🍦，看到**躺着一个人🎐，顿时明白了🍱，忙说⚓：“哦🏑，对不起🎴，打扰了👰，那我们去吃饭吧⛱，先不等于董了🍵。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了👐，也不想解释❌，也解释不清楚的🎶，反而越解释越此地无银三百两🐗。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🐜，吃过早饭🍉，张伟对厂长说🏜：“于董今天比较累🆘，要多睡会🆗，不打扰她🎟，我们今天商谈一下具体事宜吧🎖，如果谈得圆满🐎，今天就可以签合同……等我们谈完了🌾，再让于董来签合同🌁。”

对方自然连连答应🎻：“我们一定会谈得圆满的🎒，我们一定要谈得圆满👔。”

张伟哈哈一笑🐼：“那就看你们的诚意啦🐎。”

“我们当然是有诚意的🏝，百分百的诚意🍺。”对方笑着说🐏。

张伟又说🎰：“给我们预定明天回浙江的机票🍕，不管谈不谈地妥🐫，明天我们就要回去🎺。”

“张总👍，你们来一趟不容易✳，多玩一玩再回去啦🎠。”厂长说🏡。

张伟摆摆手🌠：“公司里事情太多🐲，不能再外面耽搁太久的❄。”

厂长和总监又连伸大拇指🐍：“张总敬业🐿！佩服🍯！”

然后🍂，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务👥，除了厂长和总监🉑，对方的分管销售的厂长也参加🐘。

谈判在友好的气氛中进行🍚，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🐭，慢慢切入正题⏩。

厂长一上来就直接说🏧：“张总🎟，昨天你和于董也看到了🎌，我们厂无论从生产规模还是生产质量⬆，包括生产流程和工艺✈，都是数得着的🏾，说是在的🅱，国内同类厂家👲，我们是绝对的最好⛺，你们既然想打造国内第一流的漂流🍬，选择我们作为合作伙伴⛽，是最有眼光的🌪。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🌱，口气里充满了几分咄咄逼人👇，还有几分激将👛。

另外两人随声附和⛺：“是啊🍹，我们厂是国内最好的了🉐。”

张伟慢悠悠端起茶杯⛳，喝了一口茶🍭，然后放下水杯👠：“厂长🏕，这茶不错🎠，好茶✒。”

厂长一愣神🌏，随后符合➰：“呵呵➕，正宗铁观音✖，是不错👓。”

张伟笑笑🏰，然后才对厂长说👙：“昨晚看完后♍，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🏥，有一个共同的看法🎣，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一♎，产品质量过硬⛩，生产资本雄厚👗，生产规模大👯，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🐚，厂长听出了话里的味道🍬，也不能反驳🐄，只是点头🎴。

张伟继续说🍂：“也正因为如此👄，我们把贵厂作为出来考察的首选🏭，作为合作伙伴的首选🎲，昨天的考察于董很满意♟，今天于董因为身体不大舒服🍶，在房间休息⏲，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🆙，我想不外乎是价格🎲，价格是我们能否合作的核心问题🎽。”

张伟直奔主题🐱。

厂长点点头🌼：“张总是痛快人🐞，那我们就直接谈价格吧🌜，我们提交的价格表很详细具体🍬，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🏨，总体生产成本就接近2300多元🌞，这还不包括我们的运营管理成本🏌，我们把价格定在2400👨，不高吧🍜，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来❤：“当然🌙，也是因为大家初次合作🐍，交个朋友🆙，不赚钱也无所谓的🌝。”

“还有❔，你们要的量大🏤，我们也想多周转一下资金🐺，保本就可以🐮。”技术总监也说🏸。

“哎🏃！”张伟连连摆手❌：“这可不行🎍，你们不赚钱🎴，那如何能讲得过去🎰，这年头大家都是为了赚钱才做生意的👫，你们不赚钱⬇，我心里也过意不去啊🍳，你们要不赚钱🍝，这买卖不能做🐆，既然你们2400都不赚钱👇，那我提议🎙，把价格改动一下🎩。”

大家看着张伟🍾，不知道葫芦里卖的什么药👨。

厂长看着张伟🐅：“张总🎭，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🈹：“我提议把价位定在2300🏇，这样你们可以有赚头啊🍗，厂里的工人也可以多发工资了🉐，大家都能吃上饭了🌫。”

三人闻听脸色都变了🐑，厂长呵呵笑起来👒：“张总真会开玩笑🐣，真幽默🍤，那倒是好啊❇，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说➖：“反正我们是不会买的✂。”

厂长点点头🎮，笑着对张伟说🐘：“张总啊👑，别挖苦我了🉐，你出个价吧🏋，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🎽，咱们大家好商量嘛🏼。”

张伟点点头🌦：“有一点我得先说明🐐，我们是把你们作为合作的首选🍦，但并不是非得买你们的货不可👗，找我们的厂家一大堆🌧，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🏎，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🌇，目前为止🍮，除了价格🎨，其他的方面我们都是满意的🈵，只要价格合理🐅，我想今天我们就可以定下来🐖，当然✏，如果价格不合理🈸，达不到我们的要求🆗，我们不会排除选择其他家的可能⛓，毕竟🌼，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🐳：“张总言之有理🌍，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🏵。”张伟一口蹦出这个数字👰。

“啊👜！”厂长和其他两人大吃一惊🎠，面面相窥🍕：“1200🍳！”

“是的🍡，我们觉得这个价格是我们的理想价格👕。”张伟笑嘻嘻地说❗。

厂长哭丧着脸🎐，看了看其他二人👔，对张伟说✌：“张总♌，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐⛹，果不出陈瑶所料🏁，正中他们的痛处🍝，直接点中死穴✉。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🅱，张伟一人独战3雄🎠，毫不示弱⏮，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🌆，把对方的成本和利润分析的头头是道👜。

一直战到接近午饭的时候🌻，大家最终达成协议🍫，以1980成交🈳。

张伟一锤子定音㊗，站起来🎃，向厂长伸出手🎴：“那好🌴，1980🍎，就这样👏。”

厂长擦擦额头上的汗🌸，站起来握住张伟的手🐓：“好⌚，张总🐲，成交👨。”

营销副厂长也和张伟握手🐡：“张总🎋，看不出你年纪轻轻⛄，竟然是个谈判高手🎾，材料准备太充分了🐝，我们的底子都被你摸透了🆒，呵呵……”

“哪里🎴，哪里🌲，”张伟谦虚地说🏒：“初出茅庐🍴，没有经验🏭，多多指教🌂。”

技术总监看着张伟👠：“张总🐲，如果你要是真的初出茅庐的话🏏，那你背后一定有高人指点🌒，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🌟，总监说对了啊🏻，只不过咱的高人不是于董🐆，而是陈董⛴。陈瑶啊陈瑶🎨，你可真是有两手🍢，谈判成功🎞，幸亏了你啊⛴。

随后大家填写合同🎎，填完后🌙，厂长签字盖章👈，张伟回宾馆找于琴签字盖章🏴，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🌩。

张伟带着合同赶回宾馆房间🎐，于琴正好睡醒♊。

睡足了觉的于琴精神好多了⏫，脸色红润🏘，眼睛有神🏩，正抱着枕头🎍，坐在**看电视🆎。

看到张伟回来🎍，于琴问道🐈：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🐴。”张伟边坐在沙发上边说🍠，长长呼了一口气🌆。

“多少钱？”于琴看着张伟⬜。

“1980🏧。”张伟淡淡地说❓。

“什么？多少🐺！”于琴瞪着张伟🏑。

“1980👮。”张伟又重复了一遍🎑。

“哦⛓！天哪🈯，真的？”于琴又惊又喜✉。

“是啊✔，这不🎤，合同都填好了♑，就等你签字盖章🎎，那边都签好字了⏮。”张伟边说边从包里往外拿合同🍟。

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