中午🏡，另外一个饭店🏒。
包厢里面🎰，算上温良和兵哥🌫，总共坐了九个人🐳。
其中除了陆涛👏，还有四个也是开饭店的🐩。
一个人姓张♎，是这家饭店的老板🍂，他年龄最大🎨，小女儿暑假后就要读高二🌙。
因此对于温良两个比较热情🃏，频繁的询问他们学习方法技巧👫，看来对于闺女的成绩不太满意🆗。
老张对于收购他们知了猴没有异议👬，而且订单量还颇大⏭，他一个人就要了两万五的数量👜，但有一个要求🌆，那就是送货完🏈，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习👣。
这事温良直接替兵哥答应了👏，因为老张闺女是理科🌵，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🐁。
其他的两个老板一个不需要🐰，一个看面子要了五千✒。
还有一个人🐇，叫秦国华🌧，年龄应该是一群人里面最小的一个🎍，看模样也就二十七八的样子🐈，人比较能装比🍿。
从一开始就哔哔个没完🏋，一副指点江山的模样〽。
见老张让兵哥给她女儿补习🉑，就道⬜：“刚才老陆说你们都是高材生🌊，是真的假的🍢，还说小程你成绩可以进清华北大🌔，这么厉害⏸，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🐷，别是个什么人都敢吹上清北🏤。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🐼，后来高考时候才发现原来是我想多了👭，只能走个二本❎，呵呵呵🐛，我还有同学也有这想法🍟，最后连本科都没考上🍉，只上了个大专☕。
我没别的意思❎，我这人就是性子直👇，喜欢有一说一👒，不是说你们成绩不行🐍。”
他话音落下⛩，兵哥的脸色就有点难看🌾，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住⏱。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🎦，老张刚才又颇为殷勤🐒，还说让程洪兵指导学习🐟。
秦国华这么一说❄，相当于打了他们两个人的脸🍠。
其实他们组这个局👡，本来就没想带他❣，都知道他性格🍝，是他知道后自己非要凑过来的🐄。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🍔，此时大概心里有数👃。
温良道🐛：“二本那也很厉害了👞，就咱们这来说能上个二本✈，那至少要超过80%的人了⌚。”
秦国华被他这话一夸👢，脸上很自满🎒。
“小温你是个明白人⛓，咱们这儿很多人走个大专就不错了🍧。”
兵哥想要反驳🍰，温良拍了一下兵哥的手臂✉，示意别出声🍏，这事交给他✡。
“不过🐓，说起高考考试来🎙，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🏦。开篇就非常厉害🌗。
说‘北冥有鱼🎽，其名为鲲🎌，鲲之大不知其几千里也👏。化而为鸟⏬，其名为鹏🍂，鹏之背不知其几千里也🏃。怒而飞其翼若垂天之云🌄。’
这就是鲲鹏🎼，你看这个描述🌾，心中立即就有个印象☕，这家伙是真的大啊🌇。
再往后🏞，其中还有一段是这样的🐑。
说‘鹏之徙于南冥也🐷，水击三千里♏，抟扶摇而上者九万里🌳。’
一排水就有三千里的大浪👩，一飞就是九万里🍇。
听到这样的话➗，小麻雀就笑了🈵，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🍅，不过数仞而下🏿，翱翔蓬蒿之间♑，此亦飞之至也⏹。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🐴，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里❎，你这不是吹牛比吗？
你们看🐞，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🐻，这就是经典🌻，几千年的文章到现在还能传承下来🎊，是有道理的♉。
其实考个二本也挺厉害了🐜，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已♐，就是不知道能上个几本🏏。
不说这个了🆗，陆叔🏷、老张叔还有其他几位叔✍，让你们见笑了🏗，我敬大家一杯🍓，我先干为敬啦🎽，各位叔你们随意❤。”
温良也不看秦国华的臭脸🈴，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🐊，独独漏下秦国华拿起来的那杯🎁。
他脸色难看🐘，豁然站起身🏺：“我想起来了🆕，等下还有点事先离开下🎩，酒就不跟大家喝了🍍，下次有空约🌭。”
陆涛蔫坏👃，他道🐭：“国华🐝，别着急走✒，小良他就是性子直🎊，说这个故事也没别的意思🌚，就是活跃一下气氛✅。”
这下秦国华更不可能留下来了🍛，狼狈而逃❔，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🐠。
“哈哈哈🏣，小温你有点意思🏳，等会咱们一起喝几个🍬。”
几个人都爆笑🐏。
其实秦国华装比温良没意见🎀，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🌛。
一次两次不搭理🎒，是看在陆涛和老张的面子上🌠，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🐦。
后来⛴，场面喝开之后🌑。
无论拒绝还是答应的☕，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🐨，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去👗。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🎀。
温良跟每个人交换了联系方式👇，一一记下他们的饭店地址⛏。
等之后🌡，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🆎，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🌱，有的话万一别人介意那就不好了🏎。
反正饭店那么多🎲，他们也不可能全都拿下🎽。
国内本就是人情社会⚽，尤其他们这个省❇，今天这都是人情账🏁。
一顿饭⏫，从近十二点吃到了下午三点多🎳。
啤酒又喝了几箱🍟，这次温良提前做了准备🏑，没醉🌉。
吃完饭➰，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🐠。
这事儿温良就不跟着掺和了🍏，他和兵哥两个跟那些老板分别之后⏹，找到一个树荫的地方🍙，随便就蹲在地上🆚。
兵哥神色有点复杂🎬。
今天温良的表现🈷，让他像是第一次认识到温良一样⛓。
不光是温良在酒桌上的表现❇，还是因为他感觉到了🌩，挣钱这种事🍬，没有他想象中的那么容易🌺。
“怎么了兵哥🉑，为什么这样看着我？不认识啦✊。”
犹豫了一下❄，兵哥道👢：“温良🆒，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些👆，全都是你自己谈下来的👐，我都没出什么力👰。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🐾：“谁说你没出力🌌，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🈯，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🍽，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🉑，别想那么多⛓。等下咱们吹吹风🏭，去去酒气🏵，继续跑跑其他的店🏳，到时候咱们谁也轻松不了🏕。”
温良说着🌸，打开手机🌼，企鹅有几条未读消息🌒，他暂时先没管🎛。
而是打起了电话🎀。
“喂🌩，你好🏮，我找松正我是他同学🌩，麻烦让他接下电话➰。
喂🐳，松正啊🅿，啥时候回到家的🍦，昨天没喝多吧？那就好🎾，那就好🐟。
是这样🌉，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🐨，能收多少我要多少🍇，3毛钱一个👩，你下乡收不会超过两毛🎙，我都问好了🏓。
就是你要注意🍩，别收到坏的臭的⬜，可以放冰箱里冻着🍲，或者用泡沫箱放冰块装着⬅，对👯，泡沫箱不值钱🏤，那种特大号可以装几千个的才几块钱🐞。
行🍰，你先收着🎟，后天下午吧👇，后天下午你弄到县里👮，我去拉过来🆔。
那咱们就这么说定了🍓，回头再联系🐚。”
电话打完🍕，温良又继续拨第二个🏚。
“王盈啊🌊，我👤，你良哥🎧，还记得我昨晚上说的那事不？靠🎲，你这什么记性🏌。
行⏸，记得就行🅿，那你开始收吧🌾，有多少我要多少🎈。
注意别收那些发黑的🌅，都死了臭了⬇，嗯好⚪，谢个屁🎊，跟你良哥说这些🌖，我谢你才对🐵，帮我省不少功夫🎷。
好🌶，那就这么说了🐔，拜拜⛄。”
“喂🍾，晓峰🏺，我谁？我你二大爷✒！听出来你还跟我装哔⏱，对❔，我找到销路了🌌，开始干吧⏪。
我看好你哦👞，加油〰！滚👝，不扯犊子了〽，就这样拜♓。”
“喂👎，小路🍜，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后⏪，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🍻。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来👡，温良拧开👉，咕咚咕咚灌了半瓶🌛，终于感觉到舒爽了🎫。
你别说🎱，渴了之后还真感觉有点甜🌂。
温良干劲满满♋，似乎又找到了创业初期的那种激情🍓。
“兵哥🎂，走🍫，咱们继续去下一家饭店⚽，今天要把整个市里的市场拿下来🎶！”
兵哥明显也被点燃了斗志👢，眼睛里都有火苗燃烧了❕。
但他仍旧稳重✂。
并且提出了自己的建议🍮：“我觉得接下来咱们应该分头行动✨，我们两个一起🎊，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🐖，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🏝。
“不管行不行♏，总要试试才能知道👃，不试了肯定不行🍚。”
“可以啊兵哥🏡，我还以为你跟着我继续跑一段时间🎃，中午那是搭出去人情🍀，不能显示我真正的本事🎬。
那咱们现在开始🌿，等下到晚上7点咱们集合❔，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🎋，在销售中被称为陌拜🌄。
也就是陌生人客户拜访⏮！
是一个非常锻炼人脸皮🏫、胆识🐑、心理承受能力以及口才等的方式🌛，如果是真正的销售✝，还会是对你从事行业专业知识的考验🌡。
因为你在接触一个老板之前🏁，你不知道他之前是干什么的⛩，有可能他比你还要专业🍃。
而且这种方式👬，被拒绝的次数👥，要远高于你成功的次数🐕。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验⏬，你可以接受一个两个人的拒绝🐥，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🌒，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力⛔，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🍦！
“好🏯，那咱们就比比🏫！”
兵哥还没经历过社会毒打🌅，此时完全不虚🐢。
他还没有正式去接触⏰，不知道难度有多大🏟，温良知道🌞，但他没说🆗。
有些事情👒，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度♓。
“行🎡，那咱们找个地方集合♑，就青园街吧🍼，我已经问过了🍝，那里是晚上烧烤摊最集中的地方✡。到时候咱们那个地方集合🌿，谁输了今天晚上请吃烧烤👗。”
温良笑着✍，他需要给兵哥一些动力🌨，“而且晚上那里正是人多的时候👀，咱们还可以继续推销👡。”
兵哥白了他一眼🐖，没理这货🌸。
两人分开后🎶，温良打开企鹅👮。
上面果然是苏棠的消息🐷。
酥糖⏳：温良☕，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖⚪：你在忙吗？
酥糖🌃：那我不打扰你了🌭，我去睡午觉了🎑，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩👅。
叹息一声🐿，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🍖，温良回复消息🍛。
温水煮青蛙🍸：对🌴，中午跟人谈事🍵，喝了不少酒🏊，刚看到🎼，等下还要继续忙👘。
然后秒回🌫。
酥糖🉑：这样啊🎬，那你多注意♒，别喝酒太多🌔，对身体不好✳。
温水煮青蛙👭：好🐝，我知道了🌏，那我去忙了〰，回头聊啊🏰。
酥糖🍡：好啊🏼，回头聊🌁，别太累了👅。
酥糖⤵：/微笑/微笑/微笑🐭。
说实话🌥，这要是十多年后⏺，一个女孩给你发这个表情♓，代表着你差不多要凉了🐪。
还好现在微笑也只是微笑♟，就像黑木耳也还只是木耳而已🎋，黄瓜除了吃还只能敷面膜🌊。
……
……
下午三点多🎧。
所有饭店基本上都没多少客人🎪，厨师也都休息了🉐。
小的饭店🌌，有可能老板在🌞，而大的饭店🌁，这个时候老板根本不会出现在店里➿。
兵哥的推销基本上就是直来直去🏛。
进到店里🍑，问人老板在不在🎚，说明来意🌲，老板不在那就出门继续下一家🏍。
老板要在🌬，那就直接问🎐，要就谈🍡，不要也是下一家🐒。
温良相对来说就比较骚了♌。
他去打印店🐰，弄了一个简单的调查问卷🌱。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🏩。
来吃饭点这个的人多不多🏆，知不知道这个东西的功效⏯，营养价值⛰，会不会向客人推销等等⏭。
打印了大概几十张🍲，每张五毛钱🐃。
到大点的饭店里🍿，这个东西就变成了他的社会实践项目🐅，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🈁，然后再去跟人厨师聊天♎，递上根华子就是好朋友了🏯。
华子开道🌄，就顺滑很多🎇。
而且温良看人下菜🍧。
有的人嫌麻烦✅，就提出可以送货上门到门口🎓，有的人想赚钱🐰，就暗示给他点回扣🏤。
小点的饭店🈂，他也直接找老板🏪，先递烟聊天👨，不是他吹🏣，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了👭。
聊的可以就说明来意🏒。
不行就走🎻，直接下一家🏨。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🎳，这个时候并不是没有机会🍅，反而可以趁机再忽悠一下🎠，什么营养价值药用价值等等🆘。
也不能算忽悠🌃，因为知了猴营养价值是真的高🏄，蝉蜕也确实有药用的价值🐲。
顺带着往能壮阳上引一引✴，什么东西〰，不管能不能壮阳🎋，只要它被传出去能壮阳🆙，那就会大受欢迎🐰。
但即使这样✝，仍旧也有一些人拒绝✡，有一些人家有供应商⚾，还有一些干脆就要几百个👀。
几百个🈚，他要开车送货连油费辛苦费都不够⛱。
好歹比起被拒绝的🌹，收获也不算少㊙。
时间当你在忙碌的时候🏥，就会感觉它流逝的速度非常快🅾。
转眼就到了晚上七点🏛。
如果是冬天🎇，这时候天早就黑了👞，这是夏天🏌，七点的时候天色还很明亮🎫。
烧烤一条街上🐈，人三三两两🏑，没有多少客人👙。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🎈。
兵哥也打了个车过来👣。
两人的衣服都被汉湿透了♌，然后又晾干🎑，也就是穿了浅色的衣服🎡，如果是黑色🐓，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹⚾。
温良笑着问🎯：“咋样兵哥🌠，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是⏯，挣个钱真不容易⚽。”
十九岁的年轻人⛪，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力👦。
兵哥问🐗：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🍝，上面记录着不少信息🍗。
“我先看看你的🍶。”
温良抓过本子🌀，翻开🍎。
“清江路156号🌦，松园饭店🏋，订🌃：2000🌉，6毛一个✋，后天要货🃏。”
这样的信息还有4条🎄，总共八千个🌏。
不是所有的饭店都用那么多的🌿，按照一盘20个来算👏，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🆚，自然一次用不了那么多🌽。
“兵哥牛笔🐒。”竖起一个大拇指🌲。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🐼，嘿嘿一笑⏪。
贱嗖嗖的🐢！
他上面比起来兵哥就多了很多🆘，共两万三🍧。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🎊。
“行啊🏄，温良🌊，一天就这么大战果🏵。”兵哥感叹⛸，不得不服🌆。
算上他们中午跟上午的4万🍢，下午的3万一⛩。
这就是七万一🌘，如果他们都能按时送到⛏，他们可以赚至少两万🌽。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🍬，那就更多👒。
“走👍，正好饿了⚡，我们去吃烧烤⛓，我请客🍵。”
“吃不急🏂，趁现在他们还没上客人🏴，咱们先把这里给搞下来⛹。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🏾，对方是市里卫生系统的🌩，负责这个地方所有卫生问题🐉，跟这里的老板都很熟🏥。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🌫，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字✉，基本上生意就没有不成的🐥。
这比他们辛苦一整天还要厉害🌊，轻轻松松就超过了他们一天的量🌜。
而且很好说话🎂。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🏐，非常适合烧烤摊🎱，有这个量🐽，温良……他一开始确实没想到👩。
所以Ⓜ，有时候投胎真的是个技术活👞。
他记得很清楚的一件事🏹，前世一个朋友的朋友🍋，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套✳。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🎁，干个几年啥都有了🌫。
夜色迷离而喧嚣🏍。
温良和兵哥俩人坐着🆓，桌上全是点的肉串🏣，一块钱一串❕。还有蔬菜🍃，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🏰，没要酒而是要了两瓶果汁🍧。
自己人就不喝酒了🌉，对身体不好🌝。
“没想到🎛，咱们辛苦一天的事⏸，人家一个面都不用露🐀，一个电话就能搞定⚽。”兵哥感叹👅。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了♿，因为社会的关系跟学校不同🍿。
社会的关系是复杂而又纯粹🀄，复杂的是人心🏺，纯粹的是利益🐙。
规则更简单🏘：弱肉强食⛷！
烧烤档看得很清楚🐳，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🌔。
干烧烤的👨，卫生能有多干净❓，被整改一下⛹，那损失可就有够受得☕。
温良道👯：“行了🐴，别感慨了🐞，以后好好干🍚，等你足够强大了🏁，很多规则会主动为你让路的🈵。
赶紧吃🈯，吃完咱们打车回去🍝，明天一早还要下乡去呢🎯。”
小伙汁🈂，加油干吧🍗。
鲁迅曾说🐡：知世故而不世故🏐。
什么时候你能让一般规则给你让路⛩，你大概就算是成功了👩。
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