顾鲲拿过电话⏯，听了来人的声音🍮，着实让他有些意外✌。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风👙。

他怎么会找上自己的？

思索之间🌘，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🏎：“鲲哥⬜，我也听说了🌲，你前阵子帮国家队一起救市🎺，高风亮节🍣，资金都套在股市里了🏊，所以没敢烦你🎫。

祝贺你今时不同往日🏢，更上一层楼了👧。去年年初你跟我说的那些话🌺，我一直不敢忘🈺，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🏙，优先通知您🍊，所以我这不就来了么🍀。

不过🍬，我也不是问你要钱的🍣，其实我也另有准备🏧，你如果不感兴趣的话🐮，千万不要勉强❗。听说你最近在香江吧？这几天方便的话👊，我带新合伙人一起见个面吃个饭🏗。”

算算日子🏪，马风96年把华夏黄页卖了之后🏗。还清了顾鲲当初借给他创业的钱👎，还落下一两百万人民币结余🎷，后来歇了一阵子🏗，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🐌。

当时顾鲲还跟他聊过♿，说将来需要扩大🏢、有资金需求尽管找他🎑，那大约是97年过年时候的事情了👀，如今已经过了20个月🍰。

没想到♑，马风之前就已经开始有资金链紧张👔、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🆘，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🏏，所以才没好意思找上门👈，一直用备胎拖着🈁。

站在马风的立场👒，这样决策没错⌚，也显得仗义一些✖。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候✏，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🐚，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🍦、杠杆全部还清🏾，才好上门谈投资🐖。

然而🈷，顾鲲此时此刻听了🎯，却被马风那番多虑的脑补整笑了⛓。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽⌛：“卧槽👅，你也太看不起我了🌐，我就算流动性再差的时候🈂，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司👱，两年历史都不到👑，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好♋。

没说的🏍，马上明天的机票👆，我还住半岛酒店🏸。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🐀，我还是不看好🃏，几年之内都不看好🎇，房价再拦腰斩一半之前🌄，我是不会在香江置业的🍓。”

顾鲲说完⚡，就挂了电话🐂，让身边人做好接待安排🎣。

……

第二天一早🏅，马风居然就坐头班飞机赶到了香江⏩，从启德机场下来就直奔半岛酒店👱，很快如约拜见到了顾鲲🌍。

马风很客气🍔，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🌹：“顾先生别来无恙🍲，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐❕，作为一个普通的华夏人🍐，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好👐。”

“好说🏳，毁家纾难有点过了🎦，我会当你是咒我的——我这不好好的⛸，还赚了这么多么🌂。”顾鲲在自己的总统套房里接待🎏，指了指沙发对面的位置🌔，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来⛱。

米德洛娃已经升级了⏰，不再做那些伺候人的端茶递水活儿⛲，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🐦，不要浪费了人嘛🐝。

倒是那些还在念大四🌗、处于实习期内的毛妞小姑娘🎁，需要日常察言观色打磨打磨✴。

“不用不用⚫，客气了🎴。”马风很给面子地亲自站起来接茶🌆，端端正正放下🐗，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴⛄，

“这位蔡先生🍟，是我上半年新认识的朋友🎗，我们在西湖上划了几次船👌，就一见如故相谈甚欢🐓，被我拉进团队成了合伙人🍊。人家可是德国大投行的高级经理人🐶，财务和投资方面很在行👒。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🌩，着实仗义➖。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo✔，全权管钱的事情🎆，这次我就带他一起来了🌌。”

“原来是蔡先生🍷，幸会幸会🏙，我好像听说过你🍤。”顾鲲亲自起身👍，跟蔡重信握了握手🍏。

蔡重信很是意外🐩，谦虚了一句👧：“顾先生听过我？真是受宠若惊🍶。”

毕竟🍓，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🏬。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🌞，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🐕。不过这也不能证明什么🏩，十年八年之后🍚，李泽楷再见小马哥的时候🌜，估计就只剩尴尬了🍃。

不过受宠若惊什么的✨，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🌥，花花轿子人抬人🏤，当不得真的⌛。

顾鲲非常大度地摆摆手🌯：“诶🅾，甘罗早发子牙迟🐩，我不过是少年得志而已🏬，自己多少斤两其实心里清楚🏐。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🐖。”

客气完了之后🐡，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🍶。

从马风口中🍵，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候❕，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🌜，加上几个志同道合的朋友🐾，为了表个态而凑的几十万🏘，一起干🏈。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了🍸，只是做个网站的壳子出来🈯，加上一些宣传推广🎠、团队培养🍸。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🍯，马风如今搞了将近两年⛽，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🎃，然后打打广告让用户来这上面找东西🎹。（主要是供给信息🏁，也就是供应商的身份❕。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🏜，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🍜，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🐌，就这点纯推广展示的业务♌，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🎯，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点⏭。

顾鲲看到的表单上显示🏛，98年的阿狸✔，已经可以向企业客户收取平台使用费✍、认证费🏛、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费👫。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🏉，一年只给三百快五百块的也有🎶。

这惨状⛸，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨⛲，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢👐，而阿狸上面的企业客户🌤，不给钱也能打广告⏲，无非没有信用认证的标🏔，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🏓，不保证真实性”🍪。

“今年前11个月👮，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🍲、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据👙，就知道注水是肯定有注水的🍊，不过很正常🍝。

早期的互联网公司🌊，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户☔，吹多少倍都不会穿帮的🐸。正如后世那些盗板的网站🎹，也能吹自己几千万读者呢👯，反正不用真给钱🍜。

创业两年🏻，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户⏫，已经算不错了⬜。虽然算下来🍩，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🎠。

不过🎧，马风倒也不卑不亢👝，很直截了当地跟顾鲲说🍎：“开支高〽，主要是市场开拓成本大🌾，早期为了冲得快一点嘛♑，我们给我们的电话销售人员♟，开的提成是很高的⚽。拉回来的企业客户打的年费👔，30%都返给电话销售当提成了🈲，他们没底薪的🌏。

我这次来⏺，也不是问您要投资🏻，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客⭕，不过我还是信守诺言🌀，见那些投资客之前🌟，先跟您通个气✔。毕竟出来混要讲信用🌇，您当年帮过我🌍，同等条件我肯定要先给您机会🎙。”

顾鲲听了🐆，也是微微一惊🐩。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢👀，早期拉回来的单子✋，三成年费都归拉客的人🐩，能不拼么🐰，那每一个电话都是为自己的钱包打的🏖。

所以顾鲲也就不客气了🎽：“当然🏤，我投互联网公司也不少了🌅，香江这边🏊，之前股灾护盘🌵，我可是炒成了盈科数码的第二大股东♍。实话跟你说吧🏯，盈科股价那么高🐵，但绝对比你还不靠谱得多🌷，他们屁的营收收入都没有♌，至今就是玩资本🐝。只要有营收🈚，而且不是靠给客户贴钱换来的营收⛰，那就说明商业模式有前途🐬。

既然马哥看得起我🐺，直说吧🐧，这次资金缺口有多大——放心🐹，我不会嫌你要钱多的❎，我是为你好🌹。要是不缺钱🏌，一下子早期轮就让我投太多👄，我怕你失去继续努力的动力🆙、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🍸，奋斗不奋斗无所谓🏄。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞👓，暗忖顾鲲这人果然敞亮🎃。

不给你一次性多投钱🏊，竟然是为了保护创业者的积极性🎿。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的👉。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🍗，便把这个问题扛了过去➗：“实话实说⚾，我们也不知道目前需要多少钱🎣。按照现在的亏本扩张速度🍲，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🍈。未来两三年内🍪，按照这个发展速度🐩，每年最多也就烧千把万🐻，不会超过两千万人民币一年⚽。

不过🍀，最近有个朋友🍾，是个曰本风投界的大佬🏪，发了个ts🌨，预估可以给我们两千万美金——之前🌥，我们只有过初创时候的自有资金200万🆘，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🍘，一共是700万人民币🏦。

但是🐎，那家曰本投行👅，甘愿进场2000万美金🌾，只要我们40%股份🎽，也就是说他认可我们的700万人民币本金🐅、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品👡，估值能值3000万美金➿。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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