花了170万⏮，终于买到了第一条属于自己的大船🌉。回到住处后🏌，顾鲲内心着实小激动了一阵🐁。

重生以来🐪，总算要再次起飞了🍻。

上辈子🍝，他遭灾后把自家破船典了🈳、花三年时间给刘民打工👙，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船👏。又经营了三四年🐗，大约到21世纪初🍟，才达到“拥有一条几百吨的⛅、完全属于自己的船”👥。

现在👄，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🍴，就走完了前世六七年的原始积累之路🎄。

不过⭐，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🍩。而作为参展样品的船🍧，是水路开来的🐒。

所以这边生意谈妥之后🎟，还要再过两三天船才能交付🎽，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况⬇，所以这趟的返航时间定在了3月29日➗。

考虑到新船航行速度比较快⏯，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🏦，然后过两天龙五再开着新船返回♉，基本上到兰方的时候就能赶上了🏅。

陈丽一个人当然开不了船🈺，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🍃，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🈚，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🎏。

昨天他刚刚接到长途电话🍓，说有两个已经做好了安家善后的准备🌫，随时可以开工🆗。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🍍。

另外🏀，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🏚，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🌷，还是比较犯忌讳的🌾。虽然陈丽长得一般🐇，顾鲲也得考虑龙五的感受🈳。

所以⤴，他分配给陈丽的那两个帮手🈺，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🌩。这样在海上有夫妻相互监视✔，就不会做出男女方面出格的事情了✋。

至于龙五这边的帮手👲，顾鲲也跟他说过了🎿，说是在甘泉岛超期服役的许虎🎖，已经正式提出退役申请手续了🏠，人也已经回到粤州🍓。等乌经纬的新船交付的时候🐧，许虎等人也差不多走完流程了🏼。

到时候👡，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🆗，一船四光棍把大船开回去✊。

而且🌠，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🐴，顾鲲还发现了一个优势🏊。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资⛲，都能让人感恩戴德到五体投地🏏。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块👩。跑国际航线的水手👏，没相当于两三千人民币根本雇不到❄。

而华夏人你给他月薪一千多🌡，只要对方不是自己有船的老板🐴，那基本上都肯死心塌地跟你干🈲。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🍺，那就更便宜了🐷。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🍑，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差⌛，急于找工作🏈，性价比极高🎦。

有关部门办手续的时候🏇，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题⬜，主动给他塞补贴/优惠政策🆎，简直一举三得⛰。

搞定了新船之后🏀，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🏀。

陈丽开回去的旧船🌱，是来不及操作了✉，老样子装上1000多桶柴油🏇，立刻返航吧🎚。

而新船因为还有四天的时间差🍧，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🈺，徐锋也帮他物色了👜。

顾鲲如今两次出海🍮，总收益200多万🍆，之前零碎花掉20万🌸。这次买船首付110👊、柴油进货20🏠，所以手头还剩70万现钱🐿。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🏉，甚至拖欠融贷一些货款🍼，加大负债经营的杠杆🐇。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🍬，是在不断缩小的嘛🏈，当然要抢时间了👋。

……

买完船后第二天一早🍹，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🌌，以及昨天刚认识的马风🎬，请他们喝早茶谈事儿👯。

回程卖什么货✖，就着落在这些人身上了🐞。

早茶当然还是在粤州酒家👉，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些⛏。

煎酿鸭掌🐁、蟹黄大生翅都是必点的🏀。

马风应该是第一次吃❎，见到一道名为“鸭掌”的菜🐙，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🍁，着实叹息了一番⛵，感慨粤州人的食不厌精🍄。

一只鸭掌只吃一块掌心肉♏，其他都不要👛，太会过日子了⏯。

因为是喝早茶🐙，谈生意的节奏肯定会慢一些👗，不会直奔主题🏙。

马风抿了两口铁观音之后🍡，先恭维了顾鲲几句🐶：“顾生昨晚砍价的本事🎒，可是让人叹为观止呐🎗。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🎥。

一会儿可别跟我们较劲儿🏯，我们都是不会做生意的外行🐯，最怕的就是讨价还价🍢。我们手头也没定价权🏗，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的👑。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🍜，不过那是私下里对乌经纬说的🎃。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🍖，差点儿一口茶喷出来🉐。

他轻咳一声🌵：“马科长这就太谦虚了🏔，不善于讨价还价⬇，这不叫不会做生意✒。恰恰相反🉑，我看你倒像是做大生意的🐖。”

“哦🐸，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🎳，想看看顾鲲会说出些什么段子来🍞。

顾鲲就捏了一根筷子㊗，蘸了茶水⬜，在桌上比划起来🎠：

“马科长👌，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🐟，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🏿，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的👖，当下就信口分析🎡：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🐜、算计’的名词形式了🍻。”

顾鲲抿茶微笑🎿，随后微微摇头把茶吹了吹凉👣。

马风思索了两秒钟🌺：“在商法领域🃏，sideration这个专有名词👏，指代的应该就是合同缔约过程中🏝，双方经过磋商🎣、达成合意的这个过程🍓。

我看到过两种中文翻译🍳，在描述大陆法适用国家商务谈判时⏪，这个词的中文被翻译为‘合意’🎳，但是在英美法系适用国家的商务谈判🎬，中文又翻译为‘对价’🍺。

这应该是大陆法系和英美法系👁，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🌪，认知有所不同🎿，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🌆，也翻出了不同🌊。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上❤、左手在下👠，双掌错开半个手掌的距离🏖，轻轻地鼓了三下掌👙，

“马科长果然学识渊博🍖，基本功扎实🍺。我当年看到这里的时时候♏，也为那位翻译的合同法学者的造诣⤵，深感佩服🍓，这是真正做到了信🏽、达🎶、雅⛑。

大陆法国家用到这个词🏗，之所以要翻译为‘合意’⏳，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🍲，是‘我觉得你的条件不够好🍭，你觉得我的条件也不够好➰，大家讨价还价👧、各退半步🍺，终于勉强谈拢’🎫，所以🆓，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🐷。

英美法系国家用到这个词☕，之所以翻译为‘对价’🏀，是因为英美法国家的相关法律原理👘，认为合同谈判的本质⏹，不是‘讨价还价’✏，而是‘遇到对的人’——

换句话说⌛，他们法理上认为➖，卖的人觉得买的人出价低了🎄，他不应该花精力去说服对方接受涨价🎩，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人⭐。反之亦然🎸，买家觉得贵了🌊，你不该砍价⤴，而是找个卖得更便宜的人🍝。

商业磋商的主要精力🏂，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算♑，而是直接另找一个觉得划算的🐡，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🌛。虽然我个人很讨厌英美法国家🐢，不过我不得不承认🏰，在这一点原理上🐩，他们代表了未来趋势🎬。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🎍，我不觉得这是我还价本事有多少🌼。而是因为我花了时间精力分析🅱，找到了一家处于政策滞销区的船厂🍵，在此之前🌠，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🎹、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家♉。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🎊，而不是找潜在目标阶段☔，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🐵，它们压根儿不愁订单⛰，没有禁渔期和总功率存量控制🍐，我说破天也不会便宜的🎡。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🍼、就差打通任督二脉的迷雾👟，被一阵灌顶冲刷🍯，“噗”地消散出一个小洞🐕，然后一阵醍醐汹涌灌入🈸。

马风不禁拍案感慨🈷：“顾生这句话说得深得我心🍘！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🏎，关键是要找到对的人🏟。你找不到对的人🏛，人家没这么迫切的需求👰，你说破天去都没用♊。所以我这人最喜欢帮人找商机👠、提前做好调研🈂，功夫在事前呐⛴。”

顾鲲🎦：“马科长🈂，我觉得你将来要是真肯专心从商⛅，肯定大有可为🍔。刚才那番妄自菲薄🎉，以后还是不要乱说了❇。

自己不善于做传统生意🈂，这完全不要紧🏤。能专注于帮别人撮合匹配🏨，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🏺，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🏚。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好🏔！我们这种经贸部门♍、给企业提供服务的单位🍯，就该有这种精神👱。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🍏。

就先拿这位顾生练练手🏼，看看能不能让顾生没有难做的生意了🐱。

这个哥们儿值得结交🍓。

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