听了董明珰的话🏷，夏天南击掌叫好🎷：“不错🍻，一句话就抓住了重点🍣，有前途🌯。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🍄，还不如存到钱庄里增值🍬。至于利息定多少嘛⛓，我也吃不准🐧，你是广州土生土长的本地人🎗，又是在钱庄历练过的🈁，你说说看🐧。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🏑，但是基本上也能猜出个大概🍒。她想了一番🏩，谨慎地回答〽：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🍢，也有四分甚至五分月息的🍺，这就属于高利贷了🎍。属下觉得⌚，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🍴，两分左右的月息是合理的🎉。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🐌，似乎和旧时空也差不太多🌉，比银行的定期利率略高而已㊗。

他反问道🎶：“假设你有十万两银子🎥，两分的月息⬆，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下✳，十万两银子🏉，月息两分👨，一个月就是二千两Ⓜ，一年下来就是二万四千两⤴，着实不少了🎴。她老老实实回答⛪：“若我有这么多银子🍺，面对这样的条件🌐，肯定会动心🐡。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🌶，可能会左右为难✒。”

夏天南点点头⏳：“这个属于建设信用体系的问题🍿，需要时间🎲。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🐔，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🈺，除了渠道和人手🍢，更重要的是信用度这个无形资产〰，这可不是一两天就能建立起来的🍺。

董明珰回答道👍：“高宏图为人如何且不去评价🍎，但是他经营钱庄确实得力🍊，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🏪。”

“既然信用方面没有大问题🍸，那么第一道难题就解决了👈。”夏天南说🐺，“第二道难题就是月息如何定🐅。我初步的想法是分为定期和活期🌪。活期随时可以取现🎛，定五厘的息🆚；定期一年以上两年以下🏃，两分的息👅，两年以上定三分的息🎣。”

“定期⚡、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼㊙，就连谢文君也被吸引了🌥，这个说法挺新鲜的🏰。

夏天南解释道🍅：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🎤，这些人想赚钱🏔，又怕承担风险⛸，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🍿。至于存定期的🍜，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🌤，他们的银子就是我们的银子⏺，我们可以自由支配👃。”

董明珰紧接着问🐳：“如果存了定期非要提前取出来🌔，如何应对？”

“这个简单🌮，有得必有失⏯，提前取出就按活期利息计算🏫，一分的息🐞。相信愿意存定期的都不会因小失大⤵，这笔账他们会算🎟。”

董明珰仔细想了想🌻，这个法子方方面面都考虑到了🏷：既能对潜在的客人保证足够的诱惑㊗，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来✌；又设计了合理的梯次落差🏿，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金👱。她不由得长出一口气🏪，由衷地赞叹🐄：“老爷果真是百年难见的天才⛏，这样的法子居然也能想出来🍹，属下佩服的五体投地🏝。”

夏天南微微一笑❄，这就是多了几百年见识的好处了🍵。

旁边的谢文君悠悠地开口🍜：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🎩，不管是存三年还是五年🌌，你终究是要吐出来的⛪，那么这些高额的利息♉，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🏨，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼♿，对董明珰说👒：“你只管把这件事做好🐃，如何利用这些存款👱，就交给我🍒。我会用来投入海贸⌚，去日本赚银子🐨，和那边的利润比起来🐤，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🌌。”

其实说到底🎊，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🍢，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🎙，在短时间内聚集海量的现金🐳，用来投资暴利行业⏲，积累更多的财富🌶，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🌅。这个更加类似于旧时空的集资🐢，而非传统银行吸储业务🎉。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🎾，要聚集整个广州城的财富去做买卖🆙，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🆚：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🎠，为老爷的大业尽绵薄之力🌎。”

“很好🎂，我会等着你的好消息🎰。”

“还有一件事要请老爷示下🍤：以前那些熔铸银钱🌪、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务👆，董明珰不知道该不该彻底放弃🏞。

夏天南摇摇头🍷：“异地汇兑劳心费力⛺，赚得也不是太多⛅，再说窝在广东境内也没有什么展空间❄，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🈲、鞑虏叩关🐔，到处兵荒马乱的🍬，外省开设分号就是给流贼送银子🎒。这件事暂且放下🏢，等到天下稳定🐾、四海升平再说🎖。至于熔铸银钱👞，只要不影响主业务🐑，保留下来也无妨🎀，虽然不差这点进账♍，总还是钱庄的本业嘛♒。”

“属下明白了⬜。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节♈，董明珰一一记在心中⛱，等夏天南都说完之后🉑，她便提出第二日就返回广州🏭，早日启动这个计划🎐。

夏天南笑道🍎：“也不差这一两天⛲。反正都来临高了❌，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼㊗，就留下来观礼吧🍿。”

董明珰心中暗喜🐱，这是老爷把她当成自己人的一种信号🐓，也是拉近与老爷关系的良机⛺，赶紧点头答应♊。

玛丽娅年前从英国返回⬆，中间经历过林伟业大婚🍋、出兵拿下昌化澄迈两县🐕、代缴三县粮赋等事🏄，时间已经过去了两三个月🈸，处理完这些事之后🈴，夏天南才算腾出了时间🎀。正好利用这几个月时间🍔，在临高建起了一座规模较小的教堂⚡。

得益于水泥🌶、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🏗，一座不大的教堂在几个月内就建成了🏁。除了半圆形的拱门⚪、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🎶，其他地方都是地道的中式风格👣、现代的建筑方式🉐。

(未完待续🌺。)

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