杰夫·贝索斯最近很烦恼🎩，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🌪，这是个画画机器人🎫，它能够将设计好的画稿在纸上🏆、墙上🎓、地板上🐫、甚至鸡蛋上画出来🍴。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🐝，产品也很酷🌇，在众筹网站上非常受欢迎🐋，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🌪。

产品的设计理念很棒🏳，很吸引人🃏，正对年轻人的胃口✨，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🐚。

这次创业的开局很好⛄，但是他现在正处在无限挠头当中🍅。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🌀，现在正在想办法进行小试🌒，但是进展非常不顺🎯。

为了进行小试🍵，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🐴，谈价格👟，谈质量⛏，谈规格♍，谈交货时间✉，谈物流🆎，谈仓储等等等等🏯，反正只要涉及到这款机器人的零部件🍖，都需要找到若干个供应商来谈🏢，以便从中优中选优👕。

但是很不幸的是🃏，杰夫是个硬件工程师🌦，他从来就没做过生意🍅，从来没参与过商务谈判🅰，他感觉有点无所适从🐹，完全不知道该怎么做🍬，不该怎么做🎿，商务谈判真的一点概念都没有🏹。

如果让杰夫去开背板很容易🐶，但是让他搞定供应商真的太难为人了🍽。不过创业不就是这样嘛🐚，遇到问题解决问题👟，不停的遇到新问题🆚，然后不停的学习🐠，不断的去解决掉它🐺。

在产品的设计阶段🐿，杰夫还没觉得创业有多难🎏，但是一旦走到小试阶段🐔，他感觉难度突然上升了n个数量级🐱。

他的这个创业团队🐦，有软件开工程师🍁，有结构工程师🐺，有视觉设计师🏸，有产品设计师🌍，结构已经非常完整了❤，但是他们毕竟只是个创业团队🍞，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🌊。

所以他们的团队里没有人事👭，没有行政🐬，没有财务🏐，没有市场🏙，没有销售🍎，现在看来也没有商务🎇，没有采购⏲，没有仓储🐖。并且做出成绩之前⤴，也不可能有🎑，所以这些活他们必须自己干🎞，自己解决掉🐜。

杰夫在选择小试供应商的过程中🐕，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🎱，比如他现在就被一个拦路石挡住了🌏。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件♈，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🏦，要求形变小于o.5🎬，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🌭，再多的话就会影响整体预算🆒，导致其他零配件的预算不足❌。

整个产品总共由185个零部件组成🎭，塑料外壳只是其中的一个配件🍕，这个预算是早已经测算好的🏈，是很难改动的🏸。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🈯，但是现各家的报价与他们的预算差距较大⛓，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🎉，这仍然与他们的底线想去很远🐈。而杰夫与这几家公司反复沟通⬇，给人的感觉就是🌪，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来㊙。

这事到这就卡主了🍟，杰夫与团队开会研究✒，但是商量来商量去🌷，一直无法找到解决方案🏵，要么追加预算👎，要么降低品质⛅，似乎没有第二条路可走了🏬。

就是在这个情况下⏸，一个偶然的机会🌖，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🎬，杰夫上去看了一下🐜，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🏨。

既然提供全套服务🌞，也许就会有量上的优势🍶，有成本的优势🍞，即使在这个过程中他们收取一定费用🎫，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🆎。

正式抱着这个想法🍺，杰夫跟云智造谈了一下🐭，并且重点谈了一下他现在面临的困境🐿，表示如果云智造能够解决这个问题🐢，在5万美元之内搞定这个塑料件🏻，那么他们就可以考虑跟云智造合作🏝，选择云智造的生产链服务🍒。

仅仅过了几天🈁，云智造的人联系他🐗，并且告诉他这个问题已经解决了🎖，杰夫感觉非常惊奇🐜，因为他觉得已经差不多无路可走了🍸，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🐱。”

“其实很简单🌂，你们给的技术参数有问题🏼。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🐵。

“你们提出的形变量是o.5㊗，那么这个形变量就是指整个件的形变量👝，这个技术难度比较大🏓，5万美元是绝对做不下来的❕。我们仔细分析了你们的产品❎，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🐅。它的前后形变量小于o.5🐞，左右形变量小于o.3❤，上下形变量小于o.2就足够了🐄，应该完全不影响产品体验🎈。”

“并且你们选择的光洁度也不对🎦，按照你们给出的光洁度🌨，必须要上15oo吨以上压力的注塑机♍，实际上你们完全用不到这么高的光洁度➗，按照你们这个件的复杂度和尺寸👑，4oo吨的应该就足够了👒。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🐎，并且与实际需求不太相符🍡，其实只要认真细化下🈚，价格很容易下来的✊。”

听了对方的回答🍸，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师〰，真的不知道简单加工一个塑料件♟，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🌅，他们这一百多将近两百个零部件🍫，其中又有多少存在类似的情况⛩，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🌬，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🆓，没有谁能够了解整个行业🐣。

他已经决定采用云智造的服务了🎹，但是在这事前还有些事要问问清楚👊。

“如果我们想用云智造的服务🌘，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🎗，我们是不收费的🈳。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🏪。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🍇，主要配合城堡的投资业务🎯，所以这块我们是免费服务的✒。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🐆。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🐅，促进整个行业的快展🎉，这本身就对城堡有意义🈂。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🎱，我们完全可以在很多其他方面获得利润🌿。”(未完待续🌶。)

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