中午🎰，另外一个饭店🈂。
包厢里面🀄，算上温良和兵哥🏥，总共坐了九个人🌥。
其中除了陆涛🍽，还有四个也是开饭店的🌨。
一个人姓张🏽，是这家饭店的老板🀄，他年龄最大👑，小女儿暑假后就要读高二⏮。
因此对于温良两个比较热情⏳，频繁的询问他们学习方法技巧⏹，看来对于闺女的成绩不太满意🍆。
老张对于收购他们知了猴没有异议🌍，而且订单量还颇大🏿，他一个人就要了两万五的数量🏉，但有一个要求🍡，那就是送货完🍅，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🐋。
这事温良直接替兵哥答应了✍，因为老张闺女是理科🎊，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🎁。
其他的两个老板一个不需要🎢，一个看面子要了五千⛷。
还有一个人🐿，叫秦国华👏，年龄应该是一群人里面最小的一个🍬，看模样也就二十七八的样子🍿，人比较能装比🌙。
从一开始就哔哔个没完👔，一副指点江山的模样⛄。
见老张让兵哥给她女儿补习👰，就道🎇：“刚才老陆说你们都是高材生🐠，是真的假的🍪，还说小程你成绩可以进清华北大🌙，这么厉害⏺，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🆘，别是个什么人都敢吹上清北⛩。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🐉，后来高考时候才发现原来是我想多了🎬，只能走个二本⛹，呵呵呵🌦，我还有同学也有这想法🏣，最后连本科都没考上♈，只上了个大专❕。
我没别的意思✔，我这人就是性子直👲，喜欢有一说一👲，不是说你们成绩不行🏀。”
他话音落下🌂，兵哥的脸色就有点难看🌅，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🌈。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的❇，老张刚才又颇为殷勤🏀，还说让程洪兵指导学习🎷。
秦国华这么一说🆘，相当于打了他们两个人的脸🈲。
其实他们组这个局👛，本来就没想带他🐡，都知道他性格🌞，是他知道后自己非要凑过来的🏸。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🐜，此时大概心里有数❓。
温良道👈：“二本那也很厉害了🏽，就咱们这来说能上个二本🎼，那至少要超过80%的人了🍭。”
秦国华被他这话一夸🍧，脸上很自满🍐。
“小温你是个明白人👩，咱们这儿很多人走个大专就不错了🏐。”
兵哥想要反驳🏾，温良拍了一下兵哥的手臂♈，示意别出声🏀，这事交给他🎳。
“不过🌠，说起高考考试来🐅，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🍗。开篇就非常厉害⬆。
说‘北冥有鱼🎆，其名为鲲🌅，鲲之大不知其几千里也🐤。化而为鸟✨，其名为鹏Ⓜ，鹏之背不知其几千里也🐸。怒而飞其翼若垂天之云🃏。’
这就是鲲鹏🌄，你看这个描述🈷，心中立即就有个印象🎡，这家伙是真的大啊🍱。
再往后🐞，其中还有一段是这样的⛰。
说‘鹏之徙于南冥也🐓，水击三千里➗，抟扶摇而上者九万里🎊。’
一排水就有三千里的大浪🏟，一飞就是九万里🍶。
听到这样的话🏦，小麻雀就笑了👏，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上♑，不过数仞而下⚫，翱翔蓬蒿之间🈲，此亦飞之至也🍇。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高⚽，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🍤，你这不是吹牛比吗？
你们看👟，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🐲，这就是经典🌴，几千年的文章到现在还能传承下来⬛，是有道理的🏾。
其实考个二本也挺厉害了👤，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🍞，就是不知道能上个几本🐗。
不说这个了🐊，陆叔🌙、老张叔还有其他几位叔㊙，让你们见笑了✊，我敬大家一杯👬，我先干为敬啦🐵，各位叔你们随意☕。”
温良也不看秦国华的臭脸🐦，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🎣，独独漏下秦国华拿起来的那杯🎒。
他脸色难看🎴，豁然站起身🍾：“我想起来了🍯，等下还有点事先离开下🐥，酒就不跟大家喝了🐄，下次有空约🐄。”
陆涛蔫坏➕，他道🏤：“国华🍐，别着急走🐓，小良他就是性子直🍼，说这个故事也没别的意思🈸，就是活跃一下气氛🎻。”
这下秦国华更不可能留下来了🐻，狼狈而逃🌘，心里却是把温良兵哥两人记恨上了➗。
“哈哈哈♐，小温你有点意思🈵，等会咱们一起喝几个👐。”
几个人都爆笑👯。
其实秦国华装比温良没意见⛺，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了✌。
一次两次不搭理🏝，是看在陆涛和老张的面子上✏，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了👥。
后来⛪，场面喝开之后🎾。
无论拒绝还是答应的♿，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🏨，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🌓。
倒是让那个拒绝的有点不好意思⏫。
温良跟每个人交换了联系方式✈，一一记下他们的饭店地址🎁。
等之后👢，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🐛，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🍮，有的话万一别人介意那就不好了🎈。
反正饭店那么多👨，他们也不可能全都拿下✍。
国内本就是人情社会🎫，尤其他们这个省🈂，今天这都是人情账🌤。
一顿饭🍰，从近十二点吃到了下午三点多🐤。
啤酒又喝了几箱✔，这次温良提前做了准备🏩，没醉🐇。
吃完饭♟，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🐡。
这事儿温良就不跟着掺和了🎠，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🌲，找到一个树荫的地方♟，随便就蹲在地上🎳。
兵哥神色有点复杂🐴。
今天温良的表现🍕，让他像是第一次认识到温良一样👡。
不光是温良在酒桌上的表现🐇，还是因为他感觉到了🌼，挣钱这种事🐵，没有他想象中的那么容易☝。
“怎么了兵哥♒，为什么这样看着我？不认识啦🌛。”
犹豫了一下🎄，兵哥道🎬：“温良🐫，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🈵，全都是你自己谈下来的🆔，我都没出什么力🐅。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🐗：“谁说你没出力🌕，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🎗，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🍇，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢👚，别想那么多✂。等下咱们吹吹风❓，去去酒气🌆，继续跑跑其他的店🐜，到时候咱们谁也轻松不了🎲。”
温良说着👒，打开手机🎅，企鹅有几条未读消息🎐，他暂时先没管🎂。
而是打起了电话🉐。
“喂🌤，你好⏮，我找松正我是他同学🍿，麻烦让他接下电话🎮。
喂🆓，松正啊☕，啥时候回到家的🍹，昨天没喝多吧？那就好🐒，那就好✒。
是这样🍼，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了👗，能收多少我要多少🈵，3毛钱一个🎪，你下乡收不会超过两毛👃，我都问好了⛽。
就是你要注意👠，别收到坏的臭的🐣，可以放冰箱里冻着🈴，或者用泡沫箱放冰块装着🐖，对🐝，泡沫箱不值钱🀄，那种特大号可以装几千个的才几块钱👑。
行🐢，你先收着⛵，后天下午吧🍢，后天下午你弄到县里🍙，我去拉过来🍿。
那咱们就这么说定了🏫，回头再联系🍘。”
电话打完🏯，温良又继续拨第二个🎪。
“王盈啊👗，我🆖，你良哥🐩，还记得我昨晚上说的那事不？靠👭，你这什么记性🏼。
行⚡，记得就行🃏，那你开始收吧🈶，有多少我要多少⏭。
注意别收那些发黑的❎，都死了臭了🌪，嗯好🆖，谢个屁✨，跟你良哥说这些🐪，我谢你才对🍍，帮我省不少功夫🌻。
好🎵，那就这么说了🌄，拜拜🌂。”
“喂🏬，晓峰🌸，我谁？我你二大爷🈶！听出来你还跟我装哔♋，对🍔，我找到销路了🌲，开始干吧🏰。
我看好你哦🍊，加油🎷！滚🐌，不扯犊子了🎼，就这样拜🏝。”
“喂🌶，小路🐡，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🆘，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🏐。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来✋，温良拧开🏗，咕咚咕咚灌了半瓶🌁，终于感觉到舒爽了🐩。
你别说👗，渴了之后还真感觉有点甜🐧。
温良干劲满满🐯，似乎又找到了创业初期的那种激情🍴。
“兵哥🏁，走🏒，咱们继续去下一家饭店🐅，今天要把整个市里的市场拿下来🏻！”
兵哥明显也被点燃了斗志🍱，眼睛里都有火苗燃烧了🎍。
但他仍旧稳重🍹。
并且提出了自己的建议👞：“我觉得接下来咱们应该分头行动🏻，我们两个一起⛄，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🅿，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴♿。
“不管行不行🍚，总要试试才能知道🈯，不试了肯定不行🌡。”
“可以啊兵哥🈷，我还以为你跟着我继续跑一段时间🏾，中午那是搭出去人情🏖，不能显示我真正的本事🏢。
那咱们现在开始✨，等下到晚上7点咱们集合🍨，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🈹，在销售中被称为陌拜❗。
也就是陌生人客户拜访🌾！
是一个非常锻炼人脸皮🎼、胆识🌳、心理承受能力以及口才等的方式⛩，如果是真正的销售⛎，还会是对你从事行业专业知识的考验🈷。
因为你在接触一个老板之前✡，你不知道他之前是干什么的🏨，有可能他比你还要专业🌇。
而且这种方式🏝，被拒绝的次数🍕，要远高于你成功的次数🎖。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🍽，你可以接受一个两个人的拒绝👑，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🍞，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力✏，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🍡！
“好🍈，那咱们就比比🐒！”
兵哥还没经历过社会毒打🌗，此时完全不虚👎。
他还没有正式去接触❎，不知道难度有多大🍄，温良知道👓，但他没说🌲。
有些事情🌨，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🎲。
“行🐊，那咱们找个地方集合➕，就青园街吧🍬，我已经问过了🆖，那里是晚上烧烤摊最集中的地方✝。到时候咱们那个地方集合🌵，谁输了今天晚上请吃烧烤✋。”
温良笑着⏮，他需要给兵哥一些动力☔，“而且晚上那里正是人多的时候⛓，咱们还可以继续推销🍼。”
兵哥白了他一眼🈁，没理这货🍓。
两人分开后🎰，温良打开企鹅🎰。
上面果然是苏棠的消息🍍。
酥糖🍕：温良⛸，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖⛩：你在忙吗？
酥糖🍀：那我不打扰你了Ⓜ，我去睡午觉了🐸，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩👍。
叹息一声🍦，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🎭，温良回复消息🎒。
温水煮青蛙♏：对🈸，中午跟人谈事👡，喝了不少酒🈁，刚看到🍲，等下还要继续忙🉑。
然后秒回🎍。
酥糖🎂：这样啊🏧，那你多注意🈲，别喝酒太多⏱，对身体不好🎭。
温水煮青蛙🌑：好🍕，我知道了🆔，那我去忙了🆘，回头聊啊➗。
酥糖🎢：好啊🍓，回头聊🍎，别太累了👫。
酥糖🍈：/微笑/微笑/微笑♍。
说实话🏬，这要是十多年后🏯，一个女孩给你发这个表情👧，代表着你差不多要凉了🌾。
还好现在微笑也只是微笑🏑，就像黑木耳也还只是木耳而已🏑，黄瓜除了吃还只能敷面膜🆙。
……
……
下午三点多🎋。
所有饭店基本上都没多少客人🍪，厨师也都休息了🌮。
小的饭店🌂，有可能老板在🐚，而大的饭店🏐，这个时候老板根本不会出现在店里👅。
兵哥的推销基本上就是直来直去⏭。
进到店里🐆，问人老板在不在🆗，说明来意⛅，老板不在那就出门继续下一家🍉。
老板要在🍏，那就直接问🍘，要就谈🈲，不要也是下一家🐲。
温良相对来说就比较骚了🌆。
他去打印店🎬，弄了一个简单的调查问卷🏰。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🏜。
来吃饭点这个的人多不多🐏，知不知道这个东西的功效🐿，营养价值🍒，会不会向客人推销等等⏹。
打印了大概几十张🍂，每张五毛钱🎏。
到大点的饭店里🏌，这个东西就变成了他的社会实践项目⛩，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🎣，然后再去跟人厨师聊天🈷，递上根华子就是好朋友了✊。
华子开道🏠，就顺滑很多👗。
而且温良看人下菜🍢。
有的人嫌麻烦✝，就提出可以送货上门到门口🎨，有的人想赚钱🌤，就暗示给他点回扣🏜。
小点的饭店🐺，他也直接找老板♈，先递烟聊天❓，不是他吹🐢，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🏌。
聊的可以就说明来意🎏。
不行就走🎋，直接下一家🎍。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🌡，这个时候并不是没有机会🐝，反而可以趁机再忽悠一下🐱，什么营养价值药用价值等等🏆。
也不能算忽悠🏷，因为知了猴营养价值是真的高🏂，蝉蜕也确实有药用的价值🐴。
顺带着往能壮阳上引一引🌀，什么东西✔，不管能不能壮阳🎐，只要它被传出去能壮阳🍢，那就会大受欢迎🎡。
但即使这样⛔，仍旧也有一些人拒绝🎷，有一些人家有供应商🈸，还有一些干脆就要几百个🏰。
几百个🎤，他要开车送货连油费辛苦费都不够🍓。
好歹比起被拒绝的⬛，收获也不算少🐵。
时间当你在忙碌的时候👋，就会感觉它流逝的速度非常快🏐。
转眼就到了晚上七点🌈。
如果是冬天👝，这时候天早就黑了♌，这是夏天👮，七点的时候天色还很明亮🎙。
烧烤一条街上🌜，人三三两两🍬，没有多少客人🏞。
要等晚上8-10点才是人最多的时候✍。
兵哥也打了个车过来🎉。
两人的衣服都被汉湿透了🎺，然后又晾干🆓，也就是穿了浅色的衣服🏁，如果是黑色🌼，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🌷。
温良笑着问🐸：“咋样兵哥☕，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是✅，挣个钱真不容易👭。”
十九岁的年轻人👬，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🍴。
兵哥问🐐：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子⬛，上面记录着不少信息🌫。
“我先看看你的➖。”
温良抓过本子🐫，翻开🅾。
“清江路156号🎋，松园饭店🀄，订👫：2000🎍，6毛一个🐲，后天要货🐆。”
这样的信息还有4条🐫，总共八千个🐚。
不是所有的饭店都用那么多的❌，按照一盘20个来算🌚，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🏢，自然一次用不了那么多🍌。
“兵哥牛笔👙。”竖起一个大拇指👅。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🐽，嘿嘿一笑🐳。
贱嗖嗖的🏂！
他上面比起来兵哥就多了很多🏻，共两万三🏓。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🏹。
“行啊👉，温良🎒，一天就这么大战果⛷。”兵哥感叹🏳，不得不服🍓。
算上他们中午跟上午的4万🌚，下午的3万一🌏。
这就是七万一✋，如果他们都能按时送到〽，他们可以赚至少两万🆗。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🏐，那就更多🐣。
“走➗，正好饿了👂，我们去吃烧烤🆑，我请客🌟。”
“吃不急🈸，趁现在他们还没上客人⛳，咱们先把这里给搞下来👨。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🍾，对方是市里卫生系统的🏵，负责这个地方所有卫生问题👫，跟这里的老板都很熟🍬。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🍾，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🐝，基本上生意就没有不成的🍛。
这比他们辛苦一整天还要厉害🌂，轻轻松松就超过了他们一天的量🍖。
而且很好说话⏹。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜⏹，非常适合烧烤摊🐖，有这个量🌯，温良……他一开始确实没想到🍳。
所以🎀，有时候投胎真的是个技术活🏛。
他记得很清楚的一件事🆓，前世一个朋友的朋友🎈，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套👔。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🆖，干个几年啥都有了🎀。
夜色迷离而喧嚣👰。
温良和兵哥俩人坐着🐥，桌上全是点的肉串🍷，一块钱一串🏟。还有蔬菜🍨，什么韭菜娃娃菜茄子之类的👍，没要酒而是要了两瓶果汁🍾。
自己人就不喝酒了🌸，对身体不好🐼。
“没想到👩，咱们辛苦一天的事⏩，人家一个面都不用露🏥，一个电话就能搞定🎉。”兵哥感叹☔。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🆙，因为社会的关系跟学校不同👟。
社会的关系是复杂而又纯粹🎒，复杂的是人心✨，纯粹的是利益🃏。
规则更简单⛎：弱肉强食🍼！
烧烤档看得很清楚👈，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🆘。
干烧烤的🏿，卫生能有多干净👦，被整改一下🐹，那损失可就有够受得🏿。
温良道👜：“行了🏠，别感慨了🐢，以后好好干🐻，等你足够强大了⏩，很多规则会主动为你让路的👎。
赶紧吃👀，吃完咱们打车回去👣，明天一早还要下乡去呢✨。”
小伙汁🎅，加油干吧🈯。
鲁迅曾说🎃：知世故而不世故❓。
什么时候你能让一般规则给你让路🌴，你大概就算是成功了♈。
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