中午🍑，另外一个饭店👬。
包厢里面🌾，算上温良和兵哥⚓，总共坐了九个人🎺。
其中除了陆涛⤵，还有四个也是开饭店的🌌。
一个人姓张🎛，是这家饭店的老板♏，他年龄最大🎾，小女儿暑假后就要读高二♍。
因此对于温良两个比较热情🌮，频繁的询问他们学习方法技巧🎨，看来对于闺女的成绩不太满意🍵。
老张对于收购他们知了猴没有异议🏂，而且订单量还颇大🎧，他一个人就要了两万五的数量🐮，但有一个要求🌛，那就是送货完⛰，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🏫。
这事温良直接替兵哥答应了🏌，因为老张闺女是理科🌾，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🌤。
其他的两个老板一个不需要🅾，一个看面子要了五千👨。
还有一个人🎑，叫秦国华☔，年龄应该是一群人里面最小的一个👚，看模样也就二十七八的样子🈚，人比较能装比🎶。
从一开始就哔哔个没完㊙，一副指点江山的模样🌵。
见老张让兵哥给她女儿补习🍡，就道🌄：“刚才老陆说你们都是高材生🍖，是真的假的🎴，还说小程你成绩可以进清华北大🌰，这么厉害🏉，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的👦，别是个什么人都敢吹上清北♊。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🏰，后来高考时候才发现原来是我想多了♑，只能走个二本🏭，呵呵呵🌉，我还有同学也有这想法🆗，最后连本科都没考上🌤，只上了个大专🐡。
我没别的意思🆗，我这人就是性子直♿，喜欢有一说一🌱，不是说你们成绩不行❤。”
他话音落下🐍，兵哥的脸色就有点难看🌙，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住👢。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🎁，老张刚才又颇为殷勤〽，还说让程洪兵指导学习🏋。
秦国华这么一说🍸，相当于打了他们两个人的脸🐘。
其实他们组这个局❌，本来就没想带他🐛，都知道他性格⏯，是他知道后自己非要凑过来的🍩。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🐦，此时大概心里有数🐓。
温良道🏷：“二本那也很厉害了🎤，就咱们这来说能上个二本🌶，那至少要超过80%的人了👔。”
秦国华被他这话一夸🎣，脸上很自满🌇。
“小温你是个明白人✖，咱们这儿很多人走个大专就不错了✌。”
兵哥想要反驳👆，温良拍了一下兵哥的手臂🀄，示意别出声🏼，这事交给他🐁。
“不过🏘，说起高考考试来🍝，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🎙。开篇就非常厉害🍇。
说‘北冥有鱼☝，其名为鲲🎸，鲲之大不知其几千里也☝。化而为鸟🍇，其名为鹏🍶，鹏之背不知其几千里也🐕。怒而飞其翼若垂天之云🌯。’
这就是鲲鹏🐣，你看这个描述🎬，心中立即就有个印象🎁，这家伙是真的大啊🐤。
再往后🏑，其中还有一段是这样的🐵。
说‘鹏之徙于南冥也🏁，水击三千里🐣，抟扶摇而上者九万里🏸。’
一排水就有三千里的大浪🎰，一飞就是九万里⏩。
听到这样的话👊，小麻雀就笑了👈，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🎢，不过数仞而下🐾，翱翔蓬蒿之间🎨，此亦飞之至也⤵。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🐆，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🎷，你这不是吹牛比吗？
你们看❇，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🍹，这就是经典🍧，几千年的文章到现在还能传承下来🌬，是有道理的👪。
其实考个二本也挺厉害了🍨，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🈳，就是不知道能上个几本🍴。
不说这个了🍟，陆叔🌝、老张叔还有其他几位叔🌯，让你们见笑了🌽，我敬大家一杯👭，我先干为敬啦🍝，各位叔你们随意🌗。”
温良也不看秦国华的臭脸✋，站起身端起酒杯每个人都碰了一下⚓，独独漏下秦国华拿起来的那杯🏜。
他脸色难看✖，豁然站起身🌩：“我想起来了✒，等下还有点事先离开下🎥，酒就不跟大家喝了🐱，下次有空约🎩。”
陆涛蔫坏🍸，他道⏲：“国华🐣，别着急走🈚，小良他就是性子直🐝，说这个故事也没别的意思🎻，就是活跃一下气氛🀄。”
这下秦国华更不可能留下来了🐰，狼狈而逃㊗，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🏋。
“哈哈哈🏩，小温你有点意思🏕，等会咱们一起喝几个🏆。”
几个人都爆笑🐠。
其实秦国华装比温良没意见⏰，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了♿。
一次两次不搭理🐿，是看在陆涛和老张的面子上⏱，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🐊。
后来♌，场面喝开之后🌃。
无论拒绝还是答应的🍣，温良每个人都端着杯子敬了好几轮♌，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去❔。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🍸。
温良跟每个人交换了联系方式👙，一一记下他们的饭店地址🐺。
等之后🎾，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🌫，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🏾，有的话万一别人介意那就不好了🎧。
反正饭店那么多🍇，他们也不可能全都拿下🏾。
国内本就是人情社会🎚，尤其他们这个省🌈，今天这都是人情账🈸。
一顿饭🌩，从近十二点吃到了下午三点多🍦。
啤酒又喝了几箱✳，这次温良提前做了准备🏚，没醉⛽。
吃完饭👏，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🏎。
这事儿温良就不跟着掺和了🍄，他和兵哥两个跟那些老板分别之后⚾，找到一个树荫的地方🍱，随便就蹲在地上🐎。
兵哥神色有点复杂🏐。
今天温良的表现⛸，让他像是第一次认识到温良一样🍵。
不光是温良在酒桌上的表现❤，还是因为他感觉到了🌆，挣钱这种事🎸，没有他想象中的那么容易🐗。
“怎么了兵哥🎪，为什么这样看着我？不认识啦🏬。”
犹豫了一下🏘，兵哥道🎩：“温良🍙，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🎳，全都是你自己谈下来的🀄，我都没出什么力⛄。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🎱：“谁说你没出力🏼，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🎽，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店✳，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🏚，别想那么多👀。等下咱们吹吹风🌩，去去酒气🆚，继续跑跑其他的店🎑，到时候咱们谁也轻松不了🍉。”
温良说着🌎，打开手机👏，企鹅有几条未读消息🌠，他暂时先没管🍡。
而是打起了电话🍅。
“喂🌑，你好🐡，我找松正我是他同学⚾，麻烦让他接下电话⛏。
喂🈶，松正啊🐵，啥时候回到家的🎪，昨天没喝多吧？那就好✂，那就好⚡。
是这样🍱，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🌨，能收多少我要多少👤，3毛钱一个🌮，你下乡收不会超过两毛🌒，我都问好了🐎。
就是你要注意🐳，别收到坏的臭的🍪，可以放冰箱里冻着🎉，或者用泡沫箱放冰块装着🎙，对㊗，泡沫箱不值钱⛎，那种特大号可以装几千个的才几块钱🎳。
行🍇，你先收着🏼，后天下午吧⛄，后天下午你弄到县里❓，我去拉过来🐗。
那咱们就这么说定了🎀，回头再联系🎞。”
电话打完✉，温良又继续拨第二个🈸。
“王盈啊♟，我🏤，你良哥🏮，还记得我昨晚上说的那事不？靠👈，你这什么记性🅿。
行👠，记得就行♈，那你开始收吧🌏，有多少我要多少✊。
注意别收那些发黑的✉，都死了臭了🌨，嗯好🐫，谢个屁🏢，跟你良哥说这些❌，我谢你才对👠，帮我省不少功夫👅。
好🏬，那就这么说了🎌，拜拜🏘。”
“喂👜，晓峰🍥，我谁？我你二大爷➡！听出来你还跟我装哔🍥，对🐤，我找到销路了🏉，开始干吧🍮。
我看好你哦🍻，加油☝！滚🎵，不扯犊子了➿，就这样拜🌇。”
“喂🎈，小路🍻，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后👰，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🏃。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🌆，温良拧开🍶，咕咚咕咚灌了半瓶⛽，终于感觉到舒爽了🐥。
你别说🐫，渴了之后还真感觉有点甜⛎。
温良干劲满满✌，似乎又找到了创业初期的那种激情♐。
“兵哥👦，走⚓，咱们继续去下一家饭店🈺，今天要把整个市里的市场拿下来🎣！”
兵哥明显也被点燃了斗志🎨，眼睛里都有火苗燃烧了🌱。
但他仍旧稳重🎂。
并且提出了自己的建议🍹：“我觉得接下来咱们应该分头行动🎪，我们两个一起🌃，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🈵，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴⚫。
“不管行不行🍗，总要试试才能知道⚪，不试了肯定不行🐂。”
“可以啊兵哥🏚，我还以为你跟着我继续跑一段时间👊，中午那是搭出去人情〰，不能显示我真正的本事🎑。
那咱们现在开始⏹，等下到晚上7点咱们集合🏑，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🌮，在销售中被称为陌拜🐕。
也就是陌生人客户拜访♌！
是一个非常锻炼人脸皮👇、胆识🏺、心理承受能力以及口才等的方式🌘，如果是真正的销售♟，还会是对你从事行业专业知识的考验🏼。
因为你在接触一个老板之前🏡，你不知道他之前是干什么的👏，有可能他比你还要专业⏬。
而且这种方式🍫，被拒绝的次数🏝，要远高于你成功的次数♓。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🍧，你可以接受一个两个人的拒绝🏅，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售✋，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🍃，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🐋！
“好👰，那咱们就比比🐭！”
兵哥还没经历过社会毒打✴，此时完全不虚🈸。
他还没有正式去接触🐨，不知道难度有多大🍔，温良知道🌛，但他没说✈。
有些事情🍨，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🐺。
“行✔，那咱们找个地方集合🏟，就青园街吧🐩，我已经问过了♎，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🎻。到时候咱们那个地方集合🎳，谁输了今天晚上请吃烧烤🌰。”
温良笑着🏸，他需要给兵哥一些动力🐧，“而且晚上那里正是人多的时候👤，咱们还可以继续推销🍥。”
兵哥白了他一眼✂，没理这货🌉。
两人分开后👃，温良打开企鹅🌵。
上面果然是苏棠的消息🍶。
酥糖🍩：温良🐎，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🐲：你在忙吗？
酥糖👠：那我不打扰你了🐩，我去睡午觉了👀，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩⛅。
叹息一声🈲，敲击着依旧不是特别习惯的键盘⏬，温良回复消息🎻。
温水煮青蛙❣：对🎎，中午跟人谈事🌒，喝了不少酒🆗，刚看到🏊，等下还要继续忙👜。
然后秒回🏦。
酥糖🏐：这样啊⛎，那你多注意🌗，别喝酒太多🌻，对身体不好🐄。
温水煮青蛙🍘：好🎂，我知道了🏾，那我去忙了♈，回头聊啊♍。
酥糖⛹：好啊🌁，回头聊👋，别太累了🐬。
酥糖🌪：/微笑/微笑/微笑⬆。
说实话🍐，这要是十多年后❓，一个女孩给你发这个表情🏍，代表着你差不多要凉了🏹。
还好现在微笑也只是微笑⬛，就像黑木耳也还只是木耳而已🎊，黄瓜除了吃还只能敷面膜🏉。
……
……
下午三点多🅱。
所有饭店基本上都没多少客人🏻，厨师也都休息了🌐。
小的饭店🐊，有可能老板在👞，而大的饭店☕，这个时候老板根本不会出现在店里♉。
兵哥的推销基本上就是直来直去👲。
进到店里🏌，问人老板在不在✉，说明来意🌛，老板不在那就出门继续下一家🎏。
老板要在🐺，那就直接问🍤，要就谈🏙，不要也是下一家🌲。
温良相对来说就比较骚了🏈。
他去打印店🎐，弄了一个简单的调查问卷🏈。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🏆。
来吃饭点这个的人多不多🎩，知不知道这个东西的功效🎪，营养价值🎚，会不会向客人推销等等🐹。
打印了大概几十张🎋，每张五毛钱🉑。
到大点的饭店里🌠，这个东西就变成了他的社会实践项目🍤，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师⬇，然后再去跟人厨师聊天🏈，递上根华子就是好朋友了✡。
华子开道🏓，就顺滑很多🏕。
而且温良看人下菜⛸。
有的人嫌麻烦🍜，就提出可以送货上门到门口🎩，有的人想赚钱🎲，就暗示给他点回扣🌊。
小点的饭店✴，他也直接找老板⛪，先递烟聊天🏜，不是他吹👊，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🍲。
聊的可以就说明来意♏。
不行就走🆙，直接下一家🉐。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的☕，这个时候并不是没有机会♓，反而可以趁机再忽悠一下🍱，什么营养价值药用价值等等🏈。
也不能算忽悠🏺，因为知了猴营养价值是真的高🌱，蝉蜕也确实有药用的价值🆘。
顺带着往能壮阳上引一引🍑，什么东西🏼，不管能不能壮阳🐹，只要它被传出去能壮阳🐼，那就会大受欢迎🍣。
但即使这样🏋，仍旧也有一些人拒绝🐭，有一些人家有供应商🌰，还有一些干脆就要几百个🐠。
几百个🎰，他要开车送货连油费辛苦费都不够👏。
好歹比起被拒绝的👎，收获也不算少⭕。
时间当你在忙碌的时候⚓，就会感觉它流逝的速度非常快👎。
转眼就到了晚上七点🌭。
如果是冬天🌓，这时候天早就黑了⤴，这是夏天⤵，七点的时候天色还很明亮🌆。
烧烤一条街上🐙，人三三两两🐏，没有多少客人🐼。
要等晚上8-10点才是人最多的时候⏳。
兵哥也打了个车过来🍃。
两人的衣服都被汉湿透了🌭，然后又晾干⚫，也就是穿了浅色的衣服🌘，如果是黑色✏，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🐩。
温良笑着问🍵：“咋样兵哥🈴，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🌑，挣个钱真不容易🏌。”
十九岁的年轻人🌍，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🐱。
兵哥问👏：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子⛅，上面记录着不少信息🏏。
“我先看看你的☕。”
温良抓过本子👍，翻开➡。
“清江路156号🍅，松园饭店🎓，订🌙：2000🍞，6毛一个🍠，后天要货🉑。”
这样的信息还有4条➰，总共八千个♋。
不是所有的饭店都用那么多的🎌，按照一盘20个来算🎍，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🍋，自然一次用不了那么多👗。
“兵哥牛笔🐄。”竖起一个大拇指🎬。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🈚，嘿嘿一笑🍿。
贱嗖嗖的🌆！
他上面比起来兵哥就多了很多👚，共两万三🍝。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🈂。
“行啊❕，温良🐷，一天就这么大战果🌫。”兵哥感叹🐻，不得不服🅱。
算上他们中午跟上午的4万🎤，下午的3万一⛺。
这就是七万一〰，如果他们都能按时送到🍞，他们可以赚至少两万🎼。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🐢，那就更多🎰。
“走🏀，正好饿了🎄，我们去吃烧烤👎，我请客🈂。”
“吃不急🏮，趁现在他们还没上客人🌉，咱们先把这里给搞下来🌊。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🈴，对方是市里卫生系统的🈵，负责这个地方所有卫生问题❇，跟这里的老板都很熟👘。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🐾，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🐩，基本上生意就没有不成的🍠。
这比他们辛苦一整天还要厉害🎠，轻轻松松就超过了他们一天的量✈。
而且很好说话🎛。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🍢，非常适合烧烤摊🍲，有这个量🍑，温良……他一开始确实没想到👅。
所以🌜，有时候投胎真的是个技术活⭐。
他记得很清楚的一件事⛩，前世一个朋友的朋友🌸，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🍑。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手👁，干个几年啥都有了🌯。
夜色迷离而喧嚣🌲。
温良和兵哥俩人坐着🎍，桌上全是点的肉串🍈，一块钱一串👣。还有蔬菜⚽，什么韭菜娃娃菜茄子之类的⬛，没要酒而是要了两瓶果汁🐃。
自己人就不喝酒了🎄，对身体不好🍀。
“没想到🌕，咱们辛苦一天的事⛩，人家一个面都不用露🏮，一个电话就能搞定🏚。”兵哥感叹🐭。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了👘，因为社会的关系跟学校不同🎓。
社会的关系是复杂而又纯粹🏭，复杂的是人心🍴，纯粹的是利益🏺。
规则更简单🐾：弱肉强食⛓！
烧烤档看得很清楚⏬，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🍵。
干烧烤的🐖，卫生能有多干净🍅，被整改一下🎪，那损失可就有够受得🌩。
温良道🍩：“行了🐻，别感慨了🎫，以后好好干🎗，等你足够强大了🏧，很多规则会主动为你让路的⬛。
赶紧吃👗，吃完咱们打车回去🌗，明天一早还要下乡去呢🎅。”
小伙汁🐮，加油干吧🌰。
鲁迅曾说🎈：知世故而不世故🆓。
什么时候你能让一般规则给你让路⏬，你大概就算是成功了❔。
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