于琴的抚摸很到位🎥，张伟一下子像过电一样🆘，浑身猛地一抖🎑。

决不能再捣鼓这些鸟事了🌼，张伟心里一阵发狠🎞，一阵颤栗🍚，轻轻挪开玉琴的手说🍺：“不要这样🈯，我喜欢你👃，是把你当做姐姐来喜欢🍺，不是把你当做做那事的女人来喜欢♎。”

“我知道✈，你不喜欢我的🐪，你不用骗我了🍢，我是个不干净的女人🎵，一个肮脏的女人🍠，公共汽车🐢，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🐀，身体偎依在张伟怀里🆕，说话的声音在逐渐降低♑。

张伟没说话🐘，一时不知道该怎么说👍，身心难受的厉害👥。

“我溜冰完就想做那事🎭，就想体验那种升天的感觉……不溜了♎，却还是老想着那种做那事的感觉🏹，那种感觉真好啊🉑，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🌁，说话声音越来越小🈺，最后没有声音🎨，在张伟怀里睡着了🎾。

张伟看着于琴🌮，除了胸部还算丰满🐭，其他地方都很瘦👡，十有八九是溜冰的缘故⏩，他听说过🏿，溜冰的人身体都会急剧消瘦🎎。其实🌱，于琴这样看起来很美🏸，要是身体丰满起来一定会更美㊗，现在的美是一种病态美👂，不是健康美🐴。

于琴穿着棉睡衣🏦，扣子没有扣好🏹，里面的东西一览无余🎯，翘首挺拔🆙，丰满圆润🆓。张伟一阵心跳🍩，忙移开视线🍡，有些奇怪🌁，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🎦，也不奇怪⏬。

他感觉此刻于琴真的很可怜🌶，把于琴轻轻在枕头上放好👫，盖好被子👪，然后自己从柜子里抱出一床被子🎿，铺在地毯上🌯，拿过枕头🐄，径自睡去👠。

第二天早上8点⌛，张伟醒过来🍳，于琴还在昏沉沉入睡⏳。

张伟爬起来洗涮完毕🏴，叫了几声于琴🐩，于琴正困得一塌糊涂✌，眼都没睁开👰，嘴里嘟哝了几句🍉：“这些日子我好不容易好好睡一觉⛱，别打扰我✅，你今天直接和他们谈判🏜，我不参加🎭，别打扰我🌺，让我睡⚽。”说完🍼，又呼呼睡了🌍。

张伟答应了一声🐹，正要出门⚾，传来敲门声➕，一看是技术总监来了🍃，一见张伟就热情地说♏：“张总☕，来请你和于董去吃早饭✍。”

说完♟，技术总监就要今门🍟，张伟忙拦住⛲，小声“嘘”了一声🎡：“于董在休息✡，不要打扰她👞，我们去吃吧🎵。”

总监眼睛一斜🐑，看到**躺着一个人🍑，顿时明白了🍹，忙说🌨：“哦🍧，对不起🐯，打扰了⏳，那我们去吃饭吧🏕，先不等于董了👏。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🌖，也不想解释👅，也解释不清楚的🈯，反而越解释越此地无银三百两🐏。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的♑，吃过早饭🌸，张伟对厂长说🎏：“于董今天比较累🏵，要多睡会🆖，不打扰她🏐，我们今天商谈一下具体事宜吧👠，如果谈得圆满🌴，今天就可以签合同……等我们谈完了🎛，再让于董来签合同🐌。”

对方自然连连答应⏸：“我们一定会谈得圆满的🐗，我们一定要谈得圆满⛵。”

张伟哈哈一笑🎦：“那就看你们的诚意啦✈。”

“我们当然是有诚意的🏈，百分百的诚意🌛。”对方笑着说🎩。

张伟又说👐：“给我们预定明天回浙江的机票✋，不管谈不谈地妥🌄，明天我们就要回去🐕。”

“张总🎲，你们来一趟不容易👕，多玩一玩再回去啦✊。”厂长说🐲。

张伟摆摆手⭕：“公司里事情太多⚪，不能再外面耽搁太久的🏌。”

厂长和总监又连伸大拇指🌦：“张总敬业🐫！佩服🐍！”

然后🏇，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🌁，除了厂长和总监🍰，对方的分管销售的厂长也参加🏃。

谈判在友好的气氛中进行🍠，大家边喝茶边乐呵呵地聊天👞，慢慢切入正题☕。

厂长一上来就直接说🎣：“张总👆，昨天你和于董也看到了🍡，我们厂无论从生产规模还是生产质量⏳，包括生产流程和工艺🆘，都是数得着的♿，说是在的⚓，国内同类厂家🐩，我们是绝对的最好🍖，你们既然想打造国内第一流的漂流🍘，选择我们作为合作伙伴❗，是最有眼光的🐋。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🌉，口气里充满了几分咄咄逼人🌂，还有几分激将〰。

另外两人随声附和🏗：“是啊🌏，我们厂是国内最好的了👁。”

张伟慢悠悠端起茶杯🎈，喝了一口茶🈷，然后放下水杯♌：“厂长🎢，这茶不错🌵，好茶🍠。”

厂长一愣神⛲，随后符合👲：“呵呵🏸，正宗铁观音🌄，是不错🐲。”

张伟笑笑🈺，然后才对厂长说🅱：“昨晚看完后❎，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🏸，有一个共同的看法➡，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🎋，产品质量过硬🎡，生产资本雄厚🈯，生产规模大🅾，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”⚓，厂长听出了话里的味道♌，也不能反驳❣，只是点头♟。

张伟继续说👂：“也正因为如此➰，我们把贵厂作为出来考察的首选🍻，作为合作伙伴的首选🌽，昨天的考察于董很满意🍜，今天于董因为身体不大舒服🍥，在房间休息👢，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🎨，我想不外乎是价格🏺，价格是我们能否合作的核心问题🐎。”

张伟直奔主题🐀。

厂长点点头⛎：“张总是痛快人🏷，那我们就直接谈价格吧👱，我们提交的价格表很详细具体🉐，从原材料价格到每一个加工环节的升成本❇，总体生产成本就接近2300多元🏞，这还不包括我们的运营管理成本🍏，我们把价格定在2400👬，不高吧🐽，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来👫：“当然🐠，也是因为大家初次合作🎸，交个朋友🍍，不赚钱也无所谓的🌚。”

“还有🍃，你们要的量大♟，我们也想多周转一下资金✍，保本就可以🏵。”技术总监也说🎆。

“哎🌥！”张伟连连摆手🍣：“这可不行🏻，你们不赚钱🐬，那如何能讲得过去🌳，这年头大家都是为了赚钱才做生意的👡，你们不赚钱🈳，我心里也过意不去啊🏇，你们要不赚钱👠，这买卖不能做⏮，既然你们2400都不赚钱🎚，那我提议🐿，把价格改动一下🌥。”

大家看着张伟🆗，不知道葫芦里卖的什么药🍺。

厂长看着张伟🆘：“张总⬆，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🐷：“我提议把价位定在2300🎒，这样你们可以有赚头啊👡，厂里的工人也可以多发工资了🌮，大家都能吃上饭了👊。”

三人闻听脸色都变了🌐，厂长呵呵笑起来🏳：“张总真会开玩笑🐔，真幽默🌭，那倒是好啊✏，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🈲：“反正我们是不会买的❕。”

厂长点点头🌿，笑着对张伟说🐵：“张总啊🈵，别挖苦我了🏮，你出个价吧🐞，我听出来你是对我们这报价是不满意啦⛸，咱们大家好商量嘛🍮。”

张伟点点头🐱：“有一点我得先说明🍚，我们是把你们作为合作的首选👦，但并不是非得买你们的货不可⏮，找我们的厂家一大堆🐅，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🍁，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🈺，目前为止👍，除了价格🅾，其他的方面我们都是满意的⛑，只要价格合理🍠，我想今天我们就可以定下来⛳，当然🐎，如果价格不合理🐢，达不到我们的要求🅿，我们不会排除选择其他家的可能🏌，毕竟⏯，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头👥：“张总言之有理🎲，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🏦。”张伟一口蹦出这个数字🍳。

“啊🍹！”厂长和其他两人大吃一惊☕，面面相窥🏂：“1200🐗！”

“是的🍝，我们觉得这个价格是我们的理想价格➗。”张伟笑嘻嘻地说🍟。

厂长哭丧着脸♐，看了看其他二人🍮，对张伟说🎍：“张总🐦，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🏼，果不出陈瑶所料🎌，正中他们的痛处🌚，直接点中死穴🎮。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🍳，张伟一人独战3雄⛰，毫不示弱🌇，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🌎，把对方的成本和利润分析的头头是道🈴。

一直战到接近午饭的时候🍆，大家最终达成协议🐙，以1980成交🐂。

张伟一锤子定音✝，站起来🐫，向厂长伸出手👔：“那好🐂，1980🍅，就这样🏷。”

厂长擦擦额头上的汗🍹，站起来握住张伟的手🎬：“好🈵，张总🏬，成交⏲。”

营销副厂长也和张伟握手🍍：“张总🏵，看不出你年纪轻轻🎳，竟然是个谈判高手⛏，材料准备太充分了🍥，我们的底子都被你摸透了🎟，呵呵……”

“哪里🐒，哪里🌑，”张伟谦虚地说✝：“初出茅庐🏑，没有经验❎，多多指教👡。”

技术总监看着张伟🌤：“张总🎰，如果你要是真的初出茅庐的话👛，那你背后一定有高人指点🏘，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣👠，总监说对了啊🏹，只不过咱的高人不是于董⚓，而是陈董🍕。陈瑶啊陈瑶⛵，你可真是有两手🌤，谈判成功🍟，幸亏了你啊🍄。

随后大家填写合同👈，填完后⏫，厂长签字盖章⛔，张伟回宾馆找于琴签字盖章👆，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🍖。

张伟带着合同赶回宾馆房间🐼，于琴正好睡醒🌯。

睡足了觉的于琴精神好多了🈶，脸色红润👉，眼睛有神🏢，正抱着枕头🍸，坐在**看电视✝。

看到张伟回来🎩，于琴问道🎉：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了⏰。”张伟边坐在沙发上边说🎐，长长呼了一口气➡。

“多少钱？”于琴看着张伟🌎。

“1980🏫。”张伟淡淡地说⛅。

“什么？多少👓！”于琴瞪着张伟🍂。

“1980🌪。”张伟又重复了一遍☔。

“哦🐤！天哪🎒，真的？”于琴又惊又喜👉。

“是啊🐬，这不🌓，合同都填好了🎇，就等你签字盖章🏙，那边都签好字了🐶。”张伟边说边从包里往外拿合同🌋。

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