顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路❕，肯定是要专注于男性产品领域的🌴，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说👙。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🈴，就是专注于男性奢侈尤其是名表🐍、珠宝为主🎣，要是说出来🌠，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🎡。

生意做到顾鲲这个段位🏟，基本的见人说人话🎅、见鬼说鬼话素养还是要有的🐲。

不过⌛，直接否认是没用的🏵，别人又不是傻子✳，也不会直接相信🐱，必须有一套自圆其说的说辞⏱，让顾鲲的设定变得非常合理🎌。

于是乎🌟，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑⏱、抽丝剥茧修饰了一下🎖，用于说服鲁伯特👖。

“鲁伯特阁下👅，您应该知道🏋，我此前也算是金融界的高手了⏪，从纳斯达克到港股港汇市场⏸，斩获颇丰🍵。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平❇，超过全球所有其他奢侈业界人士✌，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🐟，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🎺，一边好整以暇地说🌟。

这个切入点是比较容易让人接受的🎌，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🎖，比下棋冠军游泳好”🐫，没什么丢人的🏅。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🍤：“各有专长⛵，这是很正常的🆖，我讨厌互联网➖，那东西拉低了多少高端存在的神秘感✒。”

奢侈业大亨🎱，总归是不喜欢世界越来越平等的🀄。

顾鲲微不可查地一笑🍄，摆出推心置腹分享的姿态👬，说道🈁：“是的👭，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🎱，我发现了一个趋势🌋，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🎬，出现向头部集中的赢者通杀🐥，也就是马太效应🏕。

随着互联网的深化🌿，未来奢侈品牌中的大路货🍩，日子会越来越难过——但是🍨，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🎂，一般还会留下每个细分领域的次强⏺，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利🌑，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🏝，就收获极大的社会关注和免费名声引流♋。”

没错🌔，顾鲲说的🏸，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术🐦：天猫有个双十一🏯，狗东就要有个六幺八🐈，天猫做任何事情🈺，狗东都要摆出抗击者的姿态🎾。

但事实上♐，这种姿态本身就让它获益颇丰🎃，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🍶：狗东是天猫的唯一竞争对手⛲，那就肯定是行业第二了🍓。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🌋，它还根本没资格做这个对手🍽，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🍣，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🆘。

即使如此👑，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🈶，不择手段宣传✴，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候⛪，接受电视台采访的第一句话🍣，就是“这不是真的🈺，是马风在阴我”🎧。

相信当时听到这句话的网民里🌕，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名♋，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下🏙，然后就知道了他的身份👂，顺带知道了他的公司名字👭。

所以➖，互联网时代要快速出名🏀、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌🎹，制造一个“我只要坚持住⏺，谁谁谁就觉得心腹大患👚、骨鲠在喉”的网络形象⚽，你就潜移默化被人认为是行业第二了🏽。

同样的道理🌂，顾鲲要扯旗就直接扯最大的❤，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚👇，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的⛸。

当然了👤，后面基本功也要做扎实⛑、经营中的努力和谨慎也很重要❤，才能把一开始吸引到的虚名消化掉👫，否则还是会陨落的👤。

这并不是说努力就不重要了🌩，努力始终很重要🐮。正如狗东创始人要是没几把刷子👭、没有至少比正常人强不少的执行力🍕，光靠一个疯子去骂街博眼球🍋，就算暂时网民拿你当成马风的对手🈲，时间久了发现你穿帮了☕，也会被历史抛弃的🎒。

机会和能力都很重要🍨，相比之下机会更重要🌾，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度❗。

……

“要扯旗就扯最大的🌫、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一🎠、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话⏯，用自己的总结说了出来🏏，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🎩。

尤其是顾鲲的说辞里面🏧，其实细节还算比较丰富的⚪，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🏓，都拿出来细细剖析了🎶，说得有鼻子有眼的🌈，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🎆。

如今全球三大奢侈品集团🏻，lvmh第一🏄，它跟排第三的开云集团👏，是有比较正面的竞争的🐵，因为两者最注重的都是服饰和箱包🎾，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的⚡，五一不做⏫。

事实上🏂，后世开云扮演的角色之于lvmh⏹，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝👱。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代👪，一个领域老大赚八成👘，老二赚两成🎰，老三去死🈵，是最常见的分配模型🏘。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二🏕，却没有跟lvmh⏹、开云有全面竞争🏔，因为历峰走的是另一条路线🏎，它几乎放弃了最肥的🎑、利润率最高的服饰箱包鞋帽👘，专注珠宝和钟表❔。

倒不是说珠宝和钟表不贵🌟，而是珠宝和钟表成本也比较高🍂，利润率没那么高——买珠宝的人✂，更多是为那些材质本身买单🐞，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多⛱、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🍏，买家是会掂量掂量🈶，不会买单的🏟。

因为买奢侈品的目的终究是炫富🌩，与其买一个钻石不太值钱🍦、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒⚓，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂🐚，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🉐、设计费便宜点的呢🏏。

相比之下🏌，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🌷，原材料成本几乎为零❣，所谓鳄鱼皮什么的材料🎁，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的♒。

而历峰的商业套路👭，就是不跟lvmh争🏫，只专注于自己的细分市场赛道⛱，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🌓，死守手表🌈，让lvmh也知难而退👯。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑✏，就让鲁伯特安全感大增✋。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手👫，冒冒失失冲进来的🐞。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗🌸。

……

“看来👂，我们可以合作得很愉快🌓。”

仅仅一顿持续了三个半小时🎓、23道菜的顶级法餐吃完🌁，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🐮，就俨然转化为老朋友了🏡。

除了讲道理之外🌿，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🎢，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🌯。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩🍏，将来你会为你今天的决定骄傲的⬆。”顾鲲在对方表态之后✴，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝✌。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫⏹，不过也都坦诚地问了出来⛺：“我还有最后一个问题🍈，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝✋、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑👬：“可是🌴，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🍊，是你们手头暂时没有我想要的其他东西❌，所以🀄，我把卡地亚捏着🏈，下次可以有机会再换股嘛🍙。

您是知道的⏭，那些奢侈品创始人老顽固🏿，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🎞。有些时候拿着钱也不好使🌡，还不如多捏一些其他老顽固的股权🍃，用这些老顽固们相互置换🎌。”

鲁伯特觉得确实是这个道理🉐，就开始谈计价细节🐫。

双方仔细磋商了一些份额上的问题♌，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🎵。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份❄、价值接近2亿美元的兰姿🏺，统统抛给了鲁伯特🐐，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉👘。

在顾鲲不抛售之前👗，如果他非要拖着双方两败俱伤的话✉，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的⌚，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🍛、共同对外👟。

这一番交易之后🐻，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🐟，从11家减少到了8家🐸，而且其中有两家还减少了持仓比例🎠，真正重仓的只剩下6家🐌。

但这6家里面🏮，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🏀，比之前一下子高了数倍🍧！

在跟鲁伯特交易之前🐛，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%👁、价值大约1亿美金零一点儿⚾，现在却暴涨到了14%⛳，价值6.5亿美元🌤。

而乔治阿玛尼的股份🐸，也从4.2%🏥、2400万美元✝，涨到了33%🎎，估值超过1.8亿美元🍘。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🏗，持股比例也增加了🍒，加起来也增持了一两个亿美元🍣。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🎅，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌👁、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了⛸。

当然Ⓜ，他不会急着去谈判或者夺权🈂。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”❎。

有能力武力威胁别人🆒，但不威胁〽，这是养望的最快方法🍏。

就像每个国家刚研发出核武器的时候⬛，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”⚡。

哪有直接种蘑菇的⚓。

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