长长的宴会桌上🎂，顾鲲和德.索雷各坐一端🐰，双方的心腹律师和各一名财务人员✝，则端坐餐桌两侧👟。

酒过三巡🎋，场面依然优雅👠，索雷先生也逐渐谈到了增发新股问题的核心利益部分🎆：

“关于定向增发新股的规模👨，荷兰证券法规定的上限是不超过原有股本的一倍🌬。也就是说⏬，增资之前🏔，古驰目前的市值是70多亿欧元👱，增发一倍之后👡，总股本上升到市值150亿欧元🎹。

与此同时👏，之前所有人的股份比例➰，都会等比折减一半🌴。阿诺特在发出私有化要约之前🍜，持有的是36%⬆，私有化要约之后🐎，吞了相当一部分小股东🐝，增加到54%🈂。

只要我定向增发一倍成功🌺，阿诺特的持股比例就会降到27%⛓，我们管理层团队✉、以及其他永远坚定支持管理层团队的小股东们👱，原先一共持有32%🏧，事后会折减到16%🎞。

而你们兰方人🐨，我记得之前就偷偷摸摸花了两年多时间🆖，拿到我们差不多14%的股权了吧？应该差15%举牌线只有临门一脚了🈵。定向增发后🏑，这14%也会除以二变成7%⛵，不过新增发的50%统统都是你的🐕，所以你事后的总持股是57%❌。

但增发部分的投票决策权🎧，是要授权给现管理层团队的👣，你只有7%的投票决策权⛲，和57%的分红权/套现权🐠。”

荷兰证券法之所以规定“触发反击恶意收购”要件的“定向增发”不能超过原股本的一倍🍿，那也是充分考虑过夺回公司控制权的实际需要的✨。

因为最多只要发一倍⏬，那么新发的这部分股权就跟之前的全部股权总和一样多了🍂，大家五五开🐳。而发起人不可能在原股本中一丁点比例都不占🏣，所以把原先的股本除以二再加上50%🎊，肯定超过50%🏊，绝对可以夺回公司控制权🍺。

如果允许再定向增发更多🆎，那就反而可能侵害其他小股东利益🎷，导致他们被高倍稀释✔。

事实上⏹，很多时候即使触发了这一条款🍄，大多数管理层也不会真的增发满一倍🍽，稍微少花点钱也能实现目的了🎿。

相比之下🌆，顾鲲更关心的是定向增发之后注入的资金究竟会如何使用⚫，所以他一针见血地追问🌐：“增发融资没问题🍃，新股没有完全投票权也不是不能商量🏓。但是🐋，我注入的资金会被如何使用⛹，我总有发言权吧？否则岂不是任由你们挥霍？”

索雷明确地点点头🈸：“关于注入资金的使用⌚，您当然可以参与决策分配🌁、并派人全程监督🍧。这一点上🏆，优先股的投票豁免权是例外的☝。”

顾鲲🌅：“这么说🏞，你是希望我一次性拿出70亿欧元给你们投资？”

索雷审慎地最终算了一下🉐：“70亿应该不用——目前的市值70亿👤，是因为阿诺特之前的溢价私有化要约哄抬高的🏬。如果我们帮你找个合适的时机完成增发⬇，大约60亿欧元就能完成全部入场⛄。

而入场动作结束后⏱，不用多久🎂，我就可以把增资后的公司总市值抬到150亿欧元🆚，我可以私下给您保证🌅。这也是我在合法合约前提下能给你的最多优惠了🐈。”

60亿欧元🍩！

这比顾鲲之前两年投入到奢侈品行业的全部资金总和🐀，还要再高出一倍了🍨。

（注👆：之前98东南亚金融危机期间🐧，顾鲲在港股护盘后的套现活动中👘，跟那些香江金融股公司置换到的全部奢侈业界股份❔，也就只用了20几亿美元🐷。后来追加投资乔治.阿玛尼这些➡，又花了几个亿🍤，累计加起来30多亿美元🍈，折30亿欧元）

但是换来的好处也是非常明显的✊，拿下古驰之后🐒，顾鲲就有资本跟开云集团叫板一下🏫，未来有望争夺“谁才是世界第三大奢侈品巨头集团”了🏏。

至于跟奢侈界第一的lvmh集团🃏、第二的历峰集团☕，顾鲲还是远远没法比的🐕。毕竟他根基太浅🎣，入行才两年多👫。靠见缝插针左右逢源⛵、以及疯狂经营他个人在业界的威望🌅、威慑力🍡、一拉一打显示肌肉……

能够做到卡位卡进世界第三🌧，已经是极为逆天的成就了👀。

哪怕是卡掉开云集团的身位🎈，那也不是收购掉古驰之后立刻就能做到的👡，总还得再经营两三年👞。

按顾鲲的估计🎙，如果一切顺利🈚，大约扛着竞争扛到2002年底🐵，或者2003年🎇，他就差不多江湖地位可以超过开云🌙，超过佛朗索瓦.皮诺了🉐。

顾鲲很想得到这一切🉐。

他善意地商量🏷：“我原则上同意🍼，不过60亿欧元是不是多了点？还可以少增发一些❓，也足够把阿诺特挤出去了——你应该猜得到🍥，阿诺特之所以买古驰的股份🌵，是因为他觉得他可以控制你们🌬，如果控制不了☝，他是不屑于继续留在古驰内部当小股东的🎵。

所以⤵，一旦我们赢了🎑，你要做好阿诺特会抛售砸盘的思想准备🏅，我得为到时候那部分股权留一点资金🌚。”

其实顾鲲的资金是够的👐，但他只是想压压价🌬。好歹也是60亿欧元的真金白银呢⌛，就算顾鲲已经是400亿美元富豪⏮，能省还是要省的🐯。

“60亿欧已经很划算了🌔，这些钱进来又不会消失⛺，还是会用在扩张生意上的🅰，对您来说只是换了个地方🐷！”德.索雷在这个问题上倒是不打算让步🐰，或者说他有恃无恐🐛，

“而且⛏，我们打开天窗说亮话——你要是不想出这个钱⛄，皮诺先生会愿意出的🍴。我跟他半推半就虚与委蛇地吊了大半年了🎋。只不过⛄，我远期来说更看好您🍿！”

这种话就不太客气了🏰，相当于相亲的时候直接说“老娘有备胎”♋。

法国人果然也没那么傻❗，要是那么容易被忽悠👕，怎么可能当上业界叱咤风云的金牌职业经理人👯。

顾鲲要反驳的话♐，当然也有一定的筹码👔，不过他想了想决定还是省着点用🈷。

好钢用在刀刃上🈚，他要跟索雷讨价还价的点多着呢🏻。

“那60亿欧元这个问题我们就先放一下吧🏫，”顾鲲调整了一下谈判节奏🏯，“但我希望可以参与未来古驰的产品线存废决策——不仅仅是在这60亿欧元怎么花的问题上决策🌝，而是可以允许我砍现有子项目🍰，监督公司永远不可以对某些项目浪费钱🐟。当然🍏，我依然不会干涉公司的日常经营🐍。”

德.索雷端咖啡的手直接凝滞在了空中🌳，半晌才微微冷哼了一声🌔：“那你还不如跟我聊60亿的问题呢🌅。皮诺先生绝对不会提出这样的要求🌔，只有阿诺特那个血腥的疯子才会🐰。

顾🏴，你跟乔治.阿玛尼合作的时候🌛，表现出来的那种温文尔雅🌼、不干涉设计师开坑决策的姿态🍩，原来都是装的么🐰。”

索雷如此激烈的反应🐨，外行看官或许会有些莫名其妙🆗，要听懂这一点Ⓜ，就必须扫盲一下如今的世界第一奢侈巨头🐣、lvmh的伯纳德.阿诺特最狠辣的一招起家绝招🏩。

其实🎿，论资本👬，阿诺特原本是不如历峰集团〰、南非的鲁伯特家族的Ⓜ，阿诺特最多也就跟世界第三的开云老板皮诺不相上下🍟。

但是🍘，从90年代开始🏰，阿诺特的经营得法👅，让他斩获了巨量的🐔、远超同行的成长空间🏉。他用的最毒最有效的一招🌹，就是“恶意收购独立品牌后☝，大肆砍杀没有竞争力的产品线/事业部🏅，然后把砍下来的部分打包包装抛售套现”🍴。

打个比方♑，阿诺特最初这么干🐱，是在80年代末90年代初👣，对付他旗下购得的迪奥🎂。

80年代的迪奥🍸，其实产品线是门类很繁多的⌛，不只是做化妆品🈂，连服饰箱包首饰都挺有名🐞，只是没有迪奥的化妆品那么有名🍐。

阿诺特收购之后🐻，就把那些拆分的👞、要放弃的箱包服饰首饰事业部♎，全部财务上包装好⚓、或者通过股市🐇，或者通过私募股权融资❎，找接盘侠丢了🏠，只留下迪奥最有竞争力的优质资产👮。

这一招如果是运营一家单独的奢侈品公司时🏽，效果也不明显🆓，因为蚊子再小也是肉✍，迪奥砍掉了除化妆品以外的生意后🌮，终究是营业额与总毛利都会下降的🏧。

但是因为阿诺特手上有lvmh这个大集团🐣，所以他就不怕了——迪奥专注于做化妆品之后🐿，迪奥抛弃掉的女装部分🍱，lvmh可以让纪梵希去做嘛🏖，迪奥抛弃掉的箱包🎐，可以让lv去做嘛🏗。

也就是相当于一个大集团内部统筹⭐，降低各个子品牌的互相竞争内耗🌹，只专注每个子品牌最强的一个项目⚪，做到最强🌶。

对于每个子公司来说🆙，这样被砍项目是有损这家子公司的自身利益的🍯。但是如果站在lvmh这个集团公司的角度🍉，这种措施是极大降低重复冗余成本的好事儿⬜。

那么⏩，为什么其他同行不这么干呢？

那就要说🌝，在阿诺特敏锐地发现“奢侈品产业🍋，可以做成一家集团公司控股一堆品牌公司”这种模式时🌧，世界上其他人本来就还没想到这条路🍡。

另一方面🐫，奢侈品业界是比较讲究逼格和情怀的⏲，很多子公司ceo喜欢“癞痢的儿子自己的好”🏅，舍不得割肉🎛。

这也导致阿诺特一贯以“恶意收购的门口的野蛮人”著称🍬，当不了白骑士🐦。

只要他控制一家新的子公司🍰，就要大卸八块把不是最优质的项目砍了🏳、人员解雇了👓，那哪个高管团队会喜欢这样血腥的资本家？他也就只能恶意收购👖，没法善意收购了🏓，善意别人根本不想跟他商量🎊。

90年代初⛽，迪奥被阿诺特彻底整改的时候👐，可是经历过“从十万人血腥裁员到只剩八千人⛔，除了化妆品以外🍉，其他事业部几乎全部被砍光🐵、包装转卖”的恐怖历史的🏜。

那还是阿诺特先虚与委蛇对当时的法国政府承诺过“我控制迪奥后不会大裁员”❌，但实际上到手后照样敢悍然反悔——他连法国政府敦促的面子都可以不给🐊，当时连希拉克大统领都出来喊话了🌘、让他注意“社会效益”🐭，阿诺特都照样不鸟🎑。

无毒不丈夫嘛🍽，没有在这一领域独一无二的先行果决✉，阿诺特未来也做不到世界首富👟。

所以🐮，现在当顾鲲对索雷提出⚫，他也想要“拥有参与未来公司事业部布局存废决定的权限”🍨，索雷才会那么抵触🏺。

他下意识以为顾鲲之前那种“尊重情怀”的姿态都是隐忍伪装的🎚，实际上顾鲲骨子里跟阿诺特那个血手一样坏🐸。

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