长长的宴会桌上✍，顾鲲和德.索雷各坐一端🍍，双方的心腹律师和各一名财务人员👎，则端坐餐桌两侧🐀。

酒过三巡🍶，场面依然优雅🎵，索雷先生也逐渐谈到了增发新股问题的核心利益部分🌾：

“关于定向增发新股的规模👞，荷兰证券法规定的上限是不超过原有股本的一倍🌪。也就是说🆕，增资之前👊，古驰目前的市值是70多亿欧元♒，增发一倍之后⌚，总股本上升到市值150亿欧元🐁。

与此同时👞，之前所有人的股份比例🏉，都会等比折减一半🏇。阿诺特在发出私有化要约之前☝，持有的是36%🏭，私有化要约之后♉，吞了相当一部分小股东🍚，增加到54%🍣。

只要我定向增发一倍成功➡，阿诺特的持股比例就会降到27%🌍，我们管理层团队🏮、以及其他永远坚定支持管理层团队的小股东们👓，原先一共持有32%➿，事后会折减到16%㊙。

而你们兰方人🏥，我记得之前就偷偷摸摸花了两年多时间🐦，拿到我们差不多14%的股权了吧？应该差15%举牌线只有临门一脚了🌰。定向增发后⏫，这14%也会除以二变成7%🌵，不过新增发的50%统统都是你的🍋，所以你事后的总持股是57%✳。

但增发部分的投票决策权♌，是要授权给现管理层团队的🎚，你只有7%的投票决策权♓，和57%的分红权/套现权🌵。”

荷兰证券法之所以规定“触发反击恶意收购”要件的“定向增发”不能超过原股本的一倍👉，那也是充分考虑过夺回公司控制权的实际需要的🌴。

因为最多只要发一倍🎏，那么新发的这部分股权就跟之前的全部股权总和一样多了🐢，大家五五开🏨。而发起人不可能在原股本中一丁点比例都不占🌅，所以把原先的股本除以二再加上50%🐡，肯定超过50%🆙，绝对可以夺回公司控制权👬。

如果允许再定向增发更多🌋，那就反而可能侵害其他小股东利益🏀，导致他们被高倍稀释🏇。

事实上♟，很多时候即使触发了这一条款⏮，大多数管理层也不会真的增发满一倍🌼，稍微少花点钱也能实现目的了🌀。

相比之下👎，顾鲲更关心的是定向增发之后注入的资金究竟会如何使用🐬，所以他一针见血地追问🍈：“增发融资没问题🍿，新股没有完全投票权也不是不能商量👤。但是🌩，我注入的资金会被如何使用👑，我总有发言权吧？否则岂不是任由你们挥霍？”

索雷明确地点点头🆘：“关于注入资金的使用🌔，您当然可以参与决策分配🌘、并派人全程监督🍔。这一点上👝，优先股的投票豁免权是例外的⏱。”

顾鲲♿：“这么说❗，你是希望我一次性拿出70亿欧元给你们投资？”

索雷审慎地最终算了一下🌿：“70亿应该不用——目前的市值70亿⌛，是因为阿诺特之前的溢价私有化要约哄抬高的🏫。如果我们帮你找个合适的时机完成增发⏪，大约60亿欧元就能完成全部入场🎶。

而入场动作结束后🐣，不用多久🌳，我就可以把增资后的公司总市值抬到150亿欧元🏨，我可以私下给您保证♑。这也是我在合法合约前提下能给你的最多优惠了⏸。”

60亿欧元👣！

这比顾鲲之前两年投入到奢侈品行业的全部资金总和👈，还要再高出一倍了🌳。

（注🐁：之前98东南亚金融危机期间🌟，顾鲲在港股护盘后的套现活动中🍟，跟那些香江金融股公司置换到的全部奢侈业界股份🍹，也就只用了20几亿美元✊。后来追加投资乔治.阿玛尼这些🏗，又花了几个亿⏳，累计加起来30多亿美元🌷，折30亿欧元）

但是换来的好处也是非常明显的🍲，拿下古驰之后🐼，顾鲲就有资本跟开云集团叫板一下🌯，未来有望争夺“谁才是世界第三大奢侈品巨头集团”了🍑。

至于跟奢侈界第一的lvmh集团🌿、第二的历峰集团🏄，顾鲲还是远远没法比的⏩。毕竟他根基太浅🎀，入行才两年多🐎。靠见缝插针左右逢源🎠、以及疯狂经营他个人在业界的威望🎴、威慑力👂、一拉一打显示肌肉……

能够做到卡位卡进世界第三👱，已经是极为逆天的成就了⏪。

哪怕是卡掉开云集团的身位🏗，那也不是收购掉古驰之后立刻就能做到的🍎，总还得再经营两三年🏆。

按顾鲲的估计👆，如果一切顺利⛔，大约扛着竞争扛到2002年底👕，或者2003年🍲，他就差不多江湖地位可以超过开云⏹，超过佛朗索瓦.皮诺了🏧。

顾鲲很想得到这一切⬜。

他善意地商量🐢：“我原则上同意🐌，不过60亿欧元是不是多了点？还可以少增发一些⚫，也足够把阿诺特挤出去了——你应该猜得到🎑，阿诺特之所以买古驰的股份🐙，是因为他觉得他可以控制你们🍰，如果控制不了🎌，他是不屑于继续留在古驰内部当小股东的🐂。

所以🌃，一旦我们赢了🏑，你要做好阿诺特会抛售砸盘的思想准备♓，我得为到时候那部分股权留一点资金⏲。”

其实顾鲲的资金是够的👉，但他只是想压压价🐪。好歹也是60亿欧元的真金白银呢🍆，就算顾鲲已经是400亿美元富豪🎡，能省还是要省的🌦。

“60亿欧已经很划算了🎙，这些钱进来又不会消失🍒，还是会用在扩张生意上的🐐，对您来说只是换了个地方🎛！”德.索雷在这个问题上倒是不打算让步⏸，或者说他有恃无恐⛪，

“而且👬，我们打开天窗说亮话——你要是不想出这个钱🏚，皮诺先生会愿意出的➖。我跟他半推半就虚与委蛇地吊了大半年了🏾。只不过🍶，我远期来说更看好您⭐！”

这种话就不太客气了👌，相当于相亲的时候直接说“老娘有备胎”🏞。

法国人果然也没那么傻🐞，要是那么容易被忽悠🉐，怎么可能当上业界叱咤风云的金牌职业经理人🐢。

顾鲲要反驳的话👆，当然也有一定的筹码🎑，不过他想了想决定还是省着点用🏷。

好钢用在刀刃上🌮，他要跟索雷讨价还价的点多着呢🍅。

“那60亿欧元这个问题我们就先放一下吧🍴，”顾鲲调整了一下谈判节奏🎧，“但我希望可以参与未来古驰的产品线存废决策——不仅仅是在这60亿欧元怎么花的问题上决策🎐，而是可以允许我砍现有子项目🌡，监督公司永远不可以对某些项目浪费钱⏹。当然🐿，我依然不会干涉公司的日常经营🎾。”

德.索雷端咖啡的手直接凝滞在了空中🏑，半晌才微微冷哼了一声⛹：“那你还不如跟我聊60亿的问题呢👟。皮诺先生绝对不会提出这样的要求✋，只有阿诺特那个血腥的疯子才会♌。

顾🌐，你跟乔治.阿玛尼合作的时候❄，表现出来的那种温文尔雅🏆、不干涉设计师开坑决策的姿态👌，原来都是装的么🏄。”

索雷如此激烈的反应🍶，外行看官或许会有些莫名其妙🐐，要听懂这一点🌐，就必须扫盲一下如今的世界第一奢侈巨头🍵、lvmh的伯纳德.阿诺特最狠辣的一招起家绝招👑。

其实👰，论资本👈，阿诺特原本是不如历峰集团🍲、南非的鲁伯特家族的🍾，阿诺特最多也就跟世界第三的开云老板皮诺不相上下🌄。

但是🏁，从90年代开始🎎，阿诺特的经营得法👢，让他斩获了巨量的⛴、远超同行的成长空间🐻。他用的最毒最有效的一招🎍，就是“恶意收购独立品牌后🐇，大肆砍杀没有竞争力的产品线/事业部🈁，然后把砍下来的部分打包包装抛售套现”🏖。

打个比方⏮，阿诺特最初这么干🍫，是在80年代末90年代初🐪，对付他旗下购得的迪奥🌱。

80年代的迪奥👖，其实产品线是门类很繁多的🎎，不只是做化妆品⚾，连服饰箱包首饰都挺有名🌪，只是没有迪奥的化妆品那么有名👨。

阿诺特收购之后🌧，就把那些拆分的♋、要放弃的箱包服饰首饰事业部🌿，全部财务上包装好🌋、或者通过股市⛹，或者通过私募股权融资🎖，找接盘侠丢了🎭，只留下迪奥最有竞争力的优质资产🍥。

这一招如果是运营一家单独的奢侈品公司时🌘，效果也不明显🏁，因为蚊子再小也是肉🏯，迪奥砍掉了除化妆品以外的生意后🍎，终究是营业额与总毛利都会下降的🍉。

但是因为阿诺特手上有lvmh这个大集团🐶，所以他就不怕了——迪奥专注于做化妆品之后🐴，迪奥抛弃掉的女装部分🏽，lvmh可以让纪梵希去做嘛🎚，迪奥抛弃掉的箱包👱，可以让lv去做嘛🏃。

也就是相当于一个大集团内部统筹🍋，降低各个子品牌的互相竞争内耗🍧，只专注每个子品牌最强的一个项目🌯，做到最强🎛。

对于每个子公司来说❎，这样被砍项目是有损这家子公司的自身利益的🌎。但是如果站在lvmh这个集团公司的角度🐪，这种措施是极大降低重复冗余成本的好事儿⏬。

那么🃏，为什么其他同行不这么干呢？

那就要说🌯，在阿诺特敏锐地发现“奢侈品产业🐐，可以做成一家集团公司控股一堆品牌公司”这种模式时⏬，世界上其他人本来就还没想到这条路🎺。

另一方面🌧，奢侈品业界是比较讲究逼格和情怀的🌠，很多子公司ceo喜欢“癞痢的儿子自己的好”🎼，舍不得割肉🏷。

这也导致阿诺特一贯以“恶意收购的门口的野蛮人”著称🌁，当不了白骑士⛎。

只要他控制一家新的子公司🆘，就要大卸八块把不是最优质的项目砍了🏣、人员解雇了🌨，那哪个高管团队会喜欢这样血腥的资本家？他也就只能恶意收购🎠，没法善意收购了🌫，善意别人根本不想跟他商量🀄。

90年代初🌓，迪奥被阿诺特彻底整改的时候🌒，可是经历过“从十万人血腥裁员到只剩八千人🍌，除了化妆品以外⏯，其他事业部几乎全部被砍光👌、包装转卖”的恐怖历史的⏬。

那还是阿诺特先虚与委蛇对当时的法国政府承诺过“我控制迪奥后不会大裁员”🍗，但实际上到手后照样敢悍然反悔——他连法国政府敦促的面子都可以不给➖，当时连希拉克大统领都出来喊话了☝、让他注意“社会效益”🐲，阿诺特都照样不鸟✖。

无毒不丈夫嘛🌫，没有在这一领域独一无二的先行果决🏥，阿诺特未来也做不到世界首富🏫。

所以⏬，现在当顾鲲对索雷提出⌚，他也想要“拥有参与未来公司事业部布局存废决定的权限”🏜，索雷才会那么抵触🎺。

他下意识以为顾鲲之前那种“尊重情怀”的姿态都是隐忍伪装的🎮，实际上顾鲲骨子里跟阿诺特那个血手一样坏✨。

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