两天后🐸，下午两点🌓。

公告发布近三天🍔，看到消息有兴趣前来竞标的基本都来了🐯，前后总共5家公司🐍，现在全都如期到了店里❗，等待向王流当面提问🆓。

王流也没磨叽✅，直接开门见山道❎：“感谢各位赏光前来🎎，我就不废话了🌕，咱们直接开始🍉，有什么问题大家尽管问吧🐭。”

话音刚落🍳，便有人迫不及待问道👧：“王总🍉，据我所知🏛，你们宏兴置业还没在工商备案是吗？也就是说🐸，你们目前是在无证经营？”

其他人也面色一凛👥，这是他们最担心的问题🅰，连营业执照都没有🍪，他们怎么敢放心投标🍤。

王流扫了眼众人🐠，笑道🌡：“看来大家这两天对我都做过调查了啊🎁，既然如此🌛，那你们应该也清楚🍾，几天前县里刚刚举办的土地招标会👄，中标人就是我🍬，也就是说🌝，我手里确实有块地㊙，这一点各位应该没有什么疑问吧？”

众人暗自点头👜，这两天他们确实调查过他👗，县里发布的中标公示🍺，他们自然看到了🎌。

王流继续道👄：“地都拿到了🎦，当然会开发🌡，公司已经在注册了👓，不过大家也都知道🌝，注册流程需要点时间👟，这是县工商局下发的企业名称预先核准通知书⛰，核名已经通过🏴，营业执照很快就会下来🎺。”

他这两天也没闲着🍒，想取信于人🐒，当然得怎么真实怎么来🃏，去注册公司就是他做的准备之一🎹。

众人看了眼核名通知书🌉，心里稍稍松了口气🐀。

又有人问❤：“不知道土地证办下来没？王总能不能把县里出具的土地转让证明拿出来让大家看看？”

“抱歉⛴，地价款我还没去交🌘，注册公司需要验资🏆，数目还不小⬇，所以钱被我先拿去验资了🐏，土地证我还没去办🌨，暂时没办法拿出来给大家看了🌎。”王流半真半假道🎼。

这帮人不是国企就是事业单位👞，证办没办下来一查就知道🍌，他可没傻到在这个问题上也说谎🆚。

说不定这帮人其实已经知道了👡，问出来只是想试探试探他🐆。

果然🎴，提问那人闻言表情立时轻松不少🎏。

王流的资质问题糊弄过去⌚，剩下的提问焦点逐渐转向项目本身〽，有张晓颖这个专业人士做的专业设计图纸在🎚，说服力可比王流忽悠人效果要强的多🎯。

一一回答完众人的提问🎚，见没人再开口🌾，王流笑道⏫：“各位没有问题了吗？有就尽管开口⚡，我一定知无不言言无不尽🏐。”

众人齐笑🍿，各自道👩：

“不用问了🍅。”

“王总解释的已经很清楚了🏘。”

“我没问题了👧。”

王流微微一笑🈸，你们没问题了🍎，那就该换我来说了🐛：“标书大家应该都看过了🎪，虽然上面已经写的很清楚⛺，但有几点我还是得跟各位再强调一下🌥。

第一🏷，不论各位谁中标👋，锦绣花园项目都需要其垫资施工⚽，这一点没问题吧？”

刚刚还说没问题的众人🏍，闻言果断打了自己的脸🏩。

“垫资可以🍑，但是要垫多少？”

“要全程垫资吗？”

“这几年行情不好🍂，我们资金也很吃紧🍣，全程垫资压力太大了👇，能不能改成按进度结算？”

王流装模做样的认真思考一番🐡，然后从善入流道🍊：“好吧👈，那就按进度结算〽，项目完工30%🍟，结算第一笔工程款🌞，完工70%🏡，结算第二笔🌊，项目竣工并验收通过🏴，结清剩余款项🎭，这样没问题了吧？”

“没了没了🎙。”

“王总仁义🌈。”

众人顿时一喜✨，不要钱的场面话张嘴就来🍠。

王流笑了笑⏳，现实就是这么有趣🈵，虽然要求施工方垫资施工是房地产业的惯例👝，但追根到底还是开发商把应该由自己承担的风险🍆，转嫁到了施工方身上👄，他不过是把全程垫资改成了按进度结算🎦，稍稍降低了一下他们的风险🏪，他们反倒要向他感恩戴德👫。

“第二♟，为了确保工程质量⛏，我需要中标方预先缴纳履约保证金⏬，数额为合同造价的15%🍴，如果质量出现问题🐍，保证金将被罚没👮，弥补我方损失♌，这一点应该也没问题吧？”

旁边王志新简直听傻了眼🍿，心道让人掏钱帮我们盖楼就够离谱了🅱，没想到这还不算完⏰，还得让他们再向我们先交一笔钱？

这他喵的真是……还能这么玩？

反观几位建筑公司老总反倒习以为常❎，只是对缴纳比例表示疑义🍄。

“15%？”

“比例有点大了吧？”

“正常不是10%吗？”

王流笑道👰：“目前只是暂定15%👊，具体比例等施工方选聘出来🅰，我们还可以再商量🍤。”

“这样啊🐁。”

“那就没问题了🌑。”

众人松了口气✈。

王流环顾全场🎸，最后道➰：“我要强调的说完了🏸，大家既然也没问题🐶，那这场答疑会就到这里了➗。

设计图纸都在招标文件里🎭，各位回去之后可以对照上面的工程量❇，仔细评估一下造价🐹，有意竞标者请在明天上午十点前🎧，把标书递交给我方🐃，届时会现场开标♈，投标价最低者即为中标人🈁。”

众人暗自盘算着🎐，陆续走了♏。

人刚走完🏎，王志新便迫不及待问道🎬：“流子🌈，你说明天还会有人来吗？又是要垫资施工🌻，又是要交保证金的🍡，他们就不担心被咱给骗了？”

王流轻松道🏥：“当然担心⛳，不过相对而言🐍，他们更担心的是🐅，连被骗的机会都没有👢。”

这两天他们对他肯定都做过了解🌫，没有营业执照🌫、土地证也没办下来🌅、招标的目的很大可能是想借他们的资金来空手套白狼🌧。

都是在商场上打滚的老油条⛔，能当上老总🌆，没一个人是傻子🐿，这些情况他们估计早有猜测🐃。

但即便如此🏭，他们今天还是来了🎨，这说明什么？

说明这几年房地产业行情不好🈲，他们作为下游的建筑业也跟着惨的不行🍳，就算明知有风险🏧，他们还是愿意赌一把🍣。

这种想法一旦产生⛰，再想压下去可就没那么容易了🌈。

而事实也确实如此⏰。

第二天上午⛽，昨天前来问询的5家公司🐂，今天无一例外全都到了⛸。

十点一过⏱，王流便揭开标书✳，开始当众宣读👊：

“第一位投标人🆎，南华金瑞建筑公司🍷，工程标价🐻：99万8千🎄。”

“第二位投标人🍶，荣信建筑公司🐽，工程标价🌏：95万5千👈。”

“第三位投标人👝，德宁建筑公司🍿，工程标价🎩：97万🏤。”

“第四位投标人🐇，新宇建筑公司🌫，工程标价🏤：94万5千🍰。”

“第五位投标人🎏，青山县承建公司🍔，工程标价♑，93万♟。”

报价读完❤，中标人已经呼之欲出👐，邱万良一脸欣喜🐑，其他人则暗自叹了口气⌛。

王流道👨：“根据以上报价🐷，我现在宣布🍻，锦绣花园项目中标方为——青山县承建公司🌒，请邱总过来跟我签一下合同🌆，其他老总咱们只能下次有机会再合作了👪。”

丢下几句场面话✉，其他人陆续走了👟。

邱万良笑容满面的走过来道👩：“王总🌋，合作愉快啊🍴，昨天你说履约保证金比例还能再商量🐼，不知道你的预期比例是多少？一般正常都是10%🐟，咱们……”

“也按10%来🏂，邱总觉的怎么样？”王流笑呵呵的打断了他🍭。

邱万良当即笑容更盛🌃，搓着手道🍞：“那敢情好啊🍵，王总还是仁义🌆，不过我还有个问题🏠，想多嘴再问一句🍚。”

“你说🈸。”

“咱们这个项目🆗，什么时候能开始动工？”

王流道🆕：“得先办一下四证🌸，恐怕得过一阵子才行🎏，不过你放心♊，最多不会超过两个月👉，一定通知你进场施工🏚。”

邱万良心满意足的笑了🈸，两个月🐭，还在他的接受范围之内🏫，当下没了疑问🐇，痛快的签了约🏣，本就是带着钱来的♿，银行本票🍈，见票兑付⏪，直接交了履约保证金⛄。

王流也给他写了收据♟，微笑着送走了他♟。

王志新捧着支票又亲又摸🌤，兴奋的简直合不拢嘴❤：“流子你行啊🐄，还真让你搞来钱了🏐，九万三🐝，好家伙🎣，我活这么大还没见过这么多钱呢➿，那个邱总也真敢给🏛，这么大一笔钱🐯，说给还真就给咱了🎿，他也不怕咱拿着钱跑了👩。”

“跑得了和尚跑不了庙✉，这两天他估计把咱两家门朝哪开都给摸清了🏾。”

王流摇头一笑🍲，又道🐡：“而且也不是给🏫，只是暂时交给我们保管⤴，等工程做完🐒，钱还是要还给他的🌇。”

“那不都一样？工程没做完之前👃，这笔钱可不由着咱们用？”

说着忽然一顿🆕，王志新又有些愁眉苦脸道🐧：“九万多也不少了🐼，可离地价款还差的远啊🍕，剩下的钱咱再从哪搞？”

“当然是还这么搞🌥。”

王流瞥他一眼🆖，微微一笑道🌀：“施工招标能搞来钱❇，剩下还有绿化🎪、消防🎞、门窗🍪、桩基👙、材料供应好多名目呢⬅，依样画葫芦🌌，挨着来一遍🌍，总还能再搞到些钱🏊。”

王志新顿时眉开眼笑道👙：“对啊❤，那就还这么搞🌃。”

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