第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🏉，张伟一下子像过电一样🌤，浑身猛地一抖🍴。

决不能再捣鼓这些鸟事了🏫，张伟心里一阵发狠🎣，一阵颤栗🌸，轻轻挪开玉琴的手说🎩：“不要这样🏭，我喜欢你👃，是把你当做姐姐来喜欢🎠，不是把你当做做那事的女人来喜欢⛑。”

“我知道🐡，你不喜欢我的👦，你不用骗我了🌡，我是个不干净的女人🌑，一个肮脏的女人🎺，公共汽车✋，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动✅，身体偎依在张伟怀里⛷，说话的声音在逐渐降低🎧。

张伟没说话🌤，一时不知道该怎么说🏿，身心难受的厉害🍅。

“我溜冰完就想做那事🏮，就想体验那种升天的感觉……不溜了⛳，却还是老想着那种做那事的感觉🍐，那种感觉真好啊🐚，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🎰，说话声音越来越小🈯，最后没有声音🍮，在张伟怀里睡着了🏉。

张伟看着于琴🏋，除了胸部还算丰满🏀，其他地方都很瘦🏑，十有八九是溜冰的缘故🍌，他听说过🐼，溜冰的人身体都会急剧消瘦🐟。其实❣，于琴这样看起来很美🏣，要是身体丰满起来一定会更美🐿，现在的美是一种病态美🍣，不是健康美Ⓜ。

于琴穿着棉睡衣👣，扣子没有扣好🏟，里面的东西一览无余🎧，翘首挺拔⛹，丰满圆润🆓。张伟一阵心跳🎯，忙移开视线✔，有些奇怪⏬，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🐳，也不奇怪⬜。

他感觉此刻于琴真的很可怜🐧，把于琴轻轻在枕头上放好⤵，盖好被子🌟，然后自己从柜子里抱出一床被子🏪，铺在地毯上🐬，拿过枕头♒，径自睡去🎭。

第二天早上8点🎹，张伟醒过来🍬，于琴还在昏沉沉入睡🅰。

张伟爬起来洗涮完毕🍘，叫了几声于琴🏬，于琴正困得一塌糊涂🆚，眼都没睁开🌾，嘴里嘟哝了几句🐪：“这些日子我好不容易好好睡一觉🍳，别打扰我🐎，你今天直接和他们谈判🏽，我不参加〽，别打扰我🐜，让我睡♐。”说完🐇，又呼呼睡了👋。

张伟答应了一声⏺，正要出门🐱，传来敲门声🐤，一看是技术总监来了🐜，一见张伟就热情地说🎆：“张总🌵，来请你和于董去吃早饭🌏。”

说完🌳，技术总监就要今门🌃，张伟忙拦住🍄，小声“嘘”了一声🏂：“于董在休息⛱，不要打扰她✅，我们去吃吧👭。”

总监眼睛一斜👔，看到**躺着一个人👊，顿时明白了🌭，忙说🏑：“哦🌶，对不起👋，打扰了⬇，那我们去吃饭吧🌵，先不等于董了🍫。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🎈，也不想解释🆚，也解释不清楚的🌈，反而越解释越此地无银三百两🎉。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🌧，吃过早饭🍏，张伟对厂长说🏔：“于董今天比较累🎵，要多睡会🎐，不打扰她🍑，我们今天商谈一下具体事宜吧🏳，如果谈得圆满🆕，今天就可以签合同……等我们谈完了⚫，再让于董来签合同⏪。”

对方自然连连答应👍：“我们一定会谈得圆满的🆖，我们一定要谈得圆满🎵。”

张伟哈哈一笑🐂：“那就看你们的诚意啦🏚。”

“我们当然是有诚意的⛩，百分百的诚意🌋。”对方笑着说🐗。

张伟又说🐟：“给我们预定明天回浙江的机票🏬，不管谈不谈地妥🌰，明天我们就要回去🌐。”

“张总✉，你们来一趟不容易🅱，多玩一玩再回去啦🏍。”厂长说❓。

张伟摆摆手🐤：“公司里事情太多🏹，不能再外面耽搁太久的🎄。”

厂长和总监又连伸大拇指🌕：“张总敬业🍎！佩服🎥！”

然后⛹，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🎑，除了厂长和总监🈂，对方的分管销售的厂长也参加🎼。

谈判在友好的气氛中进行🏡，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🐙，慢慢切入正题👡。

厂长一上来就直接说🉑：“张总🌫，昨天你和于董也看到了🎹，我们厂无论从生产规模还是生产质量🌺，包括生产流程和工艺🎵，都是数得着的⏲，说是在的🐦，国内同类厂家🏰，我们是绝对的最好🏤，你们既然想打造国内第一流的漂流🏓，选择我们作为合作伙伴🐏，是最有眼光的🏬。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🍉，口气里充满了几分咄咄逼人🎢，还有几分激将🏔。

另外两人随声附和🍯：“是啊🐾，我们厂是国内最好的了🏼。”

张伟慢悠悠端起茶杯🏚，喝了一口茶➕，然后放下水杯🏑：“厂长👕，这茶不错🆔，好茶🎥。”

厂长一愣神⏩，随后符合🌨：“呵呵🌼，正宗铁观音🏝，是不错👉。”

张伟笑笑👕，然后才对厂长说🏂：“昨晚看完后🌿，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较⏲，有一个共同的看法🌔，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一〰，产品质量过硬🆕，生产资本雄厚👇，生产规模大🍺，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”👝，厂长听出了话里的味道🍌，也不能反驳🎳，只是点头🍪。

张伟继续说🏜：“也正因为如此❓，我们把贵厂作为出来考察的首选🎥，作为合作伙伴的首选👚，昨天的考察于董很满意🏛，今天于董因为身体不大舒服🏢，在房间休息🌶，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🍄，我想不外乎是价格🍭，价格是我们能否合作的核心问题♈。”

张伟直奔主题🏊。

厂长点点头🍇：“张总是痛快人✏，那我们就直接谈价格吧🍰，我们提交的价格表很详细具体🉑，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🎃，总体生产成本就接近2300多元🐎，这还不包括我们的运营管理成本🈵，我们把价格定在2400♉，不高吧🌆，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🏢：“当然🏟，也是因为大家初次合作🏦，交个朋友🎉，不赚钱也无所谓的🎵。”

“还有🏈，你们要的量大⏸，我们也想多周转一下资金🎢，保本就可以🍃。”技术总监也说🐈。

“哎❌！”张伟连连摆手🌵：“这可不行👁，你们不赚钱🏮，那如何能讲得过去🏸，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🌽，你们不赚钱🏋，我心里也过意不去啊🏞，你们要不赚钱🏿，这买卖不能做🎒，既然你们2400都不赚钱🎺，那我提议♐，把价格改动一下❤。”

大家看着张伟🌉，不知道葫芦里卖的什么药🐲。

厂长看着张伟🌂：“张总👨，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长☕：“我提议把价位定在2300🏪，这样你们可以有赚头啊🌛，厂里的工人也可以多发工资了👆，大家都能吃上饭了🐢。”

三人闻听脸色都变了✨，厂长呵呵笑起来🌔：“张总真会开玩笑🌑，真幽默🏝，那倒是好啊⚪，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🎹：“反正我们是不会买的⬜。”

厂长点点头🌍，笑着对张伟说🏈：“张总啊🏟，别挖苦我了🎡，你出个价吧❓，我听出来你是对我们这报价是不满意啦⛳，咱们大家好商量嘛➰。”

张伟点点头✊：“有一点我得先说明👕，我们是把你们作为合作的首选🍀，但并不是非得买你们的货不可🍄，找我们的厂家一大堆🌼，其中不乏国内一流的厂家……货比三家👆，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🐇，目前为止🏝，除了价格🐷，其他的方面我们都是满意的🎮，只要价格合理🍱，我想今天我们就可以定下来🍫，当然🍫，如果价格不合理🌺，达不到我们的要求👲，我们不会排除选择其他家的可能🌬，毕竟🍹，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🍑：“张总言之有理🎱，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🈁。”张伟一口蹦出这个数字♓。

“啊🐹！”厂长和其他两人大吃一惊🎾，面面相窥🈹：“1200🏷！”

“是的👎，我们觉得这个价格是我们的理想价格👇。”张伟笑嘻嘻地说⛸。

厂长哭丧着脸🏷，看了看其他二人🌆，对张伟说🆒：“张总🎥，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🈴，果不出陈瑶所料🏈，正中他们的痛处🆗，直接点中死穴🏏。

然后双方围绕价格展开激烈的争论⛎，张伟一人独战3雄🏁，毫不示弱🉐，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🏟，把对方的成本和利润分析的头头是道🍮。

一直战到接近午饭的时候⏭，大家最终达成协议🍅，以1980成交🏻。

张伟一锤子定音🌮，站起来👅，向厂长伸出手➡：“那好🎹，1980⭕，就这样👂。”

厂长擦擦额头上的汗✔，站起来握住张伟的手♉：“好🌈，张总♐，成交🆗。”

营销副厂长也和张伟握手🏟：“张总♋，看不出你年纪轻轻🌎，竟然是个谈判高手⚾，材料准备太充分了✍，我们的底子都被你摸透了🏄，呵呵……”

“哪里🐧，哪里🍯，”张伟谦虚地说🐪：“初出茅庐🌆，没有经验⛽，多多指教👣。”

技术总监看着张伟🎬：“张总🎴，如果你要是真的初出茅庐的话👎，那你背后一定有高人指点🌗，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🐼，总监说对了啊🈹，只不过咱的高人不是于董👜，而是陈董👩。陈瑶啊陈瑶🅿，你可真是有两手🎑，谈判成功🎐，幸亏了你啊⌛。

随后大家填写合同❇，填完后🆑，厂长签字盖章🏭，张伟回宾馆找于琴签字盖章➗，大家约定半小时后在宾馆餐厅见👚。

张伟带着合同赶回宾馆房间✂，于琴正好睡醒🌡。

睡足了觉的于琴精神好多了🐼，脸色红润🌡，眼睛有神🌃，正抱着枕头👜，坐在**看电视🏔。

看到张伟回来👌，于琴问道👦：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了♈。”张伟边坐在沙发上边说🐭，长长呼了一口气🎉。

“多少钱？”于琴看着张伟🐫。

“1980🌵。”张伟淡淡地说👪。

“什么？多少👛！”于琴瞪着张伟🏝。

“1980⛹。”张伟又重复了一遍🈶。

“哦👭！天哪🎺，真的？”于琴又惊又喜🈺。

“是啊🎴，这不🌉，合同都填好了👀，就等你签字盖章🌐，那边都签好字了🍻。”张伟边说边从包里往外拿合同🍚。

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