从杜国伟那儿✏,顾鲲了解到了去年华夏方面采购时遇到的一些坑🍾。
比如某龙号极地考察船❣,当时在黑克兰已经是滞销到不能再滞销的状态了——那条船原本是前苏时代⏮,为了作为北极破冰船使用的👊。
而解体之后👮,黑克兰跟北极八竿子打不着👠,前苏十几个加盟国里🌙,只有露西亚是跟北极接壤的🏿,那黑克兰还要破冰科考船干嘛?
所以👢,如果能够做得再绝一点的话✝,把那些货色按照废铁买来🌟,也不是完全没可能♋,只要给具体的经办人工作做足⛏。
不过呢🏞,当时有个最大的坑🌅,就是苏系破冰船本身的设计⛪,不能满足其他国家的使用需求🏠,你还得让厂家改装✴、增设很多设备🌂。
造船的东西🌉,一旦涉及到改装👁,那就意味着这个船你买方是很想要的🌷,也就无法处理成半卖半送的废铁价了🍏。
人家曾经的国企船厂老总们🎟,也是要稍稍有些遮羞布的🏆。哪怕为了做低利润🍊、做亏损🉑,让全民持股者尽快把股份贱卖🐗,也不能彻底不要脸地明送🌦。
而顾鲲买科考船🍑,也是有很多改装需求的🐓。如果也走公事公办的改装合同🏟,船本身的价格也绝对压不下来🅱。
但这个坑➗,他这次成功避开了🐱。
在他的伏特加攀交情🏩、加消费全包👙、额外许诺好处的攻势下🎣,切里雪夫等人很快投诚🎐,把最彻底的合作方式跟他摊牌了🎢:
对厂子里渲染这条船确实辣鸡🐑、没人要🍀、是前苏计划留下来的需求与供给不匹配的怪胎废物🏈,只能按照废船半卖半送👭。
至于顾鲲需要的改装🆑,切里雪夫依然会搞定🐩,甚至连工人和工程师也依然是那一小撮原班人马来干活儿🈺。
但是🏔,那些人干活儿的时候⏭,打的不是赫尔松船厂的牌子🆕。
他们是“一套人马🐚,两套班子”✏,一套对公✋,一套对私👨。
这套对私的班子➰,干活儿的时候需要用到的舾装泊位🏰、施工装备🏞,也都是赫尔松船厂的🎄,但是🍜,严格来说是那家私人承包班子🎭,从赫尔松船厂“租用”的👗,按官方指导价给点租金就好了♏。
这其中具体的谈判的言语⌛、对话🎏,过于无耻龌龊⌛,就不直接描述了🏼。
反正顾鲲是没有任何心理负担🏛。他又不是在薅华夏的羊毛👚,也不是在薅社会注意的羊毛☝。
他薅的是黑克兰资本注意的羊毛♋,不薅也会便宜了那些寡头🐕,天经地义👁。尤里奥洛夫能干他凭什么不能干?
……
两天后🍤,在最终一轮谈判结束时🏎,杜国伟给顾鲲报上了一份让他颇为满意的答卷🎯:
“老板🍓,搞定了🏵,需要改装的细节和技术要求〰,我都跟他们对私的那家公司以合同明确了👣。这条船🎥,最终购买价格构成是这样的🍧:
首先🌫,整船按照170万美元的价格🎹,按处理品的价格卖给我们——去年我们设计院那条🌻,素质比它差🐝,装备也不齐全🐬,动力系统更是烂不少✊,当时也按整船380万美元卖的👠。所以🎑,我们现在买这条九成完工度的半成品🍙,只花了去年我们买最终成品45%的价格🌾!
不过👌,我们要给切里雪夫经理那套私营的改装公司🎍,70万美元的改装费🌬,和30万美元的……私账打点.您看这样没问题的话👖,就确定一下吧🐠。”
顾鲲看了看谈判备忘录明细🈵,对于砍价砍到这个程度🌭,已经非常满意了🍻。
他之前就评估过👌,这次他要买的打捞用船👧,因为各方面都比交大设计院那条更好🏽、更专业🌳,所以如果也走去年那种对公合作模式的话🏻,要拿下至少要450万美元🐠。
现在一二添作五🐥,搞成公私两套合作🌗,直接就给他砍掉了三分之一👅!从450万的心理价位砍到了300万🐼!200万对公加100万对私✊!
至于为什么最终实际上是170万加100万🏿,而不是200万加100万——那30万差价是顾鲲这几天喝伏特加喝出来的⏰。
将近一周的时间里🎥,他喝了不下20升伏特加♊。天天喝完都要去黑海里深夜冬泳发泄🌍,每天一游就是好几公里♎,从10月底游到了11月初⛏。
他这么做也不光是为了几十万美元的打折🐻,更多的也是为了混熟这个圈子里的关系🐟。
因为他发现黑克兰人确实比较喜欢跟豪饮的人交朋友🐎。
“如果没问题的话🌫,今天我们就可以上船👆,最后确认一下船况了🏍,您要亲自检阅么?”杜国伟看顾鲲已经拍板🍹,便建议他去验验货⏭。
“走🎧,去看看吧👠。”顾鲲心情正好⛳,就带上保镖去了船厂🍼。
这些日子🐓,他都是在酒店里厮混谈判🌪,他本人还没到船厂亲眼验过货呢🆘,只有杜国伟之前去现场看过船✉。
高健雄一脚油门🏤,十几公里路很快就到🏮。
赫尔松船厂的接待人员🏟,领着大金主们上了船🐷,还给了详尽的技术参数资料👠。
“老板👩,要给我们的新船命名么?”杜国伟笑问🍤。
“要👥,当然要🎃,就叫……‘夜莺号’好了🏼。”顾鲲随口取了个名字🐊。
在他面前的舾装泊位上🏎,是一条长137米⛸、宽20.5米🐸、型深12米🍸,吃水7.5米的修长大船🈴。
最大满载排水量1.32万吨🌧,标准排水量9400吨⏳。(空船自重7200吨🎁,最大载重6200吨)
光是尺寸和分量🎍,就要比交大设计院那条船❣,大上四分之一⛱。
因为船体更加修长🌠,船上的动力系统采用的是燃气轮机与蒸汽轮机级联的配置🎼,加强了单轴输出功率🏥,但是减少了推进轴数👰,降为两轴推进☝。
每一轴上燃气/蒸汽级联的输出功率⛓,大致对标大洋国的lm2500🏗,单轴功率足有6万马力🎥。
所以这么一条万吨级的船✖,居然可以开到12万马力的最大功率🍐,轻松跑出34节的最大极速🅿!
到时候只要顾鲲眼疾手快👄、提前发现对手🈶,印尼佬和越南佬肯定是追不到他的⛱。有了这种船🍯,他才可以深入别国经济专属区⏸,明目张胆地摸黑干活🍺。
另外🎸,船上的不少深度测量🏌、海底打捞装备🍜,也是非常先进的🏈,都代表了前ussr时代的最高遗产水平🌫。只不过其中有些东西还没装好🍑,需要再有个把月的时间🈷,按顾鲲的需求定制施工⚓。
切里雪夫经理还动用职权🌩,给他加装了军用精度的雷达和声呐🐡,不过这些都是不好明说的👥,反正有钱就行🍭。
黑克兰那些船厂这几年都乱得很🌶,军品多出来滞销了没人要🌘,难道还不许废物利用?
别人要民品的♈,但民品卖完了🉑,难道还要放着现成的库存🐁、不去去库存🏨、反而专门给别人新造?
不合理嘛✒。
所以🏒,军用雷达和军用声呐🎺,也是能用于科学考察🌠、发挥余热滴🀄。
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