听了董明珰的话⛱，夏天南击掌叫好⤵：“不错➖，一句话就抓住了重点⛳，有前途🏆。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🍰，还不如存到钱庄里增值⏱。至于利息定多少嘛🎅，我也吃不准🐾，你是广州土生土长的本地人🌷，又是在钱庄历练过的🈚，你说说看⛪。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🏯，但是基本上也能猜出个大概🐾。她想了一番🏬，谨慎地回答🈲：“广州民间借贷一般是一分到两分月息⬇，也有四分甚至五分月息的🐰，这就属于高利贷了🐂。属下觉得🏉，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高❄，两分左右的月息是合理的👍。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🐹，似乎和旧时空也差不太多🍬，比银行的定期利率略高而已🐴。

他反问道🃏：“假设你有十万两银子🏃，两分的月息👞，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🎈，十万两银子🍧，月息两分👱，一个月就是二千两👩，一年下来就是二万四千两👕，着实不少了🏟。她老老实实回答🏵：“若我有这么多银子🏾，面对这样的条件🏞，肯定会动心🐽。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险✔，可能会左右为难🈚。”

夏天南点点头🌗：“这个属于建设信用体系的问题⛰，需要时间🎑。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄👀，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄❓，除了渠道和人手⛔，更重要的是信用度这个无形资产👩，这可不是一两天就能建立起来的🌃。

董明珰回答道🐧：“高宏图为人如何且不去评价🍱，但是他经营钱庄确实得力🌊，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🎱。”

“既然信用方面没有大问题🐯，那么第一道难题就解决了🏔。”夏天南说🐗，“第二道难题就是月息如何定🏳。我初步的想法是分为定期和活期🎲。活期随时可以取现㊗，定五厘的息✡；定期一年以上两年以下🐢，两分的息🍿，两年以上定三分的息🅿。”

“定期🈶、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼❣，就连谢文君也被吸引了🍷，这个说法挺新鲜的🏃。

夏天南解释道🏾：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🌥，这些人想赚钱🎫，又怕承担风险✂，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🌐。至于存定期的⚡，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🎚，他们的银子就是我们的银子🐒，我们可以自由支配🌯。”

董明珰紧接着问👕：“如果存了定期非要提前取出来🏨，如何应对？”

“这个简单🐍，有得必有失♏，提前取出就按活期利息计算🍍，一分的息🌫。相信愿意存定期的都不会因小失大🐛，这笔账他们会算🍲。”

董明珰仔细想了想Ⓜ，这个法子方方面面都考虑到了🐱：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🍨，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🅱；又设计了合理的梯次落差🐊，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金👌。她不由得长出一口气🍦，由衷地赞叹👔：“老爷果真是百年难见的天才🌃，这样的法子居然也能想出来🏑，属下佩服的五体投地🐃。”

夏天南微微一笑🌤，这就是多了几百年见识的好处了🌶。

旁边的谢文君悠悠地开口🎤：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄⛪，不管是存三年还是五年👠，你终究是要吐出来的🌽，那么这些高额的利息🎃，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🍞，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🍱，对董明珰说🍞：“你只管把这件事做好🌅，如何利用这些存款🐋，就交给我❄。我会用来投入海贸👢，去日本赚银子👀，和那边的利润比起来🏭，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🏋。”

其实说到底🌍，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🌂，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段♟，在短时间内聚集海量的现金🎙，用来投资暴利行业🍯，积累更多的财富🐜，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🍣。这个更加类似于旧时空的集资🎎，而非传统银行吸储业务👬。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🎙，要聚集整个广州城的财富去做买卖⛲，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🈴：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事✔，为老爷的大业尽绵薄之力🎷。”

“很好👕，我会等着你的好消息🏳。”

“还有一件事要请老爷示下👘：以前那些熔铸银钱👞、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🌓，董明珰不知道该不该彻底放弃👄。

夏天南摇摇头🈺：“异地汇兑劳心费力♌，赚得也不是太多✖，再说窝在广东境内也没有什么展空间🎿，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🍴、鞑虏叩关🍂，到处兵荒马乱的🌫，外省开设分号就是给流贼送银子⏭。这件事暂且放下🀄，等到天下稳定🌑、四海升平再说✉。至于熔铸银钱♿，只要不影响主业务🏚，保留下来也无妨👇，虽然不差这点进账🎟，总还是钱庄的本业嘛➰。”

“属下明白了🎲。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🍸，董明珰一一记在心中👝，等夏天南都说完之后🐨，她便提出第二日就返回广州🍅，早日启动这个计划👗。

夏天南笑道🐰：“也不差这一两天⛄。反正都来临高了🍀，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🏟，就留下来观礼吧👖。”

董明珰心中暗喜🆎，这是老爷把她当成自己人的一种信号🎰，也是拉近与老爷关系的良机🎩，赶紧点头答应✴。

玛丽娅年前从英国返回👄，中间经历过林伟业大婚🍎、出兵拿下昌化澄迈两县🐐、代缴三县粮赋等事🍏，时间已经过去了两三个月👚，处理完这些事之后🍤，夏天南才算腾出了时间🐡。正好利用这几个月时间🐯，在临高建起了一座规模较小的教堂🐬。

得益于水泥🎯、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🎲，一座不大的教堂在几个月内就建成了🎳。除了半圆形的拱门👭、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🏳，其他地方都是地道的中式风格🎸、现代的建筑方式✖。

(未完待续🏞。)

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