杰夫·贝索斯最近很烦恼👄，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🐍，这是个画画机器人🐻，它能够将设计好的画稿在纸上✏、墙上🍣、地板上🏞、甚至鸡蛋上画出来👲。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好✡，产品也很酷🏗，在众筹网站上非常受欢迎👦，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🐵。

产品的设计理念很棒❄，很吸引人🍖，正对年轻人的胃口🍇，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🈸。

这次创业的开局很好🍣，但是他现在正处在无限挠头当中🏽。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🎀，现在正在想办法进行小试🏦，但是进展非常不顺🎋。

为了进行小试👛，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🏄，谈价格🏴，谈质量🐆，谈规格🏈，谈交货时间🌨，谈物流👅，谈仓储等等等等⚽，反正只要涉及到这款机器人的零部件🈳，都需要找到若干个供应商来谈🏒，以便从中优中选优🏽。

但是很不幸的是🍸，杰夫是个硬件工程师🍺，他从来就没做过生意🐊，从来没参与过商务谈判🐚，他感觉有点无所适从⤴，完全不知道该怎么做🐤，不该怎么做👩，商务谈判真的一点概念都没有🐎。

如果让杰夫去开背板很容易🎟，但是让他搞定供应商真的太难为人了🆎。不过创业不就是这样嘛🎵，遇到问题解决问题🐯，不停的遇到新问题➗，然后不停的学习⚓，不断的去解决掉它🆓。

在产品的设计阶段🏑，杰夫还没觉得创业有多难🎏，但是一旦走到小试阶段🐡，他感觉难度突然上升了n个数量级🎌。

他的这个创业团队🌌，有软件开工程师🃏，有结构工程师🍷，有视觉设计师🎍，有产品设计师🌰，结构已经非常完整了🈵，但是他们毕竟只是个创业团队👏，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🎃。

所以他们的团队里没有人事🍇，没有行政🍦，没有财务🍊，没有市场🌝，没有销售🏙，现在看来也没有商务🆒，没有采购🈂，没有仓储👩。并且做出成绩之前🐿，也不可能有🆕，所以这些活他们必须自己干👢，自己解决掉👟。

杰夫在选择小试供应商的过程中🍷，感觉总是遇到各种不可预期的障碍👔，比如他现在就被一个拦路石挡住了🌂。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🆎，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🎙，要求形变小于o.5🉑，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🈷，再多的话就会影响整体预算🌶，导致其他零配件的预算不足🌶。

整个产品总共由185个零部件组成🏆，塑料外壳只是其中的一个配件🍯，这个预算是早已经测算好的🐪，是很难改动的🈵。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司⏳，但是现各家的报价与他们的预算差距较大👯，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🍧，这仍然与他们的底线想去很远🌠。而杰夫与这几家公司反复沟通🍃，给人的感觉就是🎁，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来👘。

这事到这就卡主了🎣，杰夫与团队开会研究🍕，但是商量来商量去👏，一直无法找到解决方案✔，要么追加预算🍚，要么降低品质⬆，似乎没有第二条路可走了🍄。

就是在这个情况下🍋，一个偶然的机会🍩，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台👇，杰夫上去看了一下🍦，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🐱。

既然提供全套服务🌻，也许就会有量上的优势🍧，有成本的优势🍱，即使在这个过程中他们收取一定费用⚫，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🐣。

正式抱着这个想法⛹，杰夫跟云智造谈了一下🍳，并且重点谈了一下他现在面临的困境♿，表示如果云智造能够解决这个问题🐱，在5万美元之内搞定这个塑料件👀，那么他们就可以考虑跟云智造合作🐭，选择云智造的生产链服务🌤。

仅仅过了几天🐨，云智造的人联系他🎍，并且告诉他这个问题已经解决了👨，杰夫感觉非常惊奇👐，因为他觉得已经差不多无路可走了👲，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了👧。”

“其实很简单🎒，你们给的技术参数有问题⏫。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🍌。

“你们提出的形变量是o.5🍰，那么这个形变量就是指整个件的形变量🌖，这个技术难度比较大🐞，5万美元是绝对做不下来的🍁。我们仔细分析了你们的产品🎧，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🍒。它的前后形变量小于o.5🐅，左右形变量小于o.3🎩，上下形变量小于o.2就足够了🐓，应该完全不影响产品体验🍶。”

“并且你们选择的光洁度也不对⛹，按照你们给出的光洁度⛰，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🍓，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🎠，按照你们这个件的复杂度和尺寸🀄，4oo吨的应该就足够了🌲。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🏃，并且与实际需求不太相符✊，其实只要认真细化下👅，价格很容易下来的👤。”

听了对方的回答⛽，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🈯，真的不知道简单加工一个塑料件🍴，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🎌，他们这一百多将近两百个零部件🌓，其中又有多少存在类似的情况🎗，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🌑，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🌨，没有谁能够了解整个行业🏳。

他已经决定采用云智造的服务了🌔，但是在这事前还有些事要问问清楚✋。

“如果我们想用云智造的服务⭐，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🍶，我们是不收费的👭。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🆖。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司㊗，主要配合城堡的投资业务⏭，所以这块我们是免费服务的🎅。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🅾。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业👚，促进整个行业的快展🃏，这本身就对城堡有意义🏕。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🌜，我们完全可以在很多其他方面获得利润👧。”(未完待续🍰。)

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