花了170万🐅，终于买到了第一条属于自己的大船🆗。回到住处后🌐，顾鲲内心着实小激动了一阵🆓。

重生以来🎂，总算要再次起飞了🍒。

上辈子🌥，他遭灾后把自家破船典了🐢、花三年时间给刘民打工🆚，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🐌。又经营了三四年🏨，大约到21世纪初⚡，才达到“拥有一条几百吨的🍼、完全属于自己的船”🌤。

现在👜，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿✅，就走完了前世六七年的原始积累之路👅。

不过⏳，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🏜。而作为参展样品的船🆗，是水路开来的〽。

所以这边生意谈妥之后🍡，还要再过两三天船才能交付⏫，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况👇，所以这趟的返航时间定在了3月29日🍾。

考虑到新船航行速度比较快🅱，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🏐，然后过两天龙五再开着新船返回🌍，基本上到兰方的时候就能赶上了🐕。

陈丽一个人当然开不了船👎，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🎧，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🐡，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🎟。

昨天他刚刚接到长途电话🍻，说有两个已经做好了安家善后的准备🌉，随时可以开工❗。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了⛲。

另外🈲，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🈴，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🌶，还是比较犯忌讳的🌞。虽然陈丽长得一般🍄，顾鲲也得考虑龙五的感受🏸。

所以🌾，他分配给陈丽的那两个帮手🆙，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🌖。这样在海上有夫妻相互监视👭，就不会做出男女方面出格的事情了🌞。

至于龙五这边的帮手🏍，顾鲲也跟他说过了⭕，说是在甘泉岛超期服役的许虎👍，已经正式提出退役申请手续了🌎，人也已经回到粤州🉑。等乌经纬的新船交付的时候🏻，许虎等人也差不多走完流程了🏛。

到时候〽，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🐤，一船四光棍把大船开回去🌦。

而且⏲，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🈳，顾鲲还发现了一个优势🎸。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🍿，都能让人感恩戴德到五体投地❕。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🍦。跑国际航线的水手🌊，没相当于两三千人民币根本雇不到🐃。

而华夏人你给他月薪一千多♟，只要对方不是自己有船的老板🍉，那基本上都肯死心塌地跟你干👕。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🏊，那就更便宜了🏝。因为退伍兵都是没有自己的渔船的☔，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🍈，急于找工作🐐，性价比极高♈。

有关部门办手续的时候🎡，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题⭕，主动给他塞补贴/优惠政策🏅，简直一举三得🎸。

搞定了新船之后➰，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货➗。

陈丽开回去的旧船🐖，是来不及操作了👛，老样子装上1000多桶柴油🏜，立刻返航吧🌼。

而新船因为还有四天的时间差🎫，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🏏，徐锋也帮他物色了🍙。

顾鲲如今两次出海👔，总收益200多万🐸，之前零碎花掉20万🍠。这次买船首付110🎩、柴油进货20❣，所以手头还剩70万现钱🏧。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货⛩，甚至拖欠融贷一些货款〰，加大负债经营的杠杆🌼。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🍼，是在不断缩小的嘛⛔，当然要抢时间了🐓。

……

买完船后第二天一早🐶，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🏔，以及昨天刚认识的马风⌛，请他们喝早茶谈事儿✏。

回程卖什么货🌾，就着落在这些人身上了🌼。

早茶当然还是在粤州酒家👮，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🍙。

煎酿鸭掌🐽、蟹黄大生翅都是必点的🐥。

马风应该是第一次吃🌈，见到一道名为“鸭掌”的菜🈴，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🐈，着实叹息了一番🏏，感慨粤州人的食不厌精🐃。

一只鸭掌只吃一块掌心肉🍬，其他都不要🍎，太会过日子了🌍。

因为是喝早茶🐬，谈生意的节奏肯定会慢一些🆕，不会直奔主题🏽。

马风抿了两口铁观音之后✝，先恭维了顾鲲几句👭：“顾生昨晚砍价的本事⛴，可是让人叹为观止呐🏰。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🌓。

一会儿可别跟我们较劲儿⛷，我们都是不会做生意的外行👯，最怕的就是讨价还价✉。我们手头也没定价权🎳，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🌧。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🌬，不过那是私下里对乌经纬说的♉。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🍩，差点儿一口茶喷出来🍟。

他轻咳一声🌗：“马科长这就太谦虚了🌴，不善于讨价还价🌺，这不叫不会做生意🎻。恰恰相反🈷，我看你倒像是做大生意的🐍。”

“哦🍅，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🎁，想看看顾鲲会说出些什么段子来👚。

顾鲲就捏了一根筷子🐄，蘸了茶水🐾，在桌上比划起来👄：

“马科长⛔，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的👮，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🎉，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🌊，当下就信口分析♊：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑⛷、算计’的名词形式了🎗。”

顾鲲抿茶微笑👉，随后微微摇头把茶吹了吹凉🏜。

马风思索了两秒钟🎫：“在商法领域🌫，sideration这个专有名词🍽，指代的应该就是合同缔约过程中⏪，双方经过磋商🍿、达成合意的这个过程👩。

我看到过两种中文翻译🍓，在描述大陆法适用国家商务谈判时🌨，这个词的中文被翻译为‘合意’⛅，但是在英美法系适用国家的商务谈判🐕，中文又翻译为‘对价’🏠。

这应该是大陆法系和英美法系🐂，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🎐，认知有所不同🏇，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🎃，也翻出了不同➰。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🐠、左手在下㊗，双掌错开半个手掌的距离🐚，轻轻地鼓了三下掌🍵，

“马科长果然学识渊博👙，基本功扎实㊙。我当年看到这里的时时候🍇，也为那位翻译的合同法学者的造诣🍹，深感佩服✝，这是真正做到了信🍯、达🏛、雅⬇。

大陆法国家用到这个词👅，之所以要翻译为‘合意’🌚，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🐘，是‘我觉得你的条件不够好🅱，你觉得我的条件也不够好➗，大家讨价还价❌、各退半步🏥，终于勉强谈拢’🎅，所以👩，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🐊。

英美法系国家用到这个词➖，之所以翻译为‘对价’🐒，是因为英美法国家的相关法律原理♌，认为合同谈判的本质⏯，不是‘讨价还价’⭕，而是‘遇到对的人’——

换句话说👮，他们法理上认为🍦，卖的人觉得买的人出价低了🐵，他不应该花精力去说服对方接受涨价🌐，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🍆。反之亦然🍥，买家觉得贵了✊，你不该砍价🍎，而是找个卖得更便宜的人🌒。

商业磋商的主要精力⤵，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🃏，而是直接另找一个觉得划算的🎉，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🏺。虽然我个人很讨厌英美法国家🎠，不过我不得不承认👔，在这一点原理上⤵，他们代表了未来趋势🏻。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船⛷，我不觉得这是我还价本事有多少👓。而是因为我花了时间精力分析🐵，找到了一家处于政策滞销区的船厂🍜，在此之前🌜，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌👇、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🌯。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段✖，而不是找潜在目标阶段🏄，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂👠，它们压根儿不愁订单🌾，没有禁渔期和总功率存量控制🆑，我说破天也不会便宜的⛸。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄⏪、就差打通任督二脉的迷雾➖，被一阵灌顶冲刷🎡，“噗”地消散出一个小洞⛳，然后一阵醍醐汹涌灌入🐑。

马风不禁拍案感慨🏖：“顾生这句话说得深得我心🆑！生意就不该是死缠烂打讨价还价的⚓，关键是要找到对的人🐗。你找不到对的人🍋，人家没这么迫切的需求🎊，你说破天去都没用⌚。所以我这人最喜欢帮人找商机👯、提前做好调研🎾，功夫在事前呐🎹。”

顾鲲♟：“马科长🎞，我觉得你将来要是真肯专心从商👢，肯定大有可为🐢。刚才那番妄自菲薄👗，以后还是不要乱说了🐅。

自己不善于做传统生意🍀，这完全不要紧🐝。能专注于帮别人撮合匹配🍭，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🐶，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛👁。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好❗！我们这种经贸部门🍍、给企业提供服务的单位✏，就该有这种精神🆚。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃👪。

就先拿这位顾生练练手🏃，看看能不能让顾生没有难做的生意了🌾。

这个哥们儿值得结交🎂。

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