顾鲲跟李州长和李静深的谈判⛵，当然不可能一蹴而就🐲。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🍗，谈个个把月能定下框架就很不错了🎲。
第一天大佬之间的面对面摸底🎐，只是为了确认各自的意向和诚意🐹，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🐕。
顾鲲这边🍔，他本人不在的时候👔，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🆕。
唐佳虽然也还年轻🍬，毕竟跟着顾鲲见过世面了⏹，作为兰方外相🌋，这种涉及国家间的合作⛪，为了体现重视✏，让她处理细节也是应该的🎄。除了唐佳之外🍾，还有几个交大系的前辈学长🎥，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的⛺，负责帮忙查漏补缺讨价还价🏽。
两三天的时间倏忽而过🌒，时间很快就临近了年关春节✅。唐佳也总算和对方谈出点眉目⛱，立刻殷切地来向老板汇报🌈。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她👂。
“总算是说服他们了🐱，让他们在兰方跨海大桥🎺、未来的兰方港三期🐸、兰方供水工程里🐅，都入了一些比例的股份➰。具体方式🎗，他们不肯出钱🌭，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🉐。”唐佳直来直去地先说重点🌒。
顾鲲这天本来睡了个懒觉⌚，当时正在用早餐🏽，闻言只是满意地点点头👈，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🌜。
唐佳看了他这幅淡定的样子❕，忍不住追问🎿：“现在能告诉我👖，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🏓，把他们说服了⚾，可我一直觉得🐫，让他们给过路费也不错🐵。
这种有前途的赚钱生意⚽，何必把好处让给有眼无珠的人㊙。国内如今高速公路收费权可是炙手可热✨。”
看起来🆖，唐佳这几天一直属于“并不领会🍒，但坚决执行”的状态🎨，老板的高度🆎，她有些跟不上🎽，但她知道只要是老板吩咐的🏓，不理解也要推进🏁。
顾鲲放下果酱刀❌，慢条斯理地反问🌛：“佳佳🎠，我记得你是沪江人吧🐖。”
唐佳微微一愣🐶：“是🎎，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑👥：“你还是太年轻🐼，以后空下来👰，应该到处多走走见识见识🐩。国内的高速公路🍣，也不都是香饽饽🐈，亏本的多了去了🐸，都是西北内地那些扶贫项目✍。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🐾。如果放开纯民营自负盈亏✨，内地很多地方就没人修路了🎋。
同样道理🌗，我们在沙捞越搞跨国基建🍮，也是类似于这种情况🐉。如今的需求还不足🌮，不是‘已经富☝，有好货运不出来⛄，才修路’🐚，而是‘要想富♏，先修路’🐦，是赌一把的性质🎨。
只有让马来资本在兰方港👏、相关路桥项目里占一些股份🐝，让他们意识到‘这些设施多用几次🐘，收到的过路费我们也能分到几成🎩。我们多用几次⛳，就相当于多占几次打折的便宜’⌚，那他们才会处心积虑扩大生产⛳，多用多运👔。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🈚：过路费花得越多🐴，赚得越多✉，占折扣便宜的次数也越多🏧。
唐佳细细琢磨了一番🌔，才意识到自己还是老毛病🍦：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🆘，难怪思想高度跟不上🏍。
不过⏯，出于好意🏹，她还是要最后提醒老板🐣：“但是🏧，您期望的是马方占股25%以上🎇，充分调动他们发展周边经济的积极性🏏。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🏛，我怕最后我们在资金上吃亏🐗，多花钱却没占够股🎴，被人当成肥羊呢🌟。”
马来西亚人的谈判基调✊，其实是一块钱现金都不想出的👁。顾鲲要给对方25%股份✋，对方也只是拿土地🆗、探矿权折抵出资🌁。
这是很正常的想法🏩，因为在金融危机期间🐢，通货紧缩♎，现钱是很值钱的🌤，不然顾鲲也抄不到底🏌。
而唐佳其实并不知道♏，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🏈、虚开了多少倍“发票”🐫。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🍏，至少虚报了3倍👊、夸大了各种施工难度🎂，所以实际上🐡，马来人要砍掉70%🐨、还到30%👀，才算是彻底挤干顾鲲的水分🌤。
事实上现在马来人虽然精明🏥，而且有李静深这种地产业行家坐镇🐠，也只砍掉四成到60%🆑，顾鲲还有一倍的操作空间呢🐲。
当然🌃，谈判还没结束🌤，未来可能还会继续砍到50%👑，不过顾鲲总会有操作空间的🉐。
他不告诉唐佳🌵，是为了连自己人都骗🌥，才能更好的骗敌人🏣。
另外🏆，他还有别的招数占便宜👏。
顾鲲安慰唐佳道🌳：“不要担心马来人砍价🎲，我太了解他们了♓，马来人从来都是市场经济👀，哪儿市场成熟了👯，才会修桥铺路搞建设🐨，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🐊。
所以🐧，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题〰，理解远不如我们华夏人透彻🐢。就算马来人在建设环节卡得严🈸，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🏳，而未来公司的经营决策权还在我们手上🎰，我们有的是办法让他们掏钱🌗，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失✔。”
唐佳有些不理解🅿：“什么意思？”
顾鲲🏸：“打个比方⏸，你去过中西部地区🐈，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🎮，倒是确实不知道穷山恶水的心态♐，于是虚心承认㊙：“没见过👞。”
顾鲲🐱：“比如➰，当地没钱🌦，国家出钱修了路Ⓜ。假设是二级省道以下的⛱，不铺沥青路面🎆，只有水泥路⛑。按照工程标准🌄，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🐠，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🐮，路基占的地已经属于国家了🏷。可偏偏就因为山高皇帝远没人管❓，贪小便宜🌹，把路肩那几米土都挖平🐲，好多占地种粮种菜🏈，到时候一浇水🏩，路基边缘的土壤流失🏪，大车再一轧🍏，水泥路面就全崩了🍍。
华夏这种情况应该还算少了🏀，毕竟国家吃过亏有治理经验了🌻，这只是一个很简单的例子🌪。但是马来人👧，应对这样的问题✊，应该是完全没有经验的⛅，他们从来就没扶过贫🆕，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🌙，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🍨，李静深就算有那么多年商业经验也没用🏀，术业有专攻嘛🏓。
他们再还价🏷，不过是新建阶段还还价🎽。等到将来造好了🎆，运营维护阶段✂，我们的人把坑指出来🏜，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🌚，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🌿，而且是按照目前谈好的维修价格🎧，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损⛳，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🏣。”
来日方长👂，论如何防治“贪小便宜造成大损失”♑，马来人在华人面前就是个弟弟🌒。
世上除了闪金族之外🌑，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了⏹，这是国粹🌃。
顾鲲主动出击的那些生意🏔，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🎎。
认清自己⏩、有自知之明👱，是比提升自己更加重要的能力🐍。
优势数量不够多没关系🎿，只要懂得发挥出自己的优势就好🌥。
……
在这样的谈判基调下👖，双方一直车轮战拖到年关🏒，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🏿。
顾鲲的人从士马丹到古晋✍，再到西边的诗巫⏬，把整个西沙捞越好生考察了一番♐，圈了数百平方公里的适宜农用地🐈，还有更大区域的探矿权🐪，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前✒，这些资源还要贵⛸，或许50亿令吉才能拿下🍹。
作为交换⚓，李老板和马来沙捞越当局🆚，未来可以累积在兰方港的三期项目🍢，以及其他路桥合作中🏬，得到25%的占股🐐。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🆚，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🐌，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈⏭。
种植榴莲的地皮要求是挺高的⚽，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🐠，而马来人喜欢用坡地♎。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🈷，就是灌溉麻烦⬇，泰国纬度更北一点🏣，降水量比婆罗洲低四分之一♍，所以坡地的存留降水不够⛑。婆罗洲这边的话🎃，因为一年有2500毫米以上降水🎷，热带雨林密集⚾，所以哪怕是缓坡上♈，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🏅。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🍟、收获不及时🎀，对于顾鲲来说也没什么问题🎸。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🏰。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🌻，他搞出来的品牌🏜，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🐥，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🏕，那样太掉逼格了🆔，不利于客人的装逼大业🈲。
矿藏方面🎻，婆罗洲其实矿产并不多🌈，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🈁，顾鲲也没法染指🏧。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🐇，但那玩意儿不值钱❔，运输成本高⛵，华夏方面是不会进口的♑。
要高价大体量🐊，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外⏺，未来也就铜矿涨价空间比较大🏀。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿〰，19世纪末就有人开采了🏁，但是二战后反而停歇了🌷，主要是是规模太小了🐵，有点鸡肋🌾。
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