花了170万🌺，终于买到了第一条属于自己的大船🏤。回到住处后🏰，顾鲲内心着实小激动了一阵🈸。

重生以来♐，总算要再次起飞了🍵。

上辈子🐬，他遭灾后把自家破船典了🐢、花三年时间给刘民打工🈺，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🅾。又经营了三四年🍡，大约到21世纪初⭕，才达到“拥有一条几百吨的🐐、完全属于自己的船”🏗。

现在🏇，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿⏲，就走完了前世六七年的原始积累之路🌳。

不过🐓，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🌬。而作为参展样品的船♒，是水路开来的👆。

所以这边生意谈妥之后🍵，还要再过两三天船才能交付🌦，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🈸，所以这趟的返航时间定在了3月29日🍌。

考虑到新船航行速度比较快🌝，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🏄，然后过两天龙五再开着新船返回🌧，基本上到兰方的时候就能赶上了🐨。

陈丽一个人当然开不了船🏇，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🍁，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🎀，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的➰。

昨天他刚刚接到长途电话✒，说有两个已经做好了安家善后的准备🌒，随时可以开工🐞。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🌝。

另外⛑，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🐕，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海♑，还是比较犯忌讳的⏭。虽然陈丽长得一般👂，顾鲲也得考虑龙五的感受👐。

所以🌲，他分配给陈丽的那两个帮手🏫，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🏬。这样在海上有夫妻相互监视🎇，就不会做出男女方面出格的事情了🍔。

至于龙五这边的帮手🏅，顾鲲也跟他说过了🏂，说是在甘泉岛超期服役的许虎🎮，已经正式提出退役申请手续了🎚，人也已经回到粤州🐄。等乌经纬的新船交付的时候🎇，许虎等人也差不多走完流程了🏋。

到时候🏮，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿➗，一船四光棍把大船开回去♋。

而且🍑，在雇佣华夏退伍/渔民的时候👝，顾鲲还发现了一个优势🐦。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🎷，都能让人感恩戴德到五体投地👓。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🐚。跑国际航线的水手🏽，没相当于两三千人民币根本雇不到♋。

而华夏人你给他月薪一千多👢，只要对方不是自己有船的老板🐫，那基本上都肯死心塌地跟你干⚽。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🐡，那就更便宜了🐵。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🐓，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🏤，急于找工作🎺，性价比极高🌀。

有关部门办手续的时候🌴，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题🎬，主动给他塞补贴/优惠政策🍍，简直一举三得🎥。

搞定了新船之后🌳，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货👣。

陈丽开回去的旧船👕，是来不及操作了❇，老样子装上1000多桶柴油🍼，立刻返航吧🆚。

而新船因为还有四天的时间差🎆，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🆚，徐锋也帮他物色了🌜。

顾鲲如今两次出海🎄，总收益200多万🐖，之前零碎花掉20万🍽。这次买船首付110🐈、柴油进货20👓，所以手头还剩70万现钱⏯。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🐯，甚至拖欠融贷一些货款🐩，加大负债经营的杠杆🏚。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🐤，是在不断缩小的嘛🎟，当然要抢时间了➰。

……

买完船后第二天一早✔，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🐨，以及昨天刚认识的马风🍓，请他们喝早茶谈事儿👂。

回程卖什么货🏆，就着落在这些人身上了👪。

早茶当然还是在粤州酒家🏧，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🐊。

煎酿鸭掌⏺、蟹黄大生翅都是必点的🆕。

马风应该是第一次吃🏞，见到一道名为“鸭掌”的菜🌂，居然是一个个填馅儿煎酿的小球⛴，着实叹息了一番❕，感慨粤州人的食不厌精⬇。

一只鸭掌只吃一块掌心肉❔，其他都不要🍛，太会过日子了🎐。

因为是喝早茶⚽，谈生意的节奏肯定会慢一些👧，不会直奔主题🎡。

马风抿了两口铁观音之后🌻，先恭维了顾鲲几句🎰：“顾生昨晚砍价的本事🏒，可是让人叹为观止呐🎸。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🉐。

一会儿可别跟我们较劲儿♈，我们都是不会做生意的外行👠，最怕的就是讨价还价👦。我们手头也没定价权🐷，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🏄。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🏊，不过那是私下里对乌经纬说的⏳。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🐎，差点儿一口茶喷出来👒。

他轻咳一声🐙：“马科长这就太谦虚了✊，不善于讨价还价🌕，这不叫不会做生意🆚。恰恰相反✋，我看你倒像是做大生意的✔。”

“哦🎏，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇👎，想看看顾鲲会说出些什么段子来👛。

顾鲲就捏了一根筷子🏩，蘸了茶水🍎，在桌上比划起来⏬：

“马科长🈳，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🎂，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🈚，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🎲，当下就信口分析🌦：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🐝、算计’的名词形式了🍼。”

顾鲲抿茶微笑🌑，随后微微摇头把茶吹了吹凉🐱。

马风思索了两秒钟🎚：“在商法领域🀄，sideration这个专有名词🌌，指代的应该就是合同缔约过程中🍴，双方经过磋商🆒、达成合意的这个过程🎦。

我看到过两种中文翻译☝，在描述大陆法适用国家商务谈判时⏺，这个词的中文被翻译为‘合意’⛴，但是在英美法系适用国家的商务谈判🍞，中文又翻译为‘对价’👓。

这应该是大陆法系和英美法系🐢，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🏟，认知有所不同🌅，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🐠，也翻出了不同⏯。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上👗、左手在下🎿，双掌错开半个手掌的距离❕，轻轻地鼓了三下掌🍖，

“马科长果然学识渊博🍿，基本功扎实🍝。我当年看到这里的时时候👭，也为那位翻译的合同法学者的造诣🍽，深感佩服🏓，这是真正做到了信🆑、达🏗、雅🌐。

大陆法国家用到这个词✨，之所以要翻译为‘合意’🎃，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🍕，是‘我觉得你的条件不够好🏋，你觉得我的条件也不够好🎷，大家讨价还价🌷、各退半步🎻，终于勉强谈拢’🍊，所以🐠，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🏹。

英美法系国家用到这个词🌰，之所以翻译为‘对价’⛷，是因为英美法国家的相关法律原理🈷，认为合同谈判的本质✨，不是‘讨价还价’🍖，而是‘遇到对的人’——

换句话说🎓，他们法理上认为🎪，卖的人觉得买的人出价低了🐮，他不应该花精力去说服对方接受涨价🍿，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人⛱。反之亦然🐥，买家觉得贵了⛔，你不该砍价🎁，而是找个卖得更便宜的人⛽。

商业磋商的主要精力🍾，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🌰，而是直接另找一个觉得划算的🆔，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🎃。虽然我个人很讨厌英美法国家🐼，不过我不得不承认🌏，在这一点原理上🎹，他们代表了未来趋势👃。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🌡，我不觉得这是我还价本事有多少🎧。而是因为我花了时间精力分析🎐，找到了一家处于政策滞销区的船厂⛪，在此之前🎌，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌❇、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🏨。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🎑，而不是找潜在目标阶段👉，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🐙，它们压根儿不愁订单🌆，没有禁渔期和总功率存量控制⏩，我说破天也不会便宜的🏟。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄⭐、就差打通任督二脉的迷雾🍪，被一阵灌顶冲刷🐂，“噗”地消散出一个小洞⬜，然后一阵醍醐汹涌灌入🎙。

马风不禁拍案感慨🐿：“顾生这句话说得深得我心🍱！生意就不该是死缠烂打讨价还价的❄，关键是要找到对的人🌥。你找不到对的人🆕，人家没这么迫切的需求🐩，你说破天去都没用🐩。所以我这人最喜欢帮人找商机🐴、提前做好调研🏝，功夫在事前呐🍮。”

顾鲲⛄：“马科长🐘，我觉得你将来要是真肯专心从商🎈，肯定大有可为🏌。刚才那番妄自菲薄🎅，以后还是不要乱说了🐳。

自己不善于做传统生意🐀，这完全不要紧🌆。能专注于帮别人撮合匹配⬆，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋〽，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛⚡。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好🍡！我们这种经贸部门🏧、给企业提供服务的单位🍩，就该有这种精神⏳。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🐖。

就先拿这位顾生练练手🌚，看看能不能让顾生没有难做的生意了♈。

这个哥们儿值得结交🐍。

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