中午🐓，另外一个饭店⛩。
包厢里面👮，算上温良和兵哥❔，总共坐了九个人🌾。
其中除了陆涛🎃，还有四个也是开饭店的🍵。
一个人姓张🍢，是这家饭店的老板🍤，他年龄最大🍾，小女儿暑假后就要读高二🏝。
因此对于温良两个比较热情👃，频繁的询问他们学习方法技巧🐼，看来对于闺女的成绩不太满意🆘。
老张对于收购他们知了猴没有异议🎾，而且订单量还颇大🐀，他一个人就要了两万五的数量🏰，但有一个要求👑，那就是送货完🎅，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🆓。
这事温良直接替兵哥答应了🍦，因为老张闺女是理科🐔，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🉐。
其他的两个老板一个不需要🍆，一个看面子要了五千🎷。
还有一个人🐶，叫秦国华🏼，年龄应该是一群人里面最小的一个🐊，看模样也就二十七八的样子🎟，人比较能装比🎢。
从一开始就哔哔个没完🎱，一副指点江山的模样🍢。
见老张让兵哥给她女儿补习🍂，就道⬅：“刚才老陆说你们都是高材生🌲，是真的假的👡，还说小程你成绩可以进清华北大♓，这么厉害⤴，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的⛸，别是个什么人都敢吹上清北🐌。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🎚，后来高考时候才发现原来是我想多了🐪，只能走个二本♍，呵呵呵🎰，我还有同学也有这想法〰，最后连本科都没考上👧，只上了个大专👛。
我没别的意思🍫，我这人就是性子直♉，喜欢有一说一👕，不是说你们成绩不行🌐。”
他话音落下🎠，兵哥的脸色就有点难看🏧，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🎽。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的❤，老张刚才又颇为殷勤♑，还说让程洪兵指导学习🎋。
秦国华这么一说🏫，相当于打了他们两个人的脸🆒。
其实他们组这个局👗，本来就没想带他👀，都知道他性格🍹，是他知道后自己非要凑过来的🐓。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样⌚，此时大概心里有数🏢。
温良道🏰：“二本那也很厉害了👖，就咱们这来说能上个二本🍰，那至少要超过80%的人了🏧。”
秦国华被他这话一夸🏾，脸上很自满🍱。
“小温你是个明白人🌓，咱们这儿很多人走个大专就不错了🏟。”
兵哥想要反驳🍈，温良拍了一下兵哥的手臂🎴，示意别出声🌲，这事交给他🍫。
“不过☕，说起高考考试来⛰，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🎉。开篇就非常厉害🎅。
说‘北冥有鱼🏺，其名为鲲🈴，鲲之大不知其几千里也🎹。化而为鸟🆘，其名为鹏⛓，鹏之背不知其几千里也♟。怒而飞其翼若垂天之云👀。’
这就是鲲鹏🏒，你看这个描述🐫，心中立即就有个印象🍧，这家伙是真的大啊♏。
再往后🐊，其中还有一段是这样的⏫。
说‘鹏之徙于南冥也👅，水击三千里❎，抟扶摇而上者九万里🍰。’
一排水就有三千里的大浪🌇，一飞就是九万里🌍。
听到这样的话✂，小麻雀就笑了🎚，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🐀，不过数仞而下🏹，翱翔蓬蒿之间🏻，此亦飞之至也🏃。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🍶，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🐽，你这不是吹牛比吗？
你们看⛏，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🐰，这就是经典✈，几千年的文章到现在还能传承下来🈵，是有道理的➗。
其实考个二本也挺厉害了🍖，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🎭，就是不知道能上个几本🐛。
不说这个了🌱，陆叔🌁、老张叔还有其他几位叔🎒，让你们见笑了🏔，我敬大家一杯🌴，我先干为敬啦🎑，各位叔你们随意🎡。”
温良也不看秦国华的臭脸🎩，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🎮，独独漏下秦国华拿起来的那杯🏌。
他脸色难看🌱，豁然站起身🌇：“我想起来了🌄，等下还有点事先离开下🌎，酒就不跟大家喝了👐，下次有空约🎸。”
陆涛蔫坏🏫，他道✉：“国华🌝，别着急走🐳，小良他就是性子直🎡，说这个故事也没别的意思🌄，就是活跃一下气氛🌅。”
这下秦国华更不可能留下来了⤴，狼狈而逃🐏，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🐴。
“哈哈哈👉，小温你有点意思🌗，等会咱们一起喝几个🍣。”
几个人都爆笑⬇。
其实秦国华装比温良没意见♐，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🎌。
一次两次不搭理🍳，是看在陆涛和老张的面子上🐁，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了👀。
后来♟，场面喝开之后🎛。
无论拒绝还是答应的🎹，温良每个人都端着杯子敬了好几轮⏬，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🏇。
倒是让那个拒绝的有点不好意思👝。
温良跟每个人交换了联系方式⛪，一一记下他们的饭店地址👢。
等之后👎，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🏙，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🌄，有的话万一别人介意那就不好了🐮。
反正饭店那么多🌍，他们也不可能全都拿下⏫。
国内本就是人情社会🏒，尤其他们这个省🍶，今天这都是人情账🅰。
一顿饭🎖，从近十二点吃到了下午三点多🅾。
啤酒又喝了几箱🌿，这次温良提前做了准备👋，没醉🉑。
吃完饭🎏，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🆙。
这事儿温良就不跟着掺和了⛳，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🎮，找到一个树荫的地方🎓，随便就蹲在地上🏛。
兵哥神色有点复杂🏟。
今天温良的表现⛰，让他像是第一次认识到温良一样🏛。
不光是温良在酒桌上的表现🍾，还是因为他感觉到了🌙，挣钱这种事⛅，没有他想象中的那么容易🌬。
“怎么了兵哥🎾，为什么这样看着我？不认识啦🍸。”
犹豫了一下🎪，兵哥道👠：“温良🎟，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些👗，全都是你自己谈下来的👓，我都没出什么力🍍。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🆑：“谁说你没出力♟，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🎏，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店👓，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🍾，别想那么多🐫。等下咱们吹吹风🐻，去去酒气✊，继续跑跑其他的店🏧，到时候咱们谁也轻松不了🏾。”
温良说着🌝，打开手机✋，企鹅有几条未读消息👦，他暂时先没管🐥。
而是打起了电话🍛。
“喂🌻，你好🎪，我找松正我是他同学⏮，麻烦让他接下电话🐞。
喂🐯，松正啊🏤，啥时候回到家的🐃，昨天没喝多吧？那就好🅿，那就好🏓。
是这样🎍，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了⏲，能收多少我要多少🏃，3毛钱一个✉，你下乡收不会超过两毛➕，我都问好了🏸。
就是你要注意🎬，别收到坏的臭的🐇，可以放冰箱里冻着🏼，或者用泡沫箱放冰块装着👆，对🐟，泡沫箱不值钱👀，那种特大号可以装几千个的才几块钱🏵。
行👢，你先收着🍄，后天下午吧⏳，后天下午你弄到县里🏖，我去拉过来🏥。
那咱们就这么说定了🐜，回头再联系🎌。”
电话打完🌴，温良又继续拨第二个🍈。
“王盈啊🍬，我♍，你良哥🏊，还记得我昨晚上说的那事不？靠🆙，你这什么记性🎍。
行🍄，记得就行🌟，那你开始收吧🌆，有多少我要多少🎙。
注意别收那些发黑的🌓，都死了臭了🐚，嗯好👫，谢个屁🍅，跟你良哥说这些👙，我谢你才对🍑，帮我省不少功夫🌨。
好🐂，那就这么说了🆚，拜拜🐫。”
“喂🏪，晓峰❄，我谁？我你二大爷⚫！听出来你还跟我装哔🎁，对🈂，我找到销路了🆙，开始干吧🌅。
我看好你哦🆑，加油⛷！滚🌉，不扯犊子了🎱，就这样拜🍵。”
“喂🎠，小路🌪，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🌫，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了⏸。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🍱，温良拧开🍱，咕咚咕咚灌了半瓶🌦，终于感觉到舒爽了🌸。
你别说👆，渴了之后还真感觉有点甜🌯。
温良干劲满满🌉，似乎又找到了创业初期的那种激情♿。
“兵哥✈，走👜，咱们继续去下一家饭店⚪，今天要把整个市里的市场拿下来🐞！”
兵哥明显也被点燃了斗志⏩，眼睛里都有火苗燃烧了🏢。
但他仍旧稳重⚾。
并且提出了自己的建议🎾：“我觉得接下来咱们应该分头行动❤，我们两个一起🆙，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好❓，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🈳。
“不管行不行🌛，总要试试才能知道🏬，不试了肯定不行🏞。”
“可以啊兵哥👥，我还以为你跟着我继续跑一段时间🍃，中午那是搭出去人情🐧，不能显示我真正的本事🆘。
那咱们现在开始Ⓜ，等下到晚上7点咱们集合🍘，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🌂，在销售中被称为陌拜🉑。
也就是陌生人客户拜访🎅！
是一个非常锻炼人脸皮🎺、胆识⏸、心理承受能力以及口才等的方式🐴，如果是真正的销售⏩，还会是对你从事行业专业知识的考验🎹。
因为你在接触一个老板之前🍚，你不知道他之前是干什么的👩，有可能他比你还要专业🆎。
而且这种方式🌨，被拒绝的次数🐼，要远高于你成功的次数🐖。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🐔，你可以接受一个两个人的拒绝🌃，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售❗，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🐥，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🏟！
“好🏽，那咱们就比比🏁！”
兵哥还没经历过社会毒打🐭，此时完全不虚🈺。
他还没有正式去接触🌶，不知道难度有多大⛵，温良知道✊，但他没说➖。
有些事情🌡，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🏀。
“行🍨，那咱们找个地方集合⚫，就青园街吧🎂，我已经问过了⚫，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🌇。到时候咱们那个地方集合🏓，谁输了今天晚上请吃烧烤❤。”
温良笑着🏀，他需要给兵哥一些动力⏺，“而且晚上那里正是人多的时候🏮，咱们还可以继续推销🈶。”
兵哥白了他一眼🏖，没理这货🎩。
两人分开后🌄，温良打开企鹅🎫。
上面果然是苏棠的消息➿。
酥糖🏐：温良🌈，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🈵：你在忙吗？
酥糖👕：那我不打扰你了✝，我去睡午觉了🍽，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🐥。
叹息一声🏽，敲击着依旧不是特别习惯的键盘㊗，温良回复消息♒。
温水煮青蛙👉：对🌺，中午跟人谈事⬛，喝了不少酒✒，刚看到🍎，等下还要继续忙🏠。
然后秒回〽。
酥糖♊：这样啊🍙，那你多注意👑，别喝酒太多🏹，对身体不好🏮。
温水煮青蛙🎒：好🍱，我知道了🆎，那我去忙了🍣，回头聊啊🌉。
酥糖⚡：好啊⛓，回头聊👬，别太累了🈵。
酥糖🏩：/微笑/微笑/微笑🎷。
说实话🐟，这要是十多年后🎐，一个女孩给你发这个表情🏳，代表着你差不多要凉了🎎。
还好现在微笑也只是微笑🐏，就像黑木耳也还只是木耳而已🎂，黄瓜除了吃还只能敷面膜⛅。
……
……
下午三点多🎬。
所有饭店基本上都没多少客人🏠，厨师也都休息了🎒。
小的饭店🍜，有可能老板在👄，而大的饭店⛷，这个时候老板根本不会出现在店里♟。
兵哥的推销基本上就是直来直去☝。
进到店里🍉，问人老板在不在🐌，说明来意🌬，老板不在那就出门继续下一家👏。
老板要在⛓，那就直接问🍝，要就谈👨，不要也是下一家♋。
温良相对来说就比较骚了👧。
他去打印店☕，弄了一个简单的调查问卷🏾。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题⏩。
来吃饭点这个的人多不多🐤，知不知道这个东西的功效🐯，营养价值👡，会不会向客人推销等等🌬。
打印了大概几十张🏫，每张五毛钱🎬。
到大点的饭店里🎈，这个东西就变成了他的社会实践项目🏳，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师👛，然后再去跟人厨师聊天🐌，递上根华子就是好朋友了🐚。
华子开道🐪，就顺滑很多🏭。
而且温良看人下菜🌅。
有的人嫌麻烦👏，就提出可以送货上门到门口🍶，有的人想赚钱🏗，就暗示给他点回扣🍶。
小点的饭店🐃，他也直接找老板🍥，先递烟聊天🍉，不是他吹🏟，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了♟。
聊的可以就说明来意🌴。
不行就走👲，直接下一家🏡。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🐮，这个时候并不是没有机会👎，反而可以趁机再忽悠一下🍥，什么营养价值药用价值等等🐃。
也不能算忽悠🐌，因为知了猴营养价值是真的高🎱，蝉蜕也确实有药用的价值🉑。
顺带着往能壮阳上引一引🐲，什么东西🎂，不管能不能壮阳🐇，只要它被传出去能壮阳⏱，那就会大受欢迎👖。
但即使这样✴，仍旧也有一些人拒绝🏧，有一些人家有供应商🏓，还有一些干脆就要几百个🍟。
几百个🈵，他要开车送货连油费辛苦费都不够👡。
好歹比起被拒绝的🌻，收获也不算少⚫。
时间当你在忙碌的时候⌛，就会感觉它流逝的速度非常快✅。
转眼就到了晚上七点🐤。
如果是冬天✂，这时候天早就黑了🅿，这是夏天🎮，七点的时候天色还很明亮🏁。
烧烤一条街上♌，人三三两两⛴，没有多少客人🌸。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🎎。
兵哥也打了个车过来❌。
两人的衣服都被汉湿透了🏝，然后又晾干🈵，也就是穿了浅色的衣服👇，如果是黑色⏬，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🎷。
温良笑着问🎹：“咋样兵哥👭，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🎻，挣个钱真不容易🌿。”
十九岁的年轻人🎹，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🎾。
兵哥问🌥：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子👙，上面记录着不少信息🏹。
“我先看看你的🌉。”
温良抓过本子🐵，翻开🏴。
“清江路156号🏑，松园饭店🍗，订🍎：2000🎊，6毛一个🌄，后天要货🎢。”
这样的信息还有4条♿，总共八千个🎲。
不是所有的饭店都用那么多的✋，按照一盘20个来算🈹，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🎞，自然一次用不了那么多🏫。
“兵哥牛笔🍅。”竖起一个大拇指❌。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🏽，嘿嘿一笑🎿。
贱嗖嗖的🍕！
他上面比起来兵哥就多了很多🌊，共两万三👝。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的❌。
“行啊🌒，温良⏫，一天就这么大战果🈵。”兵哥感叹🌔，不得不服🐘。
算上他们中午跟上午的4万🎴，下午的3万一⚾。
这就是七万一⛲，如果他们都能按时送到🌷，他们可以赚至少两万🎟。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🏸，那就更多⚡。
“走🎹，正好饿了⛄，我们去吃烧烤🍃，我请客⛎。”
“吃不急🐨，趁现在他们还没上客人🍥，咱们先把这里给搞下来🍷。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🏿，对方是市里卫生系统的🌒，负责这个地方所有卫生问题♒，跟这里的老板都很熟🎱。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🆕，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🍺，基本上生意就没有不成的🌽。
这比他们辛苦一整天还要厉害⏬，轻轻松松就超过了他们一天的量🐋。
而且很好说话⬅。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜➖，非常适合烧烤摊🎷，有这个量🐢，温良……他一开始确实没想到🎆。
所以☝，有时候投胎真的是个技术活🐏。
他记得很清楚的一件事🌹，前世一个朋友的朋友🏣，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套👪。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🐾，干个几年啥都有了☕。
夜色迷离而喧嚣❕。
温良和兵哥俩人坐着⏬，桌上全是点的肉串🌱，一块钱一串㊙。还有蔬菜🃏，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🍱，没要酒而是要了两瓶果汁🍹。
自己人就不喝酒了🏚，对身体不好⏺。
“没想到🍠，咱们辛苦一天的事🍱，人家一个面都不用露👱，一个电话就能搞定🍖。”兵哥感叹🏟。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🌊，因为社会的关系跟学校不同⛽。
社会的关系是复杂而又纯粹🎗，复杂的是人心🍆，纯粹的是利益🍶。
规则更简单🍹：弱肉强食🆎！
烧烤档看得很清楚🈁，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🎂。
干烧烤的🍚，卫生能有多干净👄，被整改一下🍿，那损失可就有够受得🎂。
温良道🏵：“行了🍖，别感慨了👇，以后好好干⤵，等你足够强大了🏀，很多规则会主动为你让路的🍞。
赶紧吃🏥，吃完咱们打车回去🐎，明天一早还要下乡去呢🐻。”
小伙汁🌛，加油干吧🎇。
鲁迅曾说🌺：知世故而不世故🌭。
什么时候你能让一般规则给你让路🌉，你大概就算是成功了🏼。
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