两天之后🍏，香江半岛酒店🌫。
再次飞抵香江视察取经的顾骜🌰，得到了梁劲松的殷切接待❓。
“怎么转型得这么突然？就算有钱了🍏，也不能想一茬是一茬儿🌜。顾生🎛，恕我直言🃏，您对奢侈品行业原先几乎是一无所知啊🎊。”
两人一见面✳，梁劲松听取了顾鲲的意思之后❗，就先审慎地给他泼了一点冷水⏸。
这是老熟人⤵、对朋友负责才敢这么说的🎎。顾鲲那些下属的话🌴，估计听了顾鲲的决策🍑，肯定只会直接吹捧老板的英明决定🎳。
顾鲲也知道这些话乍一听不靠谱🎳，便把自己的前因后果思考都陈述了一遍🐥。
“……我这也是为了未来的兰方高级商业地产能够有足够的变现渠道🎃、并且便于优质招商和套现🍬。你应该知道🉐，今年去兰方的游客人数虽然不少了🍐，光是大陆就有超过50万人次去兰方➰，可是人均消费太低了🌸，平均下来一切开销都算上👅，连机票在内👟，才2000块美元👏！
内地人来你们香江🌗，一次平均消费多少呢？吃喝玩其实比兰方还少很多✌，但关键是倒关税免税品买买买啊🍔！光是纯买东西这块✡，一个人起码3000美金以上吧🌞！GDP拉动太强了🌖。
未来兰方要把这些游客的GDP拉动潜力彻底发掘出来⛹，把兰方从一个以美景著称的观光圣地🍵、国际会议圣地⏸，进一步发展成购物天堂🌈，是绝对必须的🐽。但要确保我们拉动出来的这部分利益🌕，王室能够赚到大头🏡，那么自有一些奢侈品品牌🍎、并且倾斜性地推这些品牌🌟，就是必须的了♌。
目前我跟马来人配合🍪，只能在燕窝和榴莲咖啡上做点文章👲，而且都还没做起来🈷，品类和规模都太少了🃏。”
许多看官或许以为98年内地人还不太有钱🍲，去香江也花不了人均三千美金以上——因为很多人印象里🍑，五年十年之后🏂，那些去香江的人🎤，也才平均购物花那么多🐕。
但是🐼，顾鲲说的每一句话绝对都是事实🍥，都是他根据眼下的调研亲自发现的🐶。
之所以会产生这种情况⛄，跟如今内地来香江的人数规模相对较小⛪，有很大的关系👀。
来香江购物的人🍪，都是奔着香江这个自由贸易港的优势⏰，图免税便宜👇。所以90年代末来香江的人虽然少🐻，却每个人都要肩负更多倍的亲戚好友带货需求🍉。
难得大家族里有一两个成员能来一趟香江🌆，亲友都提前说好要带啥啥啥🐴，甚至单位同事都要帮带⛰。这跟10年后香江说走就走时🍈，大家都可以自己只给自己买🎼，是有极大差距的✒。
换言之⏲，来香江买东西❄，买到就是赚到🈷，所以也就跟游客自己有钱没钱关系不大了🏐。
不过🌲，对于这些问题🏒，梁劲松提出了自己的看法🎺：“兰方不也是自贸港么？也没有关税吧🏏。如果只是眼红这部分收入👅，只要游客规模上去了👪，完全是可以从香江抢走一些份额的🎗。”
顾鲲摇摇头🌘：“兰方之前没有建设大规模的高档SHOPPING-MALL🏙，档次逼格不够🎞，很难让游客对购物的正品率产生如香江一样的依赖🍂。
另一方面🍀，如今来香江的游客⏱，大多还是地面入境吧？他们的带货物流比较方便🎭，能够带大宗家电🌫。而兰方几乎全部是坐飞机出入境的游客🌹，少数人才坐游轮🐣，带行李重量很受限制🍝。
我们兰方国际机场🍥，是去年年中的时候才建好投入使用的〰，算算也才一年半🏝。最初第一年🌧，机场配套设施也比较差⏩，免税店这些都还没造好⬜，今年开始才有的免税店⛴，在游客中还没形成口碑🏦，也是没办法的🍄。”
跟后世很多人想象的不同⛴，98年内地去香江带货的购物游🏃，绝大多数其实是看上了香江那些免税的进口电器🉐。
尤其是那时候来香江买笔记本电脑的内地有钱人极多🏔。
说到底🎃，还是内地人还没富裕到普遍消费奢侈品的阶段🐲，小资风格的中产阶级人群规模也远远不够大👩。
轻便🍇、物流净值高的美妆护肤品🎨、珠宝服饰包包之类的女人用的东西👚，在带货里的金额比例不大🈂。反而很多人家里结婚或者办点别的大事👞，有个进口的大彩电⚾、进口的笔记本电脑⛴，能极大地撑起门面🍜。
98年香江那些购物中心里🏬，最被内地客追捧的就是电器柜台⛄，电脑是最热的🌘，其次就是刚出现不久🌤、还以时尚高贵著称的MP3和数码相机⬆。
这样的购物结构👙，注定兰方即使也免关税⬜，但是想跟香江抢🏠，还是很有难度的🏂。
兰方如果不发展控股一些奢侈品牌🅿、提升奢侈购物的竞争力和得利比例🐸，未来最多也就跟李家坡竞争一下🐇。
关键是人流量还远不如李家坡大🎻。李家坡98年已经有每年一百多万的华夏人经过了⛺，或许其中只有不到五分之一是专程来旅游的🐻，剩下八成都是做生意或者跑船🅰、转口途径李家坡🐄。但无论是不是专程来李家坡旅游的还是路过的⛄，那些人也都会带李家坡的免税品🏃。
综合来看🍣，顾鲲现在就开始布局☕，过个两三年发力✴，绝对是非常有必要的🏷。
……
梁劲松初步了解了客户的需求👕，耐心地拿出一叠股权报告🍇，摊开在顾鲲面前🏥：
“那天你给我电话之后✂，我就把我们有持股的香江投行和其他金融机构投资组成调出来了🍍。如果你想置换股权🐟，Crocodile的鳄鱼🍕、金利来的男装🌠、周大福的珠宝🌷、英皇✍、依波路的钟表🎆，这些公司多多少少能置换到15%以内的股权✝，只要置换价格合适👃。
奢侈品这个行业⛪，我必须提醒你一点🏉，你千万别幻想直接另起炉灶弄个什么新颖设计品牌🆑。那种新牌子玩玩没什么消费力的年轻潮人还行🏣，奢侈是奢侈不起来的⭐。奢侈需要的是历史底蕴🐦。”
梁劲松也没指望大客户对此满意㊗，但他受人之托🌩，这些功课还是要推荐的🏟。
顾鲲果然摇摇头👢：“我当然知道奢侈需要历史底蕴🍩，我也从没想过自创什么潮牌🎴，肯定是要收购或者投资现有的尊贵品牌🎮。不过🎺，这些香江本土的所谓名牌🍺，我看不上🎃，我觉得不出十年🍅，这些牌子就无法满足内地游客对奢侈品的要求了👲，不够高档✖。”
顾鲲的脑子还是很清醒的👤，他从来没有跟那些妄人一样🌡，意淫靠着自己的个人名声和圈内流量❔、人脉🉐，就凭空搞一个奢侈品牌出来🏜。
相比之下🌹，收购和入股的可行性就要大得多✅。
入股几乎是零门槛✉，就好比后世内地A股市场上的股民🐮，只要有决心🎆，2016/2017年那阵子👑，想买黔州茅台的股票随便买⚪。那严格来说也是一种对稀缺奢侈品的投资👓，而且历史证明了茅台这个牌子的稀缺装逼度非常足够❔，那些200块的时候就觉得它股价太贵的人🎫，等到每股一千多块的时候都看傻了🐧，却也徒呼奈何🐰。
至于收购🌙，事实上也没有大众想的那么不可思议♿。
比如后世一度成为世界首富的LVMH集团老板🎄、法国人阿诺特👘，其实他的大部分生意✖，都是并购来的🍫，并不是他自己发展出来的奢侈品品牌👕。
阿诺特自己起家的时候🍧，其实只有一个牌子🍓，那就是迪奥🏘，再加上后来的LV🐜，在阿诺特的奢侈帝国中🎬，严格来说只有这两个牌子是亲生的🎧。
阿诺特从80年代初开始创业🐞，一直到94年🏉、95年♓，手下只有靠两个“亲儿子”品牌赚钱滚雪球原始积累🎼，然后收购了纪梵希🍽，才算是进入了买买买的快车道🏂。
说到底🐥，是因为冷战时期⛑，奢侈生意前途未卜⛷、大家都没心思奢侈♋。
冷战结束后🐎，对“全球化盛世”的预期🎊，让奢侈业突飞猛进♏，所谓乱世黄金盛世珠宝嘛⛪。加上阿诺特也算是看准了互联网传媒的草根化🏒，让“世界顶级品牌”的宣传变得容易🎛，所以才孤注一掷重仓得手✂。
不信这一点的看官可以扪心自问想一想🐔，尤其是经历过前互联网时代的人们——在没有互联网的时代🎡，只有关心奢侈业的人才能喊出那些名牌🌓，每个国家的人有每个国家的人自己认识的名牌🌅。
是互联网的出现🐌，尤其是后来搜索引擎的出现🌂，让“全球顶级品牌”的认知出现了快速的扩张和统一👙。因为再屌丝的人也能因为猎奇随手一搜🈹，而知道如今最大牌的牌子是什么✋。
即使大众不关心奢侈品⬜，但是那些关心奢侈品的人✖，却可以让他们装的逼能够被大众看懂了🌝，这就极大推动了那些关心者的消费动力🌆。
要是一个绿茶表炫富表买了个爱马仕在街上走🍂，直男都不认识🈲，那她还花这个冤枉钱干嘛？
而没有互联网🍯，直男们靠传统媒体会认识爱马仕吗？
不可能的🍴，光靠杂志的话🌲，直男根本不会看瑞丽和米娜🐙，一辈子都认识不了爱马仕👔。光靠电视的话🌜，直男们看到迪奥的第一瞬间就换台了🐽，还认识个屁的爱马仕啊⌚。
一定要有扣群👉、热搜🎱、贴吧🍙、这些装逼分享的渠道🈯，才能让品牌红利触达率暴涨🎥。
阿诺特显然是看这些道理最清晰的人🏕，所以他从95年开始👩，看懂了互联网对品牌传媒的改变👈，开始变得决心非常巨大➕、拿出比当时其他同行多得多的溢价来买买买🐙。
因为他相信这些优质品牌在新的互联网营销时代👅，能膨胀到比原先更值钱♑、更能变现好多倍的程度🏯。
其他人看不懂🐔，不愿意给这么高的预期➖，不愿意高价收购竞争对手的股权👰，或者说看清这一点太晚了🎱，也就抢不过他——比如后世阿诺特最大的对手⬅，开云集团🎰，人家之所以沦落到奢侈界的世界第二第三🌅，就是因为买买买方面迟钝了🍌。
开云加入买买买大战❎，已经是2005年了🐎，还是因为意呆利大牌“古驰”（gucci）面临阿诺特的恶意收购风险🅰、古驰董事会主动向开云集团求援稀释股权👊，开云才半推半就出手的🌇。
所以严格来说⬇，顾鲲现在出手绝对不算晚的🅱，他虽然比阿诺特的LVMH反应晚了三年☔，却至少比开云集团快了六年❓。
对他来说⏪，更大的障碍反而是他身为华人的身份🌖，如果控股了某些奢侈品牌的消息被曝光出去🏚，是否会导致这些品牌在国际上的逼格下降——不是顾鲲自卑✴，而是他必须考虑要是老外因为民族注意情绪而不再买这些牌子🆔，他又该怎么办🈶。
或许🐪，他不能跟阿诺特一样激进砸钱吧🎙，甚至不能当第一大股东🎭，只能分分钱⛱、引进战略合作🌨。
本章未完，点击下一页继续阅读